创造气氛烘托热销品 提升网店假日销量

对于实体店的商家而言，节假日就是幸运日，

而网店的交易量不升反跌，跌幅最大的达到了7成，

这种状况能否缓解？

每逢节假日，不升反跌的交易量让网店店主们都跑去睡觉、聚餐、出游、逛街购物去了。

有没有更好的办法，在节假日里把这部分有消费需求的顾客吸引到网上商店里来呢？

1.打假日文化牌：主推与节日高度相关的产品

每个节日都有自己的特色和来由，在中西文化交融碰撞的今天，我们会发现能过的节日越来越多，不仅有中国传统农历的、也有源自欧美的，每个节日总能让一部分人内心产生消费动机。

不过很多人连自己生日都忘记，一般的节日就更不用提，怎么办？可以把365天里所有的节日做一个详细的列表，并把每个节日的由来和涉及的传说故事收集整理出来存档。

当然这还是不够的，要找出自己商店里哪几件产品与该节日相关性高，然后，在节日临近的时候就在自己的站点、在QQ群、在所熟悉喜欢的论坛、博客里节日故事。一个热爱生活关、关注假日文化的店主总能吸引许多有心客。

2.品牌知识堂：用顶级品牌的发展史促消费

看看80后、90后的人，常常是兜里没什么现金，所有银子都耗在一身行头上了，属于典型的“开着宝马却加不起油”的人。名牌的诱惑力是惊人的。如果网店掌柜在适时适当的时候展现这些顶级品牌的故事和发展史，也许客人眼睛一亮的同时，购物车里就多了件名牌了。

3.节假日装饰：站点广告和主题的更换懒不得

每逢节假日，商家都会不遗余力地为卖场好好地打扮一番。即便是路边的小商铺也会在节日时候挂个小灯笼。

可见，应节的装饰对销售来说意义重大。切记，节假日里你的网店的主题广告必须切换，增加节日喜庆元素的装饰。另外值得学习的就是GOOGLE和百度在假日里对LOGO的设计和创意。

4.节假日促销： 喜庆气氛诱发消费冲动

依靠促销提升销量的办法让许多店主屡试不爽，以节假日为名的促销更是少不得。例如购满100元赠送免费的精美礼品盒、购满200元可以免费运费、购满300元可以赠送假日购物券、节假日购物积分双倍等等。

节日有气氛，顾客过得开心、花钱也有更爽快了。

5.快速便捷服务：获得订单的必杀技

在实体商场里消费，最让人忍无可忍的就是等。

让客人能够便捷地找到他想要的商品，并能够即时获得商品咨询的回复，还能快速地完成下单、支付、配送过程，不让客人等将是你的网上商店在节假日里获得单子的必杀技。所以，节假日里QQ18小时在线、库存准备充足是非常必要的。

6.热销排行榜：突出节假日主推产品

如何让客人打开你的网上商店时满眼都是节假日相关的产品？之前提到的站点主题和焦点广告只是销售氛围上的装饰，真正起效的是你的热销排行榜和关联产品推荐设置。

在你的网上商店里特别应节的商品毕竟是少数，单靠橱窗陈列还是不够的，通过手动设置关联产品推荐和热销排行榜是突出节假日主推产品的有效手段。