凯撒股份:发力电商业务 今年力争销售翻番

“2012年，公司电子商务实现销售1000多万元，实现净利润200余万元。今年公司将加快发展电子商务，目标销售额为2000-3000万元。”凯撒股份（002425）董事长兼总经理郑合明日前对记者表示。

据了解，凯撒股份于2011年下半年启动电子商务项目，运营淘宝旗舰店和独立商城，以凯撒的品牌效应，打造男装高级年轻品牌KAISER PRINCE和女装高级年轻品牌LUSEFA。2012年上半年，公司成立电子商务部；12月扩充场地、招聘电子商务人才，此举旨在为今年加快发展电子商务创造更好的条件。

加快发展电子商务

据CNNIC（中国互联网络中心）统计，截止2012年12月底，中国网民规模达到5.64亿，全年新增网民5090万；互联网普及率较上年底提升3.8个百分点，达到42.1%。中国手机网民规模达到4.42亿，较2011年底增加约6440万人。我国网络购物用户规模达2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增加4807万人，增长率为24.8%。淘宝商城在2012年预计创造2000亿交易额。

巨大的市场机会不但吸引了众多的个人在互联网上创业，更是吸引了众多线下的品牌企业纷纷进军电子商务。凯撒股份充分利用当地作为全国电子商务试点城市的机遇，结合公司发展现状，于2011 年下半年，启动电子商务项目，2012年已实现盈利。公司在2012年报中表示，“2013年，公司将加快发展电子商务，组建电子商务团队，形成电子商务运营模式，建立凯撒电子商务经营标准。”

业内人士表示，电子商务模式，通过利用网络营销推广，让更多的人了解到服装品牌，能够最有效的提升知名度，而电子商务的直接订单，大大降低专卖店等传统渠道销售的成本。

创新“高级定制”模式

记者注意到，“第一夫人”的优雅着装受到了广泛关注，由于其精彩亮相的外套和皮包都来自中国本土品牌，这刺激了二级市场上品牌服装股票的大幅上涨，资本市场上甚至出现了“第一夫人概念股”这个新名词。作为定位于高端市场的品牌服装凯撒股份也有所表现，3月26日股价涨停。

对此，有分析师认为，“名人效应”的国内品牌服装热潮不仅仅是一种炒作，更是对国内服装品牌企业的一种鼓舞和提升，是本土服装品牌大力推广的良机。

在此背景下，凯撒股份表示，将充分利用这一契机，把“高级定制”作为一种主流创新方式提升自身品牌美誉度，保持业务增长态势。

据了解，凯撒股份拥有“Kaiser”的品牌男女职业装，在国内甚至国际上都占据着非常广阔的中产及中产以上的消费者市场，目前公司的“高级定制”业务也在该类消费人群当中逐步扩大影响。

不过，由于目前“高级定制”模式在国内品牌服装企业当中发展仍处于起步阶段，此模式的发展非常考验企业的实力，但对凯撒股份而言，其无论是在调研、设计能力上，还是技术设备以及人才设备上都占据着非常明显的优势，公司立体化的生产模式、全方位的网络销售渠道，以及优秀的专业设计团队都构成了公司强大的竞争优势。