未雨绸缪尽得利

网吧生意难做，大概是现在网吧业主经常挂在嘴边的一句话。不过中国也有句古话，叫穷则思变。这句话的“穷”并非仅指穷困，也意指处于困境，山穷水尽之意。说得直白一点，就是你的状况下滑了，生意不好做了，就要思变。

万事万物要发展看来都是这个道理。你要找出路，别想出路来找你。你等是等不来任何结果的，只有主动出击，才能开拓出一片新天地。所谓未雨绸缪，此道理用于商业之上，便可尽得先机，赚尽先利！

城市网吧投资需走旧观念

网吧，做的是上网的生意。上网，看来又是年轻人的事。年轻人有闲，有时间，就会上网娱乐打发时间。将网吧定位在一个公共娱乐场所，这看起来合理，其实本就是一个误区。准备地说，网吧应该是提供网络接入相关服务的综合营业场所，网络娱乐，只是网吧职能的一个部分。

另一个误区，则是对高校或者中小学附近营业地点的争夺。高校或者中小学附近往往都会有一个“网吧区”――没有经过规划，但是由网吧业主自发营业，渐渐形成了一个区域。在这个区域内，竞争激烈，往往一到淡季为了相互拉客还会打破了头的压价，结果大家都过得不好。那么，我们是不是应该这样问一句：为什么选址就一定要选址在学校附近？

诚然，学生是网吧消费的主力军，但这个市场总是有限的，现状是好像有无限多的网吧希望挤入这块市场分一杯羹。僧一多，粥就少，自然就要你争我夺，损人利己，损人不利己的事情都能干出来。可细细评估一下，网吧的市场何止高校这一块。社会在进步，信息化在高速发展，中国的任何角度都有网吧的需求，高校附近，只是沧海一粟。

那么，跳出这个问题，换个方式问――除了高校，城市中最有网吧需求的地方在哪里？

答案是居民小区！

现在城市的居住建设正在集中化。

工业区和居住区的划分日趋明显。住宅区集中是现代城市发展的特点。在一些地方，一片区域往往集中了十几个住宅楼盘。而这周边势必就要发展出一个和居民居住配套的商业区或者商业街，其中就包括了对网吧的需求。

按照一个楼盘几千户人算，一个居住区的居住人口数十万人，加上往来的客流，人数众多。但是目前这些配套的建设都存在不重视网吧的局面，尽管住宅都配有上网设备，但是网吧对于喜欢热闹的人，追求方便的人来说，完全是有必要的。而且还有一句老话，有人的地方就一定有市场。所以，网吧的选址完全没有必要再到高校附近去争地皮，往新兴的，网吧匮乏但是人口密度大的楼盘，商业广场这类的地方开，这里的消费能力可远远超过了学校里的那些学生！

农村市场将成为下一个发展重点

城市里网吧互相竞争，这块市场已经成为网吧市场的红海。按照现代市场发展思路，当一块市场已经呈现红海之态的时候，谁能先闯出去开拓一片蓝海市场，这就是市场的下一个主宰者。

网吧市场的蓝海在哪里？笔者认为，答案就是中国人口最为广阔的农村。现在中国的大部分农民并不穷，他们也有很多空余时间，这些时间以往都消耗在了走家串户，麻将上，他们也腻味了（春节期间这个现象最为明显）。这些人也希望能够上网。但是深知赚钱艰辛的农民们不可能一出手就是几千块去买一台电脑，还要费神费钱地去牵上一根网线。他们需要什么？你应该已经有答案了！

但是过去有很多言论，并不支持在农村发展网吧。其中最大的反驳观点则是农村市场的建立根本不现实。网吧是实体经营的单位，需要营业场所，但是农村地方大，多为农田。就算你建立了网吧，农民要上个网，就得跑好几里地，这现实么？

这样的看法看起来没有错，其实错大了。他们错误地认为农村就到处都是农田。但是他们没有搞清楚，目前农村的城镇化速度非常快。背靠农田，但是居住场所之间已经成为了街道，城镇，并且拥有政府职能部门。新农村的建设最大的需求就是网吧。

那么，在农村开网吧有什么优势呢？优势很多，一一道来！

一．在农村，地域大，可能你开一两家网吧就能将一个城镇的生意做了。

乡、村、镇之间呈星罗分布之势，网吧即使都开进去，相互之间的竞争也很小。这就是说，一两家网吧就可以完全垄断一个乡镇上的生意。这样的生意，有不做的道理么？

二．农村网吧投资小，连锁化显得更容易得到信任。笔者这两年回到农村时，发现了这样一个现象，那就是在乡镇之间发展出了连锁化的医药网点，这些网点只是一家公司的行为。而这个势头已经将周边所有乡镇完全普及了。那么，网吧也可以按照这个规律去做，并且成本并不高。由于农村对网吧的要求并没有城市那么高，因地制宜，网吧的业主要经营农村网吧，租用场地的费用不需大，一般一百台电脑就足够了。网络接入资费成本也低，并不都需要接入1000M的光纤之类。其他成本相对也要低廉得多。这样一家网吧，投资成本可能只需要城市网吧投入的20％至30％，那么在城市中建立一家网吧，在乡镇之间就可以建3至5家，风险随之降低了很多。

三．农村网吧收费并不低。很多人认为，农村网吧收费顶多就是2元一小时，认为赚不了大钱。可是，想一想，分化投资之后，这个资费相对于城市网吧的收费来说，能算低嘛？而且在农村，网吧的限制没有那么多，自由度更大。只要不违规搞出了黑网吧，农村网吧的性价比对网吧业主来说，丝毫不会逊色于城市网吧。在抛开竞争之后，一家网吧坐享其成，这可是当年暴利时代的网吧才能做的事！

四．资源利用更合理。农村的网吧由于硬件要求不高，城市中淘汰的电脑就可以用在这些地区的网吧中。由于农村的网吧现在处于体验性阶段，机器的新旧对他们来说都不是问题。只要网吧附带提供一些指导服务，就能让网吧的经营稳定下来。并且，大部分城市中淘汰的电脑在农村已经可算是高配置。而城市网吧中的管理经验，管理模式，在农村网吧也属于前沿地位。这些东西对农民们来说都是新的感受。

五．农村网吧拓展发展空间巨大，远远超过城市。在提倡多元化网吧经营的今天，网吧的多样化经营同样适用于农村网吧的建设。众所周知，农村很多消费资源都比较匮乏，一些商品的购买往往需要到周边的城市去购买，尤其是IT硬件产品。网吧完全可以发展成为农村电子产品的消费集散地，一方面网吧可以通过网络提供咨询，另一方面在咨询的基础上，可以提供相应的产品服务。

有了这些优势，你还会质疑把网吧开到农村去的想法么？在城市网吧红海竞争日趋残酷的时候，农村网吧，无疑正是网吧的下一片蓝海！

特色经营，同时注重管理和宣传

不管是在城市还是农村开网吧，做出网吧的特色都是必须的。主题网吧之所以越来越受欢迎，就是在于这些网吧找准了市场定位，能够聚敛一批有同样爱好或者上网需求的网民客户。

网吧特色经营的范围，目前已经有很多网吧都做出了实践。女性网吧，电子竞技网吧，商务网吧，情侣网吧……诸如此类，已经在全国各地开花结果。

特色经营既然已经摸出路子，为什么没有大红大紫呢？原因有两个，一是管理落后，二是缺乏有效的宣传推广。

管理上的落后主要是很多网吧还呈现出一个业主当爹又当妈的局面。在社会分工日趋细化的今天，网吧的经营也必然要走公司化管理模式。有管理者，有执行者，还要有其他各种职能的工作人员，才能保证网吧能够走健康有序的持续发展道路。这类问题以前也有文章谈过，在此不再多谈。

网吧的宣传推广也是目前特色网吧也走出路子的重要手段。缺乏宣传，再好的东西都有可能没多少人知道。网吧的宣传，主要是通过传单，口碑以及合理的经营制度，促销活动等。这方面本期也有类似的文章说到，有兴趣的读者可以引为参考。

从市场的蓝海战略，区域定位以及新网吧发展思路上看，网吧要赚钱其实不是登天的难事。关键就是要求变。一成不变就是等死，只有与时俱进，才能走出网吧的新天地！