泥娃娃下海

三个刚跨出校门的大学生不去找工作，却鼓捣起了泥塑，没想到一年时间就开成了两个店。小小的泥娃娃为他们敞开了财富之门。

江南大学毕业的韩兴元和青岛理工大学毕业的杨俊杰，都是莱州人，从小就认识，再加上韩兴元的女朋友小周，他们三个大学生因为相同的爱好和目标，毕业后没去招聘市场，直接到商场里开了家手工创意产品店。

他们开第一家店时一共投入了6万元，其中一半是房租，另外一半用来进材料等货物。第一家店还向他们的父母要了些钱，干了半年后，再开第二家店时，就是用他们自己赚的钱了。原来，韩兴元、杨俊杰他们在大学时学的都是设计专业，三个人在大学毕业前就打算开一家这样专门卖“创意”的手工品吧，毕业后三个人都没有去找工作，而是商量着在哪里开店比较合适。

由于韩兴元他们的泥巴吧不仅卖各种形形、栩栩如生的泥塑产品，还教人自己动手做泥塑，所以到他们店里来的大都是年轻人，喜欢这些手工制作。开店9个月，到店里来做手工的顾客就已经超过1000人，其中不少顾客一到周末就到店里来做手工，有的顾客在作品完成后，还拍照留念。

目前，他们已经有了两家店，虽然都是卖创意手工品，但两家店的定位也各有不同，实施了错位经营的策略。他们的第一家主要是卖金属、木质、泥巴等硬质材料，第二家则是以布衣这样的软材料为主，两家店互为补充。

在韩兴元的两处店面里，摆放着上千件他们自己设计、制作的小摆件、头饰、木雕、金属玩偶等作品。最大的特色就是，90%以上的产品是他们自己设计，而且每件都是“独一份。”原来这个泥巴吧里面主要的卖点就是创意，他们的泥巴吧生意好的时候，每天能有好几百元的进账。

在一屋子充满奇思妙想的手工产品中，25岁的店老板韩兴元描述着他们的未来：“那将是一大块场地，分成陶吧、木艺吧、布艺吧……我们指导喜欢手工的市民，做他们需要的东西。我们现在也算梦想成真，都希望生意能继续扩大。我们在一起也经常谈创业的终极目标，那就是把我们的店开遍全国主要城市，当然到目前为止，这还只是我们的梦想。”韩兴元说。他们目前比较实际的目标就是继续做好百货商场里的店面，如果经营得当的话，明年希望可以租赁更大的空间，将这个大店面按照软陶、木头、金属、布料等不同的材质，设置不同的功能区，继续增加和顾客的互动性，让顾客动手来做自己喜欢的手工品。“家里的饰品如果是自己做的，那效果肯定是不同的，而且一定是独家制作。”韩兴元认为，只要有足够好的创意，他们的生意就会越来越好。

就这样，三个刚刚走出校门的大学生白手起家开起了手工艺品店，并且靠卖创意产品和指导市民做手工艺品圆了他们的创业梦。并且在一年之内就开了两家店，还雄心勃勃地准备把他们的泥巴吧开到全国各地去。