春芝堂低调起航

上海春芝堂涉足直销，得到了新时代健康产业集团董事长李树平的亲自指点。

2012年8月18日下午1点，上海春芝堂生物制品有限公司在总部召开了创新事业部新办公区域启用仪式。参与会议的除了董事长王爱兴、执行总裁王爱庭和总裁叶范涛外，还有600名员工和经销商。

这也是在商务部直销信息管理系统贴出春芝堂申请直销经营许可证声明之后，该公司举办的最大一场有关直销事业的会议。

来自新时代的建议

成立于1999年10月的春芝堂，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化高科技生物制品公司，曾涉及国际贸易、OEM生产、电子商务、会议营销等多个领域。

据参与会议的经销商介绍，就在本次创新事业部新办公区域启用仪式上，春芝堂董事长王爱兴终于揭开了公司为什么要做直销的谜底。

据悉，春芝堂董事长王爱兴与中国新时代控股（集团）公司总经理、新时代健康产业集团董事长李树平是很好的朋友，他们时常聚在一起探讨企业的发展。在一次聚会上，两人谈及春芝堂近来的发展，王爱兴表示目前每年的业绩大概在5亿左右，在2011年9月7日，春芝堂还在美国还成立了分公司。

李树平建议王爱兴，企业当摆脱传统的单一模式去发展，否则业绩将很难有突破。就目前的经济情况来看，按照现在这个模式发展下去，竞争会越来越激烈，只有改变和创新销售模式才能让企业长久的发展下去。

于是，在李树平的建议之下，王爱兴决定尝试走直销通路。为此，他还多次与李树平探讨了如何做直销，以及运作中会出现的问题。

为了更规范、合法的进行直销运作，2012年2月，春芝堂向国家商务部递交了申牌资料并缴纳了2000万的保证金。4月21日，春芝堂正式宣布启动直销试运作；6月8日，商务部直销信息管理系统正式公布了春芝堂的申牌声明。

直销路径

在各大媒体公布了春芝堂申牌消息之后，春芝堂依旧沿袭低调的处事作风，并没有对其做大肆渲染。甚至于7月20日，公司新上市的5款产品也不被外界所知，只是内部进行了通知，目前还有相当一部分经销商也不清楚到底是哪5款产品。

据经销商王先生介绍，春芝堂直销自起盘以来，就开始单独研发和销售产品，与之前传统渠道的产品不同，避免渠道间的冲突。目前，公司主要以“中华三宝”（宝青春、宝心脑、宝筋骨）为核心主打产品，和新时代一样走民族传统保健品路线。

据了解，目前在春芝堂的经销商人数大概有1500名左右，共有两个团队，一个叫腾飞团队，另一个叫富康丽团队。据经销商表示，因春芝堂的低调作风，他们两个团队之间对彼此的了解并不是很多。

当然，这并不妨碍春芝堂的直销步伐。在会议之中，王爱兴也公布了春芝堂接下来的计划和目标：第一，占地1万平方米的春芝堂国际直销商务大厦已于8月2日动工开始修建，预计2年之内完工；第二，王爱兴目前长居北京，目的是为了能够与商务部门保持密切联系和配合，能够在第一时间跟进申牌情况，争取年内拿牌；第三，在2-3年内，将春芝堂的业绩提升到28亿。

据悉，王爱兴表示，公司最快将在今年8月底拿到直销牌照，慢的话将在11月份左右。

不过，在截止发稿之时，春芝堂的直销官网仍旧没有上线。经销商王先生向记者透露，春芝堂目前十分谨慎，公司各高管都向他们传达相同的意思：“在拿到牌照之前，希望尽可能在市场保持低调的运作态度，哪怕停止开展业务。”