乐视的美式生态

“LeEco电视进入美国定位为高端品牌，目前美国市场的第一名是三星，那我们希望能取代三星，成为未来美国市场的第一名。”乐视致新总裁、智能终端全球产研供总裁梁军在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者采访时，对于乐视的下一个战场：美国，信心满满。

“美国市场是乐视电视进入全球市场的第一站，也是最重要的一站。”正如梁军所言，在成熟、规模的美国市场能否成功，很大程度决定了乐视电视能否在中国以外市场取得成功。

美西时间10月19日，乐视（LeEco）在旧金山艺术宫召开了一场主题为“破界化反，共享生态世界”的会。当天，这个旧金山著名景点的展厅里座无虚席，乐视邀请了来自全球各地的近1500名媒体记者和各界嘉宾。

乐视全球化的心，其实由来已久。早在2014年中旬，贾跃亭出国考察时，就决定着手布局海外市场，并且为集团制定了“北京-硅谷-洛杉矶”的全球布局战略。当年7月，乐视便立即在美建立两家子公司，乐视影业也在洛杉矶设立价值两亿美元的产业基金。除此之外，乐视今年还收购了北美知名电子产品生产商Vizio，以加强集团在该地区的品牌影响力，并且提高在电视行业的市场份额。

今年4月，乐视正式宣布全新的乐视北美总部大楼落址硅谷核心圣何塞市北部，毗邻苹果、Facebook、三星等公司总部。足足准备3年，乐视才终于全生态正式落地美国，如此高举高打进入陌生市场，乐视的生态要如何化反？

大手笔出境

会当天，对于贾跃亭来说，应该还是有不少遗憾，比如没能亮相的乐视概念汽车LeSee。

乐视超级汽车联合创始人、全球副董事长丁磊解释，由于运输途中，集装箱供应商没有固定好LeSee，使得车在公路上发生故障，导致没能出现在会场。原本专为LeSee建造的车道，最后由贾跃亭自己跑步上台。他开玩笑地说，“我跑步上台还挺无聊的，谁会想看这个？”

尽管美中不足，但这一场北美会的手笔之大，已经足以表现乐视对于美国市场的重视与决心。不仅选址在旧金山当地最知名的景点，贾跃亭还携全系高管出席亮相，包括LeEco北美总裁、乐视智能终端海外业务总裁Richard Ren（任宏亮，曾任华为西欧消费者业务总裁），LeEco北美首席营收官Danny Bowman（曾任三星首席销售运营官），乐视北美首席研发官Rob Chandrok（曾任高通互动平台总裁兼高通技术公司高级副总裁），LeEco北美内容业务总经理Jeff Briller，LeMall北美总经理Bienca Yang等。

这场乐视史上最昂贵的会，不说场地、物料投入，看看如此大阵容的高管团队，就知道，代价不菲。要组建一支来自20多个国家、由知名企业高管组成的新领导班子，还要养活北美总部员工，贾跃亭也是花了血本。

去年11月18日，贾跃亭发表感恩节内部信，公布了全员持股及全球合伙人计划：公司拿出非上市公司50%的股权免费分配给全体乐视人，实现了乐视没有打工者，所有乐视人都是股东、都是创业者的承诺，其中很大一部分就是用来招募新团队。

此外，有美国科技界人士称，乐视北美总部还要养1.2万名美国员工，光工资一年就要10亿美元。未来北美的成绩单会如何，对于乐视来说很关键。

根据乐视计划，乐视云平台、生态电视、生态手机、超级自行车、乐视VR等在内的丰富创新的智能终端，去除渠道溢价全流程直达客户的乐视商城（LeMall），再加上未来量产上市的超级汽车，将为美国用户再造一个乐视生态。

化反内容服务

10月25日，乐视网公布三季报，报告显示，1-9月乐视网实现营收167.95亿元，同比增长100.54%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润4.71亿元，同比增长79%。

根据公司介绍，今年是乐视继2012年进军智能电视、历经三年战略布局和市场开拓后，开始深耕市场、深度化反的关键期。

截至报告期，乐视超级电视实现累计销量850万台；乐视云全球CDN布局超过750个，储备带宽超过30T。此外，在注入乐视影业实现完整内容生态布局后，乐视进军美国启动内容开放战略，从原来的跨界垂直整合进入到全面开放共享时代，与包括狮门影业在内的好莱坞电影工作室的合作、后续更多全球优质独家影视内容的引入。

不过在美国，主流智能电视都已经预装了Netflix、Hulu等视频内容服务商，通过谷歌Chromcast、苹果Apple TV和亚马逊Fire TV也可以看到大量互联网视频内容。高度竞争和成熟的美国市场，乐视如何分得一杯羹？从目前乐视的海外表现来看，消费者依然是华人居多，但丰富的内容与低价的服务将成为乐视动摇美国市场格局的两大法宝。

乐视北美内容业务总经理Jeff Briller觉得，当下美国的屏幕内容前所未有地丰富，但往往只是数量多，而非高质量的内容观看体验。繁多的选择让人晕头转向，用户始终很难获得符合他们口味的内容及相关推荐。乐视生态一直致力于改变传统的商品定价模式和消费观，去除品牌溢价和渠道溢价，让用户只为核心价值买单。对于超级电视和超级手机等硬件产品的定价是这种生态定价模式的突出体现。

任宏亮告诉《21CBR》记者，在美国乐视的模式与传统的硬件企业完全不同，乐视在美国建立了开放的内容平台，美国本地内容提供商可以加入到平台上。“我们把产业链中的内容制作方和消费者通过开放生态平美地连接了起来。”

乐视在美国的内容开放战略是：建立Le“内容超级市场”，通过和Netflix、google、Hulu、SHOWTIME、SLING TV等美国一流的内容商达成合作，通过超级电视、超级手机等终端硬件和统一的EUI系统更好地呈现由这些内容商提供的内容，在乐视云的支持下为用户提供无与伦比的极致体验。另外，乐视的平台还为这些内容商带来了额外的广告会员收益和品牌增值机会。

贾跃亭强调，乐视并不是要和其他品牌打擂和竞争，而是要通过产业链的垂直整合和跨产业链的价值重构。“有人说，LeEco是中国的奈飞，也有人说，LeEco是苹果+特斯拉+三星+亚马逊+奈飞+迪士尼等等，还有人说，今天LeEco居然要来到这些伟大公司的主场打擂，肯定是疯了。但是我想说，LeEco跟这些公司都不同，相对于苹果封闭的闭环，LeEco是开放的闭环。我们是代表未来的新物种。”

乐视北美首席营收官Danny Bowman表示，平台、终端、内容、应用，是乐视具有颠覆性商业模式的四大支柱。在传统产业链条中，用户习惯于为高昂的硬件、高昂的渠道费用、高昂的市场费用买单。然而在乐视，用户只需要为核心价值买单。

和在中国类似，乐视向美国用户也推出了生态会员服务，乐视会员在美国的名字为“EcoPass”，EcoPass作为生态世界的通行证，打通各生态领域，为用户提供更多维、更新颖、更全面且完善的体验。