严劲松:沿着“生活圈”横向扩展

严劲松简介：

分众传媒（中国）控股有限公司执行副总裁。1997年任《证券市场周刊》杂志广告主任，1998年任《财经》杂志广告总监。2003年进入分众以来，成为分众的重量级人物，并负责高尔夫联播网业务。

前瞻观点：

媒体，尤其是新媒体这个领域，2007年肯定会很热。2008年的奥运会，会使很多大企业在2007、2008年集中投放广告。

2006年影响力：

《福布斯》中文版1月21日了“2007中国潜力100”排行榜，榜单针对年销售额8亿元以下的中小企业，总部位于上海的分众传媒荣登冠军宝座。2006年1月初收购聚众以后，分众在同行业中占据了绝对的霸主地位。

在户外媒体这个行业内，无论是从市场份额和企业规模上，还是从业内影响力来讲，分众传媒都已经牢牢占据了第一的位置。如果说在2006年年初收购聚众之前，分众一直都是在纵向上进行扩展――忙于占领户外楼宇广告这个领域的市场份额，在圈地中不断占有资源，那么在收购聚众、牢牢占据了楼宇广告的高达98%的市场份额以后，分众横向发展的趋向也开始越来越明显。

收购聚众以后，对于仍然急剧扩张的分众来讲，在楼宇广告这个纵向上已经没有扩张的必要了。于是横向上的发展便成了必须，分众将横向的发展定位在生活圈上。分众收购其他的企业的原则之一，就是这个企业必须是要能赢利。横向发展开始以后，分众增加了一个新的收购原则：“一切和生活圈相关的收购都有可能”。

网络作为一种新型媒体，其使用者还是以比较中高端的消费层为主，这些消费客户群和分众追求的客户群也有很大的重合，这让分众对网络的涉及成为一种必然。一旦涉及到网络广告这个领域，分众传媒也会利用自身的优势做出相应的适应网络广告的调整，也会给网络广告带来一些新的元素。

好广告要满足几个要素，一则是要能细分市场让广告投放最有效率；一则是要互动性强，能加强顾客的记忆；再则还要低干扰性，比如现在的电视插播广告就要尽量不引起顾客的反感；还有就是要有强制性，要能把广告变为顾客除了接受、没有其他选择的广告。分众在纵向上的发展，主要就着重在这几个方面的提高，比如在高尔夫联播网，有意在高尔夫场地引进一个双向GPS系统，能在人们打球的时候提供定位以及订餐等服务，而在这些服务中都可以插播广告，高尔夫终端媒体通路就刚好具备了这四个优点。

由上可以看出，分众的优势除了在企业规模，还在于所做广告的复合性，分众有一套自己对广告的理解，能最精细地为投放广告的客户更好地找到客户群。这些优势让分众2006年的市场额达到20亿。分众2007年的目标定到了35亿，而且中国经济的大环境导致整个行业对中国市场很看好，很多国际企业对如家、新东方等上市企业很看好，分众也成为这样一个大环境的受益者。另外，2008年奥运，让很多大企业会在2007、2008年集中投放广告，对于这些企业来讲，针对中高端客户群的户外广告投放，分众几乎是他们唯一的选择，这也为分众的市场额的上升提供了保障。

新媒体里一些新技术的发展能很大程度地满足人们的需求，因此利润空间很大。对于传媒尤其是新媒体这个领域来讲，2007年肯定会很热，房地产行业里有可能有钱涌出来，而这批钱将涌向新媒体。新媒体的迅猛发展态势，也可能会将一部分个人投资引向这个行业。

更多精彩内容请浏览成功营销网站：www.省略

欢迎订阅《成功营销》杂志！

订阅电话：010―85650313