诺基亚转型互联网需迈五道坎

观点

硬件公司转型为一个软件公司，难；转变为一个互联网公司，难上加难。诺基亚转型移动互联网，需要迈五道大坎。

近段时间，手机老大诺基亚转型移动互联网，从以往卖产品、卖硬件发展模式，向以卖价值、卖服务和卖应用的互联网经营模式转变。

诺基亚转型的主因是，时下移动通信终端领域竞争加剧，手机的利润增速已越来越低于市场的预期；另一方面，3G的融合，移动互联网蕴藏着巨大商机，只有打造融互联网、媒体、手机于一体的移动终端，才能巩固手机领域的霸主地位。

历史上诺基亚经历过几次战略转型，从最初的林业公司到IT巨头，从木材到橡胶，再到电缆，直至通信企业的老大。如今诺基亚再次转型，能否穿越互联网无边无际的屏障，续写以前的成功？窃以为，诺基亚要成就互联网一方诸侯，有几个“大坎”需要迈。

一是能否超越主要竞争对手。目前IT巨头纷纷涉足移动互联网，苹果的iPhone手机综合了手机、媒体播放和互联网等功能；谷歌也计划推出Gphone手机，并在其手机中植入搜索引擎；微软也正通过手机操作系统掌控手机服务产业的发展。因此诺基亚要想成为移动互联网的诸侯或王者，必须要突破谷歌、微软、苹果等巨头的包围圈，从其手中分一杯羹，否则只能捡得些许碎银。

二是能从网络营运商处获取多大的权限。如何成为虚拟运营商，如何从移动、电信等网络运营价值链中获取最大的利益，是诺基亚实现利润新增长点的重点。诺基亚这样的设备企业难以与移动、电信运营商形成势均力敌的抗衡，无法形成掌控，所以想在互联网拥有较大的话语权、分享利益，困难重重。苹果公司“求婚”运营商曾遭拒绝，预示着诺基亚与运营商的合作充满着曲折，需要长期的博弈。

三是屏幕小广告的瓶颈能否突破。移动互联网盈利的核心模式就是广告，但手机小屏幕如何有效插入一定尺寸图片的广告，而这广告又能不引起用户反感？这似乎是很难解决的瓶颈。因此，诺基亚如何从硬件盈利转向软件、广告盈利，实现广告盈利空间的突破是成功转型的重要条件。毕竟单从下载音乐、彩铃等业务获取盈利的空间十分有限。

四是能否和产业上下游其他厂商形成基于互联网的统一价值链。除了技术支持以外，目前各级合作商们尚未看到诺基亚有更多来自渠道和运营等方面的强力支持。诺基亚转型互联网，必须要给各种信息服务、应用软件的开发商、运营商提供更多的支持，创造多赢的平台。当年，惠普从硬件向软件拓展，就是给解决方案提供商、软件开发商、信息服务商提供了全力的市场支持和推广，甚至捆绑销售。这考验着诺基亚的决心。

五是能否有效克服自身弱点。诺基亚旗下的高端E系列智能商务手机面临黑莓手机的激烈竞争，且该项业务尚未盈利；在基础设施领域，诺基亚与西门子合资的公司要远落后于爱立信；在手机设计方面，随着苹果iphone的问世，诺基亚又将面临巨大的挑战。

硬件公司转型为一个软件公司，难；转变为一个互联网公司，难上加难。对于处于转型扩张中的诺基亚，在新市场缺乏技术和市场积累，因而更需要谨慎选择和小心求证。否则，可能会一招不慎而满盘皆输。