island-m:广州大学城网上超市

“天天淘宝，月月出超!”当越来越多的人选择“以网代步”购置商品的时候，当琳琅满目的店铺开满网路的时候，不得不承认，我们已经进入了网购时代。面对巨大的商机和低风险的投资需求，很多年青人选择在各大购物网站注册个体店，自己当一把老板；不同于这种“背靠大树、全国撒网”的做法。精明的广州女孩儿黄泳芝(芝芝)独辟蹊径，在大学城闯出了一片网购新天地。

开网上超市，毕业就当CEO

芝芝是广东工业大学计算机专业08届的毕业生，刚刚拿到毕业证，她就和两位校友一同在大学城穗石村东门广场附近租了一套房子作为办公室，建起了广州大学城第一家网上超市――“岛・网上超市”，自己当起了CEO。

提起网购，现代人一定不会陌生，尤其是青年学生，大部分都有过网购甚至开网店的经历。而网上超市，就是通过网络平台进行线上订购商品，线下配送商品的一种商业运营模式，但是芝芝的大学城网上超市却有着它的特别之处。

“很多人在淘宝、易趣等购物网站开店，那是C2C的模式，就是个人对个人的销售；而我们办网上超市，实际上是B2C，及公司对个人的模式，能够让消费者有更多种类的选择余地。享受更好的服务。”说起这个，芝芝很有自己的创业理念。“现在的网店繁杂，商品质量难以保证，售后服务也难以跟进，很多商品加上运费甚至比原价还贵；而我们的顾客主要定位为大学城的师生，以大型超市和知名品牌公司做依托，商品质量有保证，而在产品选择上也有针对性：目前我们超市还是主要经营学生需要的日常物品，如零食、卫生用品、部分电器等等，价格比超市卖的便宜一成左右。顾客在网上下了订单，我们能够保证12小时内免费送货上门，有时甚至60分钟即到，货到付款，有很好的信誉保证。不仅如此，对于一些电扇等家电，我们还提供后期维修。这些都是其他网店和实体店无法比拟的。”

生活细节中寻求商机

其实，“岛・网上超市”就是针对目前广州大学城的现实境况而开办的。“大学城就如同一座‘孤岛’，18万的大学生在这里学习生活，可购物的地方非常有限。大型超市为数不多，学生们平时只能光顾服务区内一些品种不齐全而价格偏高的小店。”大学四年，芝芝深刻感受到了大学城购物的苦恼，也逐渐看到了其中蕴藏的商机。“帮助大学城的同学们解决购物难的问题，我觉得是件非常有意义的事情。”

在大四跑了几场招聘会而没有找到合适工作的芝芝在衡量了自己志趣和未来发展前景后，第一次有了抓住大学城商机创业的念头。“读计算机专业的女生，不太适合从事本专业的工作。就我自己的个性来说比较适合销售工作，觉得自己当老板更有能动性和成就感。”值得庆幸的是，这个想法得到了师兄老麦和同级同学老野的支持，创业三人组一拍即台，在近一年的悉心筹划和准备后，广州大学城的第一家网上超市终于在2008年的夏天开张了。经过一年多的运作，目前“岛・网上超市”已吸纳会员九千多人，每月的营业额可达11万元以上。初步创业就小有成就的芝芝自信地说：“现在我们的事业正处在上升期，我们的目标是把它发展成为以网络购物为基础依托、及多种网络服务于一体的大型门户网站。我们自信可以打造一个广州大学城最具影响力的网络平台。”

从稚嫩到稳重，在困难中快速成长

能够在短短一年的时间里就在创业道路上取得不错成绩，这看似简单的结果中却写满了艰辛。

出生在七月份的尾巴，芝芝的性格中明显带有狮子座的果敢特质。“我的性格还算蛮喜欢挑战的，不会因为困难而放弃自己坚持的东西。”但是提到创业中的困难，芝芝的脸上略显疲惫，“从创业至今，所有想到和没想到的困难我们都遇到了。从资金筹备到货品购置，从企业谈判和宣传到电子商务技术，从管理层制定决策到人事变动……我们每天都会遇到新的问题，耐心地解决问题是我们能维持到现在的必修课。社会是很现实的，很多事情并不像我们想象中那样理所当然，那样轻而易举。比如现在的最大问题就是几所大学设定门禁。不允许我们把货物送到校园中去，这就很大程度上限制了我们的销售范围。而这个问题是我们之前从没认识到的。”面对这些层出不穷的问题。芝芝坦言道：“这一年让我改变很多，不再像从前那样幼稚地想到什么就要去做什么；现在的我更希望稳定，在每一次有了新想法或者需要做决定前都要思量一番，想清楚事情的利弊，尽早做好准备。”自信但不自负的芝芝清楚地知道未来还有无数的困难需要去解决，虽然有些疲倦，但她说还要勇敢地坚持下去。

采访的时候恰巧是周末的晚上，但是芝芝和老麦仍旧在办公室里忙碌着。“我们在商量改进现在的模式，没有创新就没有竞争力嘛!”其实这个也正是他们在处理目前的困境：抵制复制。“通过几家媒体的报道，我们的运作模式都已经清楚地摆在了大家面前，很多人跟风复制，一时间十几家网上超市冒出来给我们很大的竞争压力。我们只有不断提高自己才能够继续生存下去。”上个月，芝芝刚刚收购了另外一家竞争网站，正是得益于这种生于忧患的意识。才让他们脱颖而出，继续在大学城网上超市“竞赛”中领跑。

养猫、玩乐器，工作外的生活

毕业后全身心投入创业的芝芝、老麦和另外一个成员在办公室附近租了套房子安了家，每天忙于打拼的他们很少有时间走出大学城，逛街、旅游更成了奢侈品。但是80后的他们也不会容许每天的生活单调，他们有专属自己的乐队生活。

其实在大学时，芝芝和老麦就是乐队的成员，平时常常会一起排练，在大学城里跑场表演。漂亮的芝芝担任主唱，有时还为其他演唱成员做口风琴伴奏，而外表敦厚老实又不善言谈的老麦却是一个狂热的吉他手。虽然已经毕业有一年多了，但是在业余时间排练、表演仍旧是他们乐此不疲的生活调剂。

在职场上精明能干、独当一面的芝芝，在生活上还是一个充满爱心的小女生。喜欢猫的她常常会收容野猫在家留宿，目前他们小小的公寓里已经有了六只小猫，老麦也不甘寂寞地养了一条狗，这下可就开了锅。每天拖着疲惫身体回来的芝芝和老野还要忙着收拾被猫猫狗狗弄乱的房子，照顾它们吃饭、洗澡。不过爱护小动物带来的乐趣，他们也很享受呢。

从自己身边出发挖掘创业灵感，抵住压力、耐住辛苦坚持自己的路，芝芝就是这样一个有梦想、敢于成就梦想的女生。虽然“岛・网上超市”取得真正的成功还有很长的一段路要走。但是我相信这个果敢、睿智的女孩儿一定能在大学城闯出自己明朗的未来，也相信有了更多像芝芝一样的大学生，广州大学城将不再是一座“孤岛”。