庞升东:2345要做长跑冠军

使用电脑上网的网民，恐怕没有多少人不知道2345网址导航。

“已有39584225位用户把2345设为主页”，提醒大家2345拥有庞大的用户数量；“2345网址导航——开创中国百年品牌（已创建8年零5个月）”，告诉大家2345是一家年轻的互联网公司。

2345的业务并不“复杂”，它的宗旨是方便网友们快速找到自己需要的网站入口，而不用去记太多复杂的网址。并提供天气预报、实用查询、常用软件下载、电子邮箱登录入口、搜索引擎入口、在线收藏等上网常用服务。

2345的业务又很重要。因为涉及互联网上网入口的争夺，百度、腾讯等互联网巨头纷纷投身其中，竞争可谓白热化。在这个“很草根”的领域，和这些跨国企业和上市公司掰手腕，也是令上海二三四五网络科技股份有限公司董事长兼CEO庞升东颇为自豪的事情。

岁末年初，《计算机世界》报记者来到上海浦东软件园，在2345公司的会议室里，与庞升东面对面地交流，感受到了网址导航产业竞争的惨烈和2345长跑不懈的决心。

从“看不上”到“赶不上”

庞升东用一组数字，给了记者一个量化的概念：“2013年，我们的营业收入在5亿元左右，利润超过1亿元。同比2012年3亿多元的营收，增长率在40%～50%。”

互联网行业用户为王，有用户才能有收入。除了网址导航，2345浏览器的用户超过1000万，日活跃用户超过600万。根据CNZZ数据中心2013年11月公布的桌面浏览器使用率榜单，2345浏览器市场份额排名国内浏览器第六。从2011年的50万用户到今天的超千万，增长幅度还是很令人感叹的。

2005年，2345刚开始做网址导航的时候，别人都在讲Web2.0、3.0，对于网址导航这个Web1.0的产品，不少人称：“看不上、看不起、看不懂。”伴随着公司业务的发展，2010年，2345公司把触角延伸到了浏览器领域。经过两年多时间的摸索，到了2012年，2345浏览器产品进入了大规模宣传和推广，这让当初嘲笑2345的人感叹“赶不上”。

为了在移动互联行业有一席之地，2012年，他们又推出了移动端的网址导航、移动浏览器、移动手机助手和应用保护，更加丰富了2345的产品线。

占据了上网入口，就占据了流量变现的渠道，巨大的商业价值让互联网的“高富帅”们盯上了网址导航这个草根级的行业。2010年以后，无论是360、hao123、搜狗、金山，还是淘宝、腾讯都开始进入这个行业，竞争一下子变成了跨国公司之间的竞争，这对于2345而言，竞争惨烈程度无疑加大了。

“拼命三郎”比赛长跑

总结 2345的核心竞争力，庞升东总结了两点：“第一我敢拼命，我们认准了方向，就要拼全力去做，或者说这个团队有一种拼命的精神。第二个就是坚持，我不善于快跑。如果说现在百米冲刺，我们团队去做的话，我们跑不过别人。但我们团队善于长跑，我就保持这个速度，无论是跑1圈还是10圈、50圈，都是这个速度，而且我也不停步。”

在商场上，一鸣惊人并不少见，百年老店却难建成。

2345的坚持，赢得了资本的注意。2013年8月，A股上市公司浙富股份战略投资7.6亿元，购买了2345公司38%的股份，并于当年11月完成了交割。

在庞升东看来，资本的进入对于2345公司非常重要，但还不是最重要的，“第一位还是人才”。庞升东现在最大的目的就是希望能够多引入一些人才。无论是引入浙富股份，还是筹备下一步直接进入资本市场，都是2345招揽人才的“招牌”。

在人才市场，无论是招聘网站还是校园招聘，上市公司对于人才有着很强的吸引力。“你一说是上市公司，他们愿意来，同样的条件下，甚至你低一点人家也是愿意来的。你有了人，其他什么都好说，但是你没有人，光有钱，也是没有用的。”

在人才的招、培、选、育方面，2345也是下足了功夫。他们在附近的金科路地铁站投放广告，让附近的上班族每天都能看到2345的招聘信息；另外还有公司内部举荐；通过猎头等多种形式。他们还赞助了很多行业的研讨会，目的是通过这样的会议能找到合适的人。“开一次会，我能够挖一个人过来，几万元赞助费就相当于交猎头费了，也值了。”

看重浦软服务意识

从2005年一直到2011年10月底，2345公司最早是在峨山路的一个软件园办公，但随着人员的增加，公司开始挑选新的办公地点，“也是选了好多地方，最后选中了上海浦东软件园。”庞升东说。

“园区环境我们感觉非常好，中间有一个汇智湖，技术人员平时不太爱动，中午吃完饭正好可以到湖边转一转。”

上海浦东软件园临近地铁站，交通便利；有多个食堂，每个食堂有不同的风格，既有适合北方的，又有适合南方的，很得2345员工的喜欢。

园区领导对引入2345公司也是相当重视，“他们也是做了很多工作，我们一直谈到晚上九点多，才把协议谈好。园区领导的效率很高，他们是真正帮我们解决问题，我们觉得这很不错。”庞升东

回忆说。

细节决定成败，上海浦东软件园在服务上的点滴细节，被入园企业看在眼里、记在心上。

“我们住进来以后，有切身的感受。我们去食堂吃饭，有的人为了抄近道，就从花坛直接过去。刚过几天，我就发现园区物业部门用石砖铺了一条路，感觉得不错，他们发现了问题，而且很快给解决了。包括我们去另一边的食堂，原来要跨护栏才能走过去，过了一段时间变了，物业在护栏中间修了个栅栏门，我们就不用跨过去了，可以直接走过去了。”

从这些小的细节能看出来，上海浦东软件园的服务是用心的。记者采访期间，园区正在进行汇智湖景观绿化改造及喷泉施工，2014年，这里将会拥有更多人与自然的互动。园区管理部门强烈的服务意识和迅捷的反应速度，得到了园区企业的赞赏。

在采访临近结束的时候，记者问2345公司2014年的目标是什么，庞升东说：“我们的初步想法是利润达到1.5亿元。2345是一家平淡无奇的公司，我们要做的就是一直坚持跑下去。”