时间：2022-05-29 09:44:25
“巧手丫”是什么？——中国首家儿童益智手工乐园连锁企业，目前全国最大的少儿DIY连锁公司。
“巧手丫”做什么？——为广大少年儿童提供环保健康的手工益智产品，为加盟商提供成熟稳定的赚钱模式。
“巧手丫”是谁所创？—— 周仪，一位26岁的小伙子，历经6年创立中国最大的少儿DIY连锁品牌——“巧手丫”，如今，全国有81家分店，成活率达99.6%。
或许很多人会惊讶、感叹：零碎分散的少儿手工产品竟然可以集大成做成连锁品牌，而且做得如此成功！
是什么成就了“巧手丫”，为什么“巧手丫”做得如此之好？本刊记者将深度剖析，解读“巧手丫”成长之谜。
在解读“巧手丫”的成功之前，必须提及二个关键词——专注，求稳。
2006年3月，周仪用8000元做花泥画创业，进入少儿益智手工行业，2011年7月正式启动对外招商，蛰伏时间如此之长，为什么？
周仪说：从我开第一个店（萌之州花泥画）到之后的三年时间里，我都在摸索少儿益智手工这个行业，开了三家直营店后，确实感到有市场需求，赚钱稳当，而且行业前景很好，所以在有了较成熟的模式后，2008年才有了第一个加盟店。之后的几年时间里，我们也没有做过大的招商宣传，都是凭“巧手丫”良好的口碑自然加盟。创业者选择项目，最担心的就是项目拿去能不能赚钱，赢利是否稳定，经营能否持久。站在加盟商的角度，我们也想让“巧手丫”走得更稳，因此选择了扎扎实实做市场，用事实给出满意的答案——现在，“巧手丫”全国共有81家分店，成活率达99.6%。我们的9家直营店，盈利都不错，这就是我不担心加盟商生存的原因。我们的直营店请两个员工都有钱挣，加盟商开店如果自己做，想亏本也难。
做项目的人，大多数都是想通过快速招商赚快钱，也有许多人这样做。面对诱惑，我们最终放平心态，选择认真用心踏踏实实做市场，在求稳的前提下，最大化利用有限的资源，专注打造“巧手丫”品牌。正因为前期的付出，才有了坚实的基础和深厚的积淀，“巧手丫”在后期的加盟才会有一个比较快的增长，这不仅让“巧手丫”在一个不起眼的小行业里成为中国第一名，也树立了它极其鲜明的品牌形象。
8000元起步，六年积淀
“巧手丫”厚积薄发
2012年9月12日，“巧手丫”全新升级的金沙洲旗舰店在卜蜂莲花超市盛大开业，品牌升级全新装饰后的“巧手丫”吸引了众多消费者的眼球，这标志着“巧手丫”进入一个新的发展阶段。
时光回转到2006年3月，在佛山市南海黄歧第二小学旁，18平方米的“萌之洲花泥画”画廊开业，由此奠定了“巧手丫”发展的第一块基石（“萌之洲”商标不能注册，后来注册“巧手丫”）。
花泥画是一种少儿益智手工，所用的材料是环保的软性彩色泥巴，可任由小朋友根据自己的想象进行捏玩、创作。周仪从杂志上获得信息，花1800元从湖南学回技术。小店共投入8000元，6000元是自己摆摊所得，2000元向朋友借款。小店开业后，第一个月赚了2000元，第二月人数减少，营业额不到1000元，后来几乎没有小朋友再来了。
“花泥画”在当初是很热门的一个项目，冷却得如此之快，周仪没有预料到。
生意越来越不好的时候，周仪想过关门放弃。但就这样轻易承认失败，举手投降，他又心有不甘。项目从火爆到冷清，一定隐藏着自己不知道的原因，他一定要找到！
在儿童玩具批发市场转悠几天后，面对琳琅满目的各类少儿产品，他顿时明白：因为花泥画一个品种太单调，小朋友才没有了持续的兴趣。如果多增加一些品种呢？
一个小小的思维转变，改变了整个格局。当市场上还在热炒花泥画项目时，当许多创业者还在热衷于学习技术回家开店时，周仪已经调整改变，增加了多品种的少儿益智手工，悄悄迈上了一条更加广阔的创业之路。
小店的生意恢复正常。但产品增加后，人多，拥挤，一些家长因为小店简陋，担心孩子健康，又不愿带孩子来了。周仪不得不考虑重新选址。
一次周仪去嘉洲广场书城推销花泥画，想让经理把花泥画作儿童书籍销售的赠品，书城经理却提议说：你干脆到书城来开店如何？嘉洲广场是黄歧新建的一个大型商场，规模大，环境好，人流量大，经理的提议他马上就采纳了。对于周仪来讲，在书城开店求之不得，而对于书城来讲，通过少儿手工可以带来稳定的人气，双赢的合作，皆大欢喜，何乐而不为？
2006年5月19日，小店搬到书城。儿童书籍区10多平方米的地方，月租金1300元，所有费用和开店手续都不用自己操心。做了几个产品货架，添置了长方形桌子和小板凳，简单装饰后，小店重新开张。第一个月实现4000元利润，第二月达到5000元利润。而小店的整个投资不到二万元。
进入商城开店，是“巧手丫”发展的一个重要转折。商城开店的模式，也成为后期“巧手丫”直营店和加盟店的首选。大多数人会觉得商城门槛高难进，草根创业者只能望其项背。没进入商城前，周仪也是这么想，但“巧手丫”进入嘉洲广场之后，周仪有了重新的认识。商场需要赢利，需要人气带动消费，需要长久持续经营的项目，而“巧手丫”少儿益智手工符合这些条件。大人逛商场购物，带着小孩往往会有负担，有一个场所提供给小朋友玩耍，再好不过。刚开始，一些家长为了购物方便让小孩在这里玩耍，到后来觉得手工益智，小孩也喜欢，节假日周末都专门带小孩来玩。
经营中，周仪也逐渐摸透了儿童的消费心理。他们喜欢新奇、具有个性、能激发兴趣手工产品，只要对孩子有益，家长无条件舍得花钱。因此，他随时留心新产品，除了在批发市场进货，还通过网络寻找生产厂家。
随着不断深入了解，周仪惊讶地发现，儿童需求的市场很大，除衣食住行的一些基本消费，儿童玩具市场的消费也是惊人，而刚刚兴起的少儿益智手工发展势头很快，自己不知不觉闯进了一块新的“财富宝地”。市场上少儿益智手工类产品有许多，但是太零碎太分散，没有人集中。于是，他结合开店的实际情况，有意识地集中产品，将产品分类，先后增加了五大类40多个产品。