结缘版贸 苦中有乐

2004年，我有幸加入北京大学出版社，开始了版权经理的职业生涯。

在那之前，我对版权贸易没有任何具体的概念，只是从知识产权法里了解到一点点国际公约和著作权法的基本知识。可是我非常幸运，北大出版社的海外合作工作有着悠久的历史，从早年引进出版《未来之路》到近年来引进《全球通史》和输出《中华文明史》的版权，版权贸易工作深受出版社领导的重视，同事也都是热爱版权贸易工作的业务精英。适逢引进版图书深受读者欢迎，北大社的引进版权业务量也达到了历史的高点。在这样有利的环境下，我进入了版权贸易领域。

起初，我体会到的是这份工作的新鲜和刺激，版权经理会接触到全球各地各种各样的出版社，会面对各种学科的书讯，会接触到各种学科的编辑和作者，每天处理大量邮件，询问版权，洽谈版权条件，商谈合同条款，签约履约，参加国际书展和国际出版界的专业论坛，接触到最新的、前沿的出版资讯和国际出版动态，参加或组织各种涉外公务活动，与各个国家的人打交道，了解世界各地的文化和风土人情。北大出版社大量的版权贸易业务为我提供了迅速熟悉业务的平台，广泛的国际交流为我提供了历练成长的机会。从版权引进到版权输出，从版权条件洽谈到签约履约，我在版权贸易的各个环节得到了锻炼和成长。

随着工作的深入，我发现版权贸易工作并不像外表看起来那么光鲜亮丽。有些重复性的流程工作，需要极大的耐心和毅力，比如履约过程中的寄送样书，要求版权经理逐一核对样书寄送地址和数量；每年或者每半年要结算版税，制作版税报告。随着引进图书数量逐年增加，多年累积的需要制作版税报告的外版书会达到上千种，然而，这些看似枯燥的工作却是建立信誉、维护长期合作关系的关键所在，是实现版权贸易健康、可持续发展的保证。版权贸易工作的细节往往会决定成败，例如按照合同的约定的期限付款，延期出版要提前和权利人沟通，争取谅解，第三方版权内容不能直接使用，必须获得授权等细节都需要严格遵守，因为欧美出版社的版权贸易合同多数都会规定：如果不能做到这些，权利人就有权依照合同收回授权。那么，我们前期所做的洽谈、签约工作就毁于一旦。例如，我社引进的《经济学原理》是一套社会效益和经济效益都很好的书，但是涉及较多的引文需要第三方授权，我都逐一联系了权利人，联系不上的内容都做了删除或者替换处理。无论版权引进还是输出，都需要及时的跟进和反馈，需要快节奏的工作方式，短期为之也许并不难，经常保持这种快节奏的工作状态，我想还是需要对版权贸易工作的热爱来支撑吧！

十多年过去了，我越来越深切地体会到，版权经理应当在国际交往的过程中，不断学习，努力提高自身的职业素养。最近十年，我国版权贸易发生了巨大的转变，由十年前的以引进版权为主发展为引进版权和输出版权并重的格局，版权贸易的内容也悄然发生了变化，逐渐出现了数字版权和纸质版权同时引进或输出的趋势。版权经理在做版权引进的同时可以逐步积累销售版权的经验和方法，当版权贸易格局发生改变时，就可以结合本社的具体情况，适时做出调整和应对。多了解国际出版动态，借鉴国际通行的贸易条件，处理数字版权的版权贸易业务。面对合作伙伴，版权经理应当以诚相待，建立互相信任的合作关系，在深入了解对方特点和需求的基础上，寻求双赢的合作局面，为长期合作、深入合作奠定基础。

作为版权经理，最大的快乐莫过于看到自己引进或输出版权的图书成功出版，每个成功案例都凝结了版权经理细致的考量和辛勤的工作。我将依照业内前辈的指导，继续做好版权引进和输出工作，为推动文化交流贡献微薄之力。