B公司发展战略研究

摘要：在全球一体化加速，世界汽车工业大洗牌的背景下，作为汽车零部件活塞行业的生存环境日趋复杂。制定科学合理的发展战略，成为汽车零部件企业应对挑战，把握发展机遇的关键。

B公司主营业务为活塞产业，是国内惟一一家以内燃机活塞作为主导产品的上市公司，公司成立于1951年，自上世纪80年代开始，连续二十多年主要经济指标列全国首位，是国内活塞行业的领军力量。

本文以B公司外部环境和内部条件分析为依据，对B公司发展战略的制定提出了意见和建议，通过战略匹配制定了公司战略，并建立了战略实施的支撑体系。

关键词：B公司 公司战略 战略匹配

1、中国活塞行业现状和分析

近年来，中国汽车工业飞速发展，目前，全国大小活塞厂家总的来说120 多家，其中销售收入超过500 万，产量超过10 万只的尚不足30 家。大多数活塞企业设备和技术落后，规模经济和规模效益较差，产业集中度低已严重威胁并成为制约活塞企业生存和发展的主要问题。近几年，跨国公司逐步完成了在中国境内的产业布局，世界排名第一的公司在上海成立了全球研发中心， FM也在上海，青岛等建立了生产基地，日本阿特公司也进入了湖北和广州并建立生产基地。

可以看出，国内活塞行业发展环境竞争激烈，机遇与挑战并存。

2、B公司发展战略环境分析与选择

2.1 B公司的主要顾客群和细分市场

B公司是国内最大的活塞专业生产厂家，在国内有着成熟、广泛的营销网络；在海外市场，也有着自己较为稳健的发展路线和固定的客户。

表2 -1 按区域细分市场的结果（国外）

细分项 需求特点

区域因素 美洲 欧洲 亚洲

外观质量要求高 可靠性要求高 价格要求适中

用户类型 OEM 售后

综合质量要求高 价格要求适中

产品用途 轿车 卡车 农机 工程机械

结构复杂，动力要求适中，可靠性高 结构复杂，动力性能要求高 结构简单，要求可靠性好 要求寿命长

动力性能好

表2-2国内用户分类原则一览表

分类原则 类别 特点

按照用户性质划分 主机用户 汽车厂、发动机厂、内燃机厂等装机用户

配件用户 社会维修配件经销商、外贸公司销售商等

2.2 B公司实施发展战略的SWOT分析

2.2.1 B公司优势分析(Strengths)

B公司的优势主要表现在六个方面：(1)市场和品牌优势；(2)拥有国内同行业最强的技术、试验和检测能力，产品研发突出；(3)拥有国内企业最强的生产能力和在国内市场拥有No.1的市场份额；(4)拥有配套的原材料资源优势和循环经济优势；(5)在国内具有比较完善的销售网络，能够快速反应；(6)作为上市公司，有较广阔的融资渠道。

2.2.2 B集团公司劣势分析(Weaknesses)

(1)地理位置上的劣势，交通欠方便；(2)与国外企业相比，产品研发能力、劳动生产率、生产设备自动化程度低；(3)国际市场占有率低、国际知名度较小 缺乏国际化销售网络运作经验；(4)技术人才的缺乏都制约着企业的发展。

当今社会属于人才的社会，由于活塞设计需要大量的高技术高知识型人才，对于地处偏僻的B国有公司来说，如何吸引并留住人才一直是一个很大的问题。

2.2.3 B公司机会分析(Opportunities)

(1)国家将汽车零部件列为当前优先发展领域；(2)经济形势稳定向好，轿车市场发展迅速，市场购买力增强；(3)重、中型载货汽车市场快速增长；(4)国际汽车及发动机巨头实施全球采购。

2.2.4 B公司威胁分析(Threats)

(1)主机厂和经销商为了自身竞争需要，将降成本的压力直接转嫁给各配套的汽车零部件企业，供应商面临原材料涨价和产品降价的双重压力；(2)关税下调和人民币升值刺激进口；(3)国外公司利用其品牌和资本优势来中国投资建厂、建立技术研发中心；(4)活塞产品技术升级压力大；(5)国际贸易地区化趋势明显。随着各大世界活塞巨头相继落户中国，国际贸易地区化的趋势越来越明显，竞争环境越来越恶劣。

2.3 B公司企业总体发展战略选择

通过SWOT即PEST分析，结合公司实际情况，公司总体应该选择集团规模化、一体化和联盟的发展战略。

2.3.1 集团规模化战略

集团规模化是企业追求规模经济和技术进步的产物，规模化生产和规模化经营使企业不断追求技术进步，追求规模经济，从而进一步推进企业向集团化发展。因此，公司当前应适度规模扩张，把企业做大是活塞企业规模化经营的必然要求。当务之急是要找准市场定位，通过市场研发和市场渗透，联合重组，积极开拓国际国内市场，从而扩大有效产能。在现有78条生产线年产销3000万只活塞的基础上，通过加大轿车活塞的研发配套力度，走大集团化道路，用规模效应参与国际竞争。

2.3.2 一体化战略

企业纵向一体化战略可细分为前向一体化战略和后向一体化战略。在活塞行业市场饱和的情况下，活塞产业价值分布存在向下游销售终端和上游源头资源集中的倾向。(1)前向一体化战略，设法获得分销商、零售商的所有权或者加强对它们的控制。B公司的产品档次日益提高，面临的竞争对手是国外的一流活塞企业，要保持和扩大市场份额，必须做好相关组件的配套生产，如活塞环、活塞销、缸套、摩擦副组件、轮毂、模具等； (2)后向一体化战略，设法获得供货方公司的所有权或增强对其的控制。在利用山东电解铝粉的优势资源—魏桥铝业和电力资源的同时可考虑缸套、机体，曲轴等黑色金属的产业链的建立，按照铝产业链和铁产业链展开业务。

2.3.3 集中多元化战略

企业多元化战略意味着企业将分出资源和精力，投入到新的产品和市场上，开辟新的发展方向。B公司在活塞主业发展中形成了资金、人才、管理等综合优势，开展多元化经营已有一定基础。第一、依托主业发展汽车其他零部件产业。重点实现汽车用铝轮毂，可以消耗大量电解铝生成的铝液。从而实现二次资源回收利用常规化，辅料生产规模化，后勤服务社会化。在分离辅助、精干主体上迈出坚实的一步。第二、发展内燃机缸套产业及曲轴产业，利用现有的汽车零部件销售网络和管理经验，积极拓宽产业链。