SAS和BO:谁将步海波龙的后尘?

时间:2022-05-09 01:12:40

关键字:SAS/BO/BI

商业智能(BI)这潭平静了很久的湖水,目前泛起了新一轮的波澜。继Oracle成功收购海波龙之后,数据仓库软件提供商NCR公司也计划分离数据仓库事业部门Teradata,使其成为一家独立的公司。与此同时,惠普公司已经开始开发自己的数据仓库平台。而微软将在5月的第二个星期,在西雅图召开它的第一次BI会议。一时间,BI领域热闹非凡。

在不久前举办的2007中国数据管理技术应用年会上,有分析人士指出,以购并小的专业公司为主的BI市场,将会向寡头时代演进。作为目前最大的两家独立BI厂商,SAS与BO(Business Objects)自然成了惠普、IBM、微软、SAP等巨头们虎视眈眈的目标。谁将会步海波龙的后尘?目前幸存的独立BI厂商们又将如何应对挑战?记者于近日就此采访了SAS公司大中华区总裁黄永恒和BO公司全球副总裁、大中华区总裁高树楷。

黄永恒:我们没有任何被兼并的压力

黄永恒:中国将是商业智能的一个重要舞台。

“据我们了解,两年前很多企业认为“安全”比较重要,但是最近的一个调查表明,很多CEO、CIO,已经把BI排在第一。原因是他们觉得如果一个企业没有BI,就不可能有一个真正长远的成功。对现在的企业来说,不光是看生存了,还是要看发展;不光是要发展,还要能持续,而BI是可以真正为企业提供策略性帮助的操纵杆。”SAS公司大中华区总裁黄永恒认为,BI市场近年来发展很快。

独特的商业模式和战略

在谈及Oracle对海波龙的收购时,黄永恒表现得非常轻松:“这是一个正常的市场行为,Oracle通过收购完善了自己的BI产品线。其实无论是SAS也好,BO也好,如果公司没有到一个规模,你就要考虑有没有生存空间,是不是要被兼并。对于SAS,我可以很有信心地说,我们没有任何被兼并的压力。我们去年的全球收入是19亿美元,今年我们肯定会超过20亿美元的。在经过30年的积累之后,我们已经获得了很广泛的生存空间。”

“对软件行业来说,30年真的是很长时间。”黄永恒表示,“在美国,软件企业不要说10年,通常2至3年就会换一个新领域或产品。而SAS在商业智能这个市场上奋斗了30年,并且不停地增长,这可以说是一件非常神奇的事情。”

SAS能够取得今天的成绩,黄永恒认为很大程度上是因为其独特的商业模式和战略。

“我们的商业模式是软件租用,相当于客户和我们是合作伙伴的关系,也就是说已经把软件做成了服务。美国State Farm Insurance公司30年前用SAS的时候,是从一个很小的工具开始,每年1000多美元。但在去年,这家客户和我们续约的合同已经超过了1000多万美元。今天,很多软件公司看到了这一商业模式的潜力,也在提类似的概念,但是真正模仿起来却很困难。”

BI的舞台在中国

作为新上任的SAS公司大中华区总裁,黄永恒肩负了SAS在中国及周边地区的市场开拓重任。“SAS公司一贯很重视中国的市场。我们决定并已经开始把大中华区的总部搬来北京。把大中华区总部设在北京,一方面表明了SAS对中国市场的重视,同时这也是我个人的意愿,因为我觉得中国,特别是北京,将是商业智能的一个非常重要舞台。”

根据黄永恒介绍,今年SAS公司在市场上推商业智能的同时,也在国内推广一个领先的概念叫做BICC,即商业智能竞争力中心。这个中心不是一个产品,而是一个企业文化和组织革新的概念。通过一个创新的组织,企业能够真正将IT部门的技术、企业的数据和业务需求联系起来,提高企业竞争力,将企业的利润最大化。

此外,SAS过去是以直销为主的,但是今年,会启动新的合作伙伴计划。在中国,SAS已经成立了专门的渠道合作伙伴部门。

对于数据挖掘和统计预测,不了解的人会觉得很难,熟悉的人会觉得很好用。黄永恒特别提到,在今后一段时期内,SAS公司将在国内的大专院校中开展一些推广活动,帮助学生们更多地了解商业智能。

“我个人希望能够推动50至100所大学的学生来使用我们的商业智能软件。让有兴趣的学生多了解一些数据挖掘和统计预测的工具,这对于商业智能基本知识和概念的普及是一个长期而重要的工作。”他很有信心。

高树楷:已经做好迎接挑战的准备

高树楷:今年我们将扩大合作伙伴的范围。

记者见到BO全球副总裁、大中华区总裁高树楷,是在今年4月中旬召开的2006年度“中国软件企业十大领军人物”的颁奖典礼上。在此次由中国软件行业协会与《软件世界》杂志社联合主办的评选中,高树楷当选“2006年度中国软件企业十大领军人物”,这可以说是对他自2006年4月以来,负责BO大中华区工作的最好肯定。

Oracle收购海波龙后不久,BO公司就发表了一份颇带火药味的声明,向媒体表示此次收购不会动摇BO在BI市场的地位。BO公司负责企业信息管理(EIM)业务的副总裁Pascal Clement更是认为:在这个行业内,没有公司愿意被Oracle收购。Oracle是因为自己在BI领域成效甚微,所以才选择了收购这条道路。

“Oracle收购海波龙是一次大胆的举动,给BI这个市场确实带来了很大的影响,同时Oracle也面临很多难题。一是产品整合,一系列的收购使Oracle具有了庞大的产品线,如何让众多产品迅速整合,是摆在Oracle面前的难题;二是渠道整合,Oracle与海波龙有不同的销售体系,能否快速整合将直接影响客户的购买意愿。”

高树楷认为:“BO已经做好了应对挑战的准备。首先,作为独立的BI厂商,我们的产品对异构数据平台的适应性更好,可以满足用户对不同平台下的数据管理和分析;其次,我们可以给客户提供一整套完善的解决方案,在一个统一的平台上满足用户不同的商业智能需求;还有,作为‘BI世界里的中立国’,我们和Teradata、用友等建立了良好的合作伙伴关系,从而使我们的解决方案更加完善。”

君子善假于物。高树楷表示:“BI这个产业很大,而一家公司的精力毕竟有限。依靠具有市场基础的合作伙伴共同打开市场,比自己单打独斗要来得更快更有效。2006年,BO就已经在中国了合作伙伴计划,而今年,我们将扩大合作伙伴的范围。”

“Oracle对海波龙的收购,让我们变得更加安全。对于BO来说,我们所关心的重点不在并购,而是如何打造更加优良的产品。在以前,BO的产品优势主要是在金融、电信等大型行业用户中体现,而今年,我们已经推出了针对中小企业用户的BI解决方案,这将进一步的完善BO的产品线,帮助我们提升市场占有率。通过完善产品与开拓市场,我们会在很长时间内继续保持领先优势。”

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