英超商业传奇

今年的欧冠赛上，闯入半决赛的4支球队竟有3支来自英超。而与竞技成绩相比，英超的商业成绩更为耀眼，作为当今足坛最为赚钱的联赛，英超以良好的组织、激情的球迷和颇具观赏性的攻势足球风靡世界，在意甲、德甲等日益走向衰落的时候，英超的品牌和商业价值却以令人叹服的速度急剧上升。

然而，就在上个世纪90年代初，英超联赛的前身“英格兰足球联赛”却遭遇了发展的瓶颈，各俱乐部球队被全面禁止参加欧洲级别的赛事，英格兰足球事业举步维艰。然而，在不到二十年的时间，成功实现商业化的英超联赛不但走出了低谷，更走出了一条财源滚滚的“黄金大道”。

最具商业价值的足球联赛

英超联赛始于1992年2月，而在此前的几年当中，英格兰足球处在有史以来的最低谷。由于80年代末相继发生了几起球场倒塌和球迷斗殴导致伤亡的惨案，英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲俱乐部比赛，这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基础设施老化、优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普遍面临的问题。当时，以利物浦、曼联、阿森纳、热刺和埃弗顿“五大豪门”连同阿斯顿维拉和利兹联等传统强队揭竿而起，联合其他甲级球队成立英超联盟有限公司，这直接催生了英超联赛。

英超联盟诞生之后，最大的变革就是把联赛的产权、财务监督权，包括商业开发和赞助谈判在内的经营权从英足总手里硬生生地拽了过来，使联赛脱离本不擅长市场运作的足总的制约，也使英超逐步发展成为世界上最具商业吸引力的联赛。在英超联盟中，任何一家俱乐部都没有特权，英超公司的宗旨是为英超联赛服务，为全部俱乐部设法盈利，没有俱乐部大小与股份之分。同时在俱乐部的财务问题上，英超联盟采取的是透明和强制披露的制度。

为各俱乐部赢得更多资金，增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英超联赛的一个重要目的。作为一个联赛，一个品牌，英超的商业运作模式十分独特。从体制上看，英超公司是独立于英超20支俱乐部之外的，它的运营费用由各俱乐部平均分摊。俱乐部可以就一些整体的经营进行提议，但是其中任何一家俱乐部都没有单独行动的权利，公司就是所有英超俱乐部共同的利益代言人，并且在商业收入分配方面尽量平衡各家俱乐部的利益，确保那些小俱乐部不至于与曼联、阿森纳等豪门拉开太大的差距，从而保障联赛的整体水平。

十几年来，大量电视转播费、门票收入和商家赞助流进各家俱乐部的金库，英超联赛逐渐成为英国国民经济中的一个产业。2004―2005赛季，英超20家俱乐部的收入达到了13亿5千万英镑，排在第二的意甲只有9亿英镑。由于电视转播、赞助以及商品销售等收入的迅猛增长，英超2005―2006赛季收入高达20亿欧元，获利达到两亿欧元，继续保持着对意甲、西甲、德甲和法甲的巨大领先优势。

据德勤会计师事务所最新统计，在包括英超、法甲、德甲、意甲、西甲在内的欧洲五大联赛总收入排名中，英超收入最高，是当之无愧的最富有联赛。美国《福布斯》最近公布了世界足球俱乐部财富榜，英超俱乐部显示出了雄厚的财力。在前25强中，英超俱乐部就占据了10个席位，曼联更以7.4亿英镑的家产雄踞财富榜的首位。而在球员个人收入方面，虽然前三名分别被小罗、贝克汉姆、罗纳尔多占据，但第七至第十名球员全部来自英超。英超也已成为各国富豪眼中的香饽饽，俄罗斯富豪阿布，美国富豪汤姆・希克斯和格雷泽尔家族等先后入主英超球队。

天价电视转播费

回顾英超的历史，虽然其商业化的脚步从未停歇，但真正的催化剂还是电视转播。英超刚成立时，英国市场上付费电视所占份额非常小，让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。但随着英超与天空电视台的合作不断深入，比赛质量的不断提高，英超的电视转播费用大幅提升，从而为联赛带来了巨大的收益。目前，在英超各项收入中，出售电视转播权获得的收入所占份额最大。

1992年，英超与传媒大亨默多克所拥有的天空电视台签下第一份五个赛季的电视转播合同，价值1.91亿英镑。在1997―1998赛季，双方签定的第二份为期四个赛季的转播合同就已经飙升到6.7亿英镑。到了2001年8月，英超又与天空电视台签定了第三份三个赛季的电视转播合同，金额已经暴涨到了11亿英镑。2000―2001赛季，在英超年度总收入16亿欧元中，电视转播收入就占了39%。

在硝烟浓烈的2007―2010年赛季电视转播权争夺中，天空电视台的独家垄断局面被打破，只拿到全部6套转播打包计划中的4套，另外两套则被爱尔兰Setanta电视台获得。电视转播费也在激烈竞争中大幅攀升，天空电视台将转播138场比赛中的92场，费用为13.14亿英镑；Setanta电视台获得其余比赛转播权，花费3.92亿镑。据估计，不久后英超还将陆续完成全球转播权、手机信息权和集锦节目的发售工作，预计总收入将接近25亿英镑。相比之下，西甲的转播费只有英超数字零头的一半――3.5亿。

呈几何级数增长的巨额电视转播费用，与英超受欢迎的程度是成正比的。英超全场高速度和激烈对抗的比赛风格让人热血沸腾，在足球运动相对落后地区尤其受欢迎。如今英超已经成为了全球受关注程度最高的联赛，当每轮英超联赛进行时，全世界共有超过150个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛，全球观众总人数达到了4亿5000万之多。

巨额电视转播费给英超20家俱乐部带来了丰厚的利润回报。在电视转播费的带动下，下赛季的英超冠军可获得高达5000万英镑的奖金；即使是在英超垫底的俱乐部也可获得2680万英镑。相比之下，上赛季的英超冠军切尔西只得到了3040万英镑的冠军总奖金。新电视转播合同的签订不但使英超俱乐部的获利翻了一番，还使英超球员的薪水节节攀升。据预测，在即将到来的2007―2008赛季中，英超球员的工资总支出将超过10亿英镑。而在未来的三个赛季中，英超顶级球员的周薪可能达到20万英镑。

电视转播权收益成为英超经营的经济基础。有这笔钱在手，英超独立的管理者超级联盟有限公司得以提高英超各队，特别是弱队的收益。正如英超联盟第一任主席里克巴利认为的那样，英格兰足球界所有的变革，都与电视转播权有关。获得巨额转播收入，就能提高球队质量，提供精彩比赛，吸引更多观众，增加广告收入，进而开发相关市场，并形成一个良性循环。

巨额门票收入

深入人心的足球已经成为英国人社会生活不可分割的一部分，因此在电视转播收入大幅提升的同时，英超联赛的上座率也在不断的增长。在英国，每到周末众多身着球衣的支持者就会从大街小巷间冒出来，爸爸肩上扛着儿子，爷爷手里挽着孙子，涌向老特拉福德、安菲尔德、圣・詹姆斯公园……除了电视转播费用，英超球队的另一重要财源就是门票收入，这几乎达到了各俱乐部总收入的30%。

经过上世纪90年代的迅猛增长，英超上座水平依然保持强劲。在2000―2001赛季，英超每场比赛的平均观众人数由英超元年的21159人上升到了32821人，这一数字居欧洲五大联赛之首，比号称“小世界杯”的意甲联赛还要多出3000人。2004―2005赛季，曼联、切尔西、阿森纳等球队的上座率均超过98.5%。2005―2006赛季，英超场均观众人数为33887人，且连续9个赛季场均上座率超过90%。2006―2007赛季，上座率在95%以上的英超球队足足有12支之多；上座率最低的布莱克本和维冈，也始终能保持在65%以上水平，这个数字在意甲能够排进前5。

毫无疑问，稳定增长的球迷人数是球场收入的重要保证。2004―2005赛季，在门票收入方面，曼联为6930万英镑、切尔西为5650万英镑、利物浦为3310万英镑、阿森纳为3740万英镑。2005―2006赛季，英超的门票收入达 6.2亿欧元，在欧洲五大联赛中独占鳌头。预期收益的增加使得俱乐部用于球场建设的投入增加，良好的设施使得支持者现场看球的热情增加，出席人数的增加使得俱乐部的收入增加，收入的增加使得对球场投入增加……如此形成良性循环。据统计，自1992年来，英格兰各俱乐部用于球场设施建设的资金总计近20亿英镑，占同期俱乐部总收入的15%。

阿森纳耗资3亿多英镑在伦敦建造了容量达6万人的新球场。虽然建设新球场一度令其财政捉襟见肘，但是高达60英镑一张普通票的票价使其从2007年开始每个赛季仅比赛日就可增加至少3500万英镑收入。而且，尽管新主场比原来多了将近2万多的席位，但球票总是提前几天便售完，外地旅游者如果想观看一场阿森纳主场赛事，并不是一件容易的事情。曼联的门票价格不如切尔西和阿森纳这些伦敦俱乐部贵，但老特拉福德球场能容纳6.7万多人，几乎是斯坦福桥球场和海布利球场的两倍。如果平均每场比赛有6万人到老特拉福德看球，每张门票价格平均30英镑，那曼联俱乐部一场比赛的门票收入就高达180万英镑。在2006―2007赛季，曼联更把老特拉夫德球场原来的68174个座位扩建到75828个，但仍难以满足球迷的需求。利物浦对自己的门票收入不满，准备放弃容量4万的安菲尔德，到斯坦利公园建造一个更大的球场。

眼花缭乱的商业开发

英格兰足球享有一个庞大、笃信“足球宗教”的球迷组织，并且其职业化历史已有100多年。良好的产业环境使得英超的商业化道路走的十分顺利。2001―2002赛季，英超联赛与英国四大私营银行之一巴克莱银行签定了一份为期三年的冠名赞助合同，总价值为4800万英镑，获得的冠名赞助占欧洲顶级联赛所获赞助总额的22.6%。在2006―2010四个赛季中，巴克莱继续冠名英超联赛，费用总额达6亿5800万英镑。

在商业开发方面，各俱乐部更是八仙过海各显神通，方式五花八门。

球员球衣胸前广告是各俱乐部的一块重要收入来源，数百万乃至上千万的资金刻印在英超各家球队的球衣上，足球与商业的联姻已经愈演愈烈。2006年，曼联俱乐部宣布和美国国际集团（AIG）签下4年总价值5650万英镑的球衣赞助合同，平均每年约1400万英镑的赞助合同也使曼联超过了切尔西和三星每年1000万英镑的球衣赞助合同，成为英超球衣赞助收入的冠军。同年，阿森纳把自己的球衣赞助合同卖给了阿联酋航空，每年的赞助费用突破千万。就连热刺也不甘人后，与集团Mansion签下的合同也高达四年3400万英镑，跻身世界十大昂贵球衣赞助合同之列。

一些英超俱乐部还积极与国际体育用品巨头合作开发球衣市场。曼联在2000年同耐克签订了一份长达13年的合作协议，每个赛季由耐克设计生产的曼联新款球衣在全球58个国家同时上市。曼联由此获得了高达3.03亿英镑的赞助。2003年，耐克又与阿森纳签订了为期7年、总额达1.3亿英镑的赞助合同。

围绕各俱乐部展开的纪念商品开发也是英超增加收入的重要渠道之一。例如，最普通的方式是标志商品的销售，包括围巾、帽子、纪念章、玩具、T恤衫等。英超首富曼联在新改造后的老特拉福德球场设有一个1350平方米的纪念品大型商店，专门出售俱乐部商品。在商店里，除了鲁尼和C・罗的球衣，球迷还可以买到所需的任何一样生活用品：床上用品、睡衣、足球、录像带、书籍、玩具、圆珠笔、手机套、扑克牌。有钱人可以把球星签名的照片球衣，金银首饰往回搬，而前去观光的穷学生至少也会带个钥匙扣或者马克杯回去。如果不能亲自前往曼彻斯特，还可以从曼联的官方网站上邮购。球迷可以申请曼联信用卡，还能得到包含曼联名字的电子邮件地址。

不少英超俱乐部还围绕着比赛、球场实行综合经营，如切尔西球场的周围有宾馆、酒吧和娱乐中心等，切尔西球场只是“切尔西村”的一部分。老特拉福德、斯坦福桥、海布利以及安菲尔德等球场内都有豪华的宴会厅和会议厅，都对外出租营业，当然收费也都不菲。另外，为了应付越来越多的中上流社会人士以及企业公关的需要，这些球场内建有很多包厢。像那些七人座的高级包厢，每个座位收费极其高昂。英超俱乐部还在探索其他增加收入的办法，比如纽卡斯尔、切尔西等俱乐部最近又瞄准了赌徒的腰包，计划和美国拉斯韦加斯的大公司合作，在球场附近修建。阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路，那就是出售球场冠名权。阿森纳以高达1.45亿英镑的价格，把即将启用的新主场15年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。

和其他体育联赛相比，英超的国际商业触角要敏锐得多。英超各俱乐部经常到海外进行各种商业比赛，增加额外收入之外，也大大拓展了国际市场。例如，曼联每年夏天例行出巡，除了挣一笔不菲的出场费外，主要目的还是给自己的牌子来一次推广活动，为俱乐部在全球进行各种商业开发铺平道路。