瓦楞展示架成长中的新生力

或许，细心的消费者在超级市场购物时已经注意到：在人行道、货架旁，甚至货架上，经常会有一些陈列商品的展示架，它们采用瓦楞纸板制成，绿色环保、印刷精美、造型独特，极具视觉冲击力，这就是瓦楞展示架。作为纸包装产品向广告媒体转型的一种应用尝试，瓦楞展示架对促进产品销售起着积极的作用，因此被冠以“无声售货员”和“最忠实推销员”的美名，并逐渐成为商家营销活动首选的一把“利器”。据了解，瓦楞展示架当前在国外已广泛应用于食品、日化、电子、烟酒等快速消费品行业。

创新之举

瓦楞展示架在扮靓超级市场的同时，也给瓦楞包装行业带来了无限商机。2000年左右，瓦楞展示架作为“舶来品”被引入我国经济较发达的广东、上海等沿海地区，并很快风靡市场，近年来更是得到了较快发展。瓦楞展示架为瓦楞包装企业向产品多元化方向进军提供了发展机遇。一些瓦楞包装企业已付诸实际行动，开始在瓦楞展示架领域开拓一片新天地。例如，济丰包装（上海）有限公司、上海外贸界龙彩印有限公司、浙江胜达集团有限公司、北京纸箱厂等已经成为这一市场的领头羊。

“济丰包装（上海）有限公司在2006年左右开始生产瓦楞展示架，当时有客户提出需求，我们就接下了订单，服务的客户有家乐福、箭牌、强生等，市场反响很好，因此也赢得了更多客户的青睐。”国际济丰纸业集团研发中心包装研发经理黄昌海告诉记者。“而且，因为瓦楞展示架以市场宣传为主导，客户对其价格的敏感度就没有像对瓦楞纸箱那么高，所以瓦楞展示架的利润相对会高一些。”黄昌海进一步解释道。据黄昌海透露，目前济丰包装（上海）有限公司已经拥有一些相对稳定的客户群，济丰包装（上海）有限公司专门为其量身定做瓦楞展示架。

还有一些企业，成立之初做的是瓦楞展示架贸易生意，受国外市场启发，意识到瓦楞展示架在国内市场的发展潜力，在国内市场尚处于空白时，便抢占先机，进军瓦楞展示架领域，成为专业生产制造瓦楞展示架的领军者。深圳卖点包装制品有限公司就是这样一家成功企业的典范，其拥有强大的研发设计团队，并引进了先进的生产设备，如今已经在瓦楞展示架行业做得有声有色。深圳卖点包装制品有限公司销售专员张田告诉记者，目前与该公司合作的国内品牌包括徐福记、康师傅、旺旺、南方等，国际品牌有雀巢、宝洁、露华浓、亨氏等。

对于瓦楞包装企业而言，相比传统瓦楞纸箱制品，瓦楞展示架市场就是一片新的蓝海，但进入门槛较高，特别是对企业的设计和技术能力要求更高。“设计好比‘软件’，当设计水平达到一定的层次才能设计出客户满意的产品；技术好比‘硬件’，只有拥有先进的技术、设备，产品质量才更有保障。”从事瓦楞展示架销售工作多年的张田深有体会。

设计为矛

瓦楞展示架以“创新”为赢利点，通过一些富有创意的结构、精美的装潢设计，来提高吸引力。然而，我国瓦楞包装企业的设计能力还有待提高，特别是在结构设计方面。

“在瓦楞展示架较为受捧的初期，一些瓦楞包装企业的生产订单较多，但后来这股热度却渐渐退去，原因之一就是企业的结构设计能力跟不上。”黄昌海说。另外，当前生产瓦楞展示架的企业有一些是三级厂，他们通过与广告公司配合的方式来承接瓦楞展示架的订单，但广告公司的设计通常“重平面、轻结构”，并不能与产品实现完美配合，达不到预期的展示效果。“广告公司应该向下端的生产环节延伸一步，而瓦楞包装企业应该向上端的设计环节延伸一步，这样就完美了。”强生（中国）投资有限公司包装工程师张锐表示。

此外，在推广瓦楞展示架过程中仍面临一些困惑。张田指出：“客户对瓦楞展示架不了解，对瓦楞展示架的承重强度存有一定的顾虑。”其实，在设计瓦楞展示架时，瓦楞包装企业通常会根据产品的特点以及客户的需求，选择恰当层数与定量的瓦楞纸板，设计出合理的结构，以满足强度的要求。例如，深圳卖点包装制品有限公司针对一些重量大的产品，通过侧板采用层数更多的瓦楞纸板或使用铁管加固等方式，来提高瓦楞展示架的牢固度。

要想设计出既能吸引消费者目光，又具备一定强度的瓦楞展示架，就必须了解产品的特点，然后根据产品的外观尺寸与重量，设计出合理的结构和装潢设计。“设计必须和产品相结合，才能发挥设计的最大功效。清楚产品的性质及准确定位，再结合顾客的消费心理和习惯，以最恰当的形式展示产品的独特之处，是设计的关键。”张锐表示。

技术为盾

除了设计能力外，生产技术也是瓦楞包装企业开拓市场的重要砝码。“这是一把双刃剑，即使‘软件’设计得再出色，但如果‘硬件’跟不上，也达不到预期的效果。”张锐说。

由于商家和品牌拥有者特别重视瓦楞展示架的促销功能，因此对其印刷精美度的要求格外严格。当前，预印技术在瓦楞纸板印刷领域发挥着重要作用，其中，胶印预印技术不仅可以很好地保证印刷质量，而且没有印刷批量的限制，在瓦楞展示架印刷领域中应用较普遍。

但是，当前消费者对商品的展示效果要求格外严格，为避免预印贴面工艺中存在的一些问题，瓦楞包装企业对瓦楞纸板直接印刷提出了迫切需求。大幅面胶印技术的出现，不仅为瓦楞展示架的生产提供了保障，而且还提高了印刷质量和生产效率，同时解决了瓦楞纸板因印刷面积不足需要拼接而影响到美观度与强度的问题。

一些企业为了巩固在瓦楞展示架领域的地位，不断提高技术水平，纷纷引进新设备，提高企业竞争力。例如，深圳卖点包装制品有限公司投入大量资金引进一台全新高宝利必达162印刷机，应用该设备以后，其印刷的瓦楞展示架更为高档、奢华，受到了国内外众多知名企业的欢迎。

应用为本

瓦楞展示架的市场需求是建立在受众广泛应用的基础之上的，从目前市场的趋势来看，销售包装与运输包装相结合的瓦楞展示架越来越得到客户的青睐。“这将是未来的一个发展方向。”多位受访者一致表示。

试想一下，商品运输到超级市场，待商品取出后，便把运输包装丢弃了，这样就会造成很大的浪费，而且也不环保。而销售包装与运输包装相结合的瓦楞展示架，则完全可以避免以上顾虑。销售包装与运输包装相结合的瓦楞展示架是将销售包装的展示促销功能与运输包装的保护功能一体化，通过对商品的运输包装进行巧妙的设计，重点是在功能性上进行改进，如增加提手、开窗，提高展示效果，经过开启或重新组合后可以直接上货架展示，这样可省去商品从运输包装转移到超市货架或展示架上所耗费的人力物力，大大降低了理货成本。同时，也省去了使用仓库进行周转的环节，这样便使商品从“后台”直接进入“前台”展示，增加了展示空间，从而提升视觉冲击力。

销售包装与运输包装相结合的瓦楞展示架着实让商家和品牌拥有者眼前一亮。“这种展示形式的瓦楞展示架应用较多，我公司的邦迪创可贴产品就采用这种形式的包装，在24小时便利店里都有销售。”张锐说道。而且，瓦楞包装企业也能从中获益匪浅。“如果将销售包装和运输包装结合起来，则可以减少总成本，帮助瓦楞包装企业减轻成本压力。”黄昌海告诉记者。“例如，要设计一个销售包装，如果将销售包装用到的材料，直接作为运输包装的集装箱，这样便可以节省运输包装的成本了。”黄昌海补充道。

在国外市场，销售包装与运输包装相结合的瓦楞展示架应用已十分普遍，而且可应用的场所也较多，药店、便利店、超级市场等场所随处可见。我们不妨将视线放远，看看国外市场的应用情况，也许就能受到大的启发。

虽然当前瓦楞展示架在我国的发展尚显稚嫩，但我们相信，随着现代商品零售业的快速发展以及全球环保呼声的日益增高，瓦楞展示架的市场将会越来越大。只要有超级市场存在的一天，瓦楞展示架将永久发挥它的作用，当然，不止是“扮靓”超级市场那么简单。