现磨现卖 点米成金

在大多数人的印象中,卖大米是很难出什么特色的,一般都是通过粮店和超市销售,最多是在品种、包装上下功夫,销售的利润也非常有限。可是,俗话说:“不怕做不到,就怕想不到。”有人还真就掘出了卖大米的新生意经,并且卖出了百万财富!那么,她的大米究竟卖出了什么花样呢?

2004年,曲磊在长春农博会上看到这样一幅场景:工作人员将尚未舂的糙米一股脑全都倒进一个机器里,随着机器呼呼的转动声,倒进去的糙米很快便被磨成了光鲜发亮的大米。很快,这吸引了众多的参观者,很多人对此评头论足,产生了极大的兴趣,并纷纷表示如果市面上有现舂的米,价钱就算高一点都可以接受。

说者无心,听者有意。本来就打算脱离原来枯燥烦闷状态的曲磊,一下子就灵感顿生。现如今人们的健康理念越来越强,不论吃什么都讲求个绿色营养。对于大米亦是如此,人们普遍认为新鲜的才是最好的。既然如此,自己何不开创大米现磨现卖的先河呢?曲磊潜伏了多年的创业神经被这次无意的邂逅深深刺痛。那一瞬间,曲磊的生活开始有了目标。

第二天,曲磊就迫不及待地找到朋友蔡强商量卖米的事情。蔡强是长春的一名室内设计师,当曲磊想去卖米时,这个有着10年装饰公司创业经验的男人,很快便意识到了这是一个难得的商机,于是,他当即给了曲磊肯定的答案。目前市面上普通米的进价大致在每斤0.8元左右,售价每斤1.2-1.5元。但是消费者看不到任何加工环节,都是直接买米回家,如果能让消费者亲眼看见稻子加工成米,那直观上这种米往往感觉更新鲜。

曲磊和蔡强决定合作卖这种现磨的大米。由于和粮站的大批量采购相比,他们所需的稻子用量较小,成本较高,因此两人把米价定在了每斤2.2元左右,这样可以保证有0.4元的利润。

曲磊卖米采取的是和小区超市合作的方式,他用一部分卖米的利润来顶替房租,这样可以节省创业资金。但怕磨米的声音扰民,曲磊便把磨米机被放在了超市最里面的角落,结果因为位置太偏僻,很多人都注意不到,磨出来的米也就无人问津。曲磊不禁犯了愁:这米究竟该怎么卖呢?

一连几天,曲磊都在超市的每个角落苦苦地寻找答案。突然,他的思绪定格在了超市的鸡蛋区。鸡蛋几乎是家家户户餐桌上的必备品,一般人买鸡蛋都不会在当天吃光,而是放在冰箱里保鲜,如果能将广告打在鸡蛋的身上,岂不是每天一打开冰箱就能看到鲜米的信息。想到这,曲磊顿时眼前一亮。

2007年春季,曲磊赶制了一些广告不干胶标签,然后召集员工给超市里的鸡蛋一个个贴上了标签。鸡蛋给米做广告,这不得不称得上是一件趣事。一石击起千层浪,很多消费者投来了好奇的目光。人们在购买鸡蛋的时候总要问一句:“为什么鸡蛋身上要贴大米的标签呢?”这时,超市员工便热情地回答说:“我们超市有一种新鲜大米,这种大米是把稻子放进机器里,直接磨制出来的!特别绿色营养!我们把标签贴在鸡蛋上,是用来宣传这种大米的。”听工作人员这样一说,顾客大都会好奇地过去看个究竟,因为从来没有人见过直接把稻子放进去,磨出来的米能直接吃的。

很显然,在鸡蛋身上贴大米标签做宣传这一招曲磊运用得很成功。一时间,现场磨米成了超市一道独特的风景。但是光靠鸡蛋显然无法让超市里的新鲜米在小区尽人皆知,于是曲磊就挨家挨户去发赠米卡,想用赠米的方式把人吸引到超市来。不过,由于曲磊选择的是中高档小区,大都有电子门,很难进入。没办法,曲磊只好能进去就进去发,进不去就在路边发。但这也并非长久之计。到底要如何打开局面呢?曲磊再次陷入苦苦的思索。经过思索,他总结出:在长春,小区内的超市规模都不大,但大都有上门送货的服务,如果自己出人力帮他们送货,那么一方面超市这边可以节省下一笔开支,一方面自己也可以顺利地进入小区的每个单元门了。曲磊决定利用上门送货进电子门挨家发卡。而最后真正让他打开局面的正是承担下替小区超市免费送货的任务。

自打承接下给超市送货后,曲磊和员工如愿以偿进了电子门,然后送货时抓紧时机邀请人家参加他们的赠米活动,并在卡上写明每天早晚各一次,每次一斤的赠米活动细节,曲磊想只要有一个人能到自己的活动现场,那也算为口碑流传打下了基础。

因为是免费赠送,消费者完全没有理由拒绝,纷纷被吸引了过来。人们在接受赠品的时候,都会详细了解这种与其他米的不同之处,显然,曲磊的方法生效了。

现在曲磊的现磨绿色大米已经在小区里家喻户晓,而他自己也轻松赚到了人生的第一桶金。