时间：2022-05-09 01:12:40
关键字：SAS/BO/BI
商业智能(BI)这潭平静了很久的湖水，目前泛起了新一轮的波澜。继Oracle成功收购海波龙之后，数据仓库软件提供商NCR公司也计划分离数据仓库事业部门Teradata，使其成为一家独立的公司。与此同时，惠普公司已经开始开发自己的数据仓库平台。而微软将在5月的第二个星期，在西雅图召开它的第一次BI会议。一时间，BI领域热闹非凡。
在不久前举办的2007中国数据管理技术应用年会上，有分析人士指出，以购并小的专业公司为主的BI市场，将会向寡头时代演进。作为目前最大的两家独立BI厂商，SAS与BO(Business Objects)自然成了惠普、IBM、微软、SAP等巨头们虎视眈眈的目标。谁将会步海波龙的后尘？目前幸存的独立BI厂商们又将如何应对挑战？记者于近日就此采访了SAS公司大中华区总裁黄永恒和BO公司全球副总裁、大中华区总裁高树楷。
黄永恒：我们没有任何被兼并的压力
黄永恒：中国将是商业智能的一个重要舞台。
“据我们了解，两年前很多企业认为“安全”比较重要，但是最近的一个调查表明，很多CEO、CIO，已经把BI排在第一。原因是他们觉得如果一个企业没有BI，就不可能有一个真正长远的成功。对现在的企业来说，不光是看生存了，还是要看发展；不光是要发展，还要能持续，而BI是可以真正为企业提供策略性帮助的操纵杆。”SAS公司大中华区总裁黄永恒认为，BI市场近年来发展很快。
独特的商业模式和战略
在谈及Oracle对海波龙的收购时，黄永恒表现得非常轻松：“这是一个正常的市场行为，Oracle通过收购完善了自己的BI产品线。其实无论是SAS也好，BO也好，如果公司没有到一个规模，你就要考虑有没有生存空间，是不是要被兼并。对于SAS，我可以很有信心地说，我们没有任何被兼并的压力。我们去年的全球收入是19亿美元，今年我们肯定会超过20亿美元的。在经过30年的积累之后，我们已经获得了很广泛的生存空间。”
“对软件行业来说，30年真的是很长时间。”黄永恒表示，“在美国，软件企业不要说10年，通常2至3年就会换一个新领域或产品。而SAS在商业智能这个市场上奋斗了30年，并且不停地增长，这可以说是一件非常神奇的事情。”
SAS能够取得今天的成绩，黄永恒认为很大程度上是因为其独特的商业模式和战略。
“我们的商业模式是软件租用，相当于客户和我们是合作伙伴的关系，也就是说已经把软件做成了服务。美国State Farm Insurance公司30年前用SAS的时候，是从一个很小的工具开始，每年1000多美元。但在去年，这家客户和我们续约的合同已经超过了1000多万美元。今天，很多软件公司看到了这一商业模式的潜力，也在提类似的概念，但是真正模仿起来却很困难。”
BI的舞台在中国
作为新上任的SAS公司大中华区总裁，黄永恒肩负了SAS在中国及周边地区的市场开拓重任。“SAS公司一贯很重视中国的市场。我们决定并已经开始把大中华区的总部搬来北京。把大中华区总部设在北京，一方面表明了SAS对中国市场的重视，同时这也是我个人的意愿，因为我觉得中国，特别是北京，将是商业智能的一个非常重要舞台。”
根据黄永恒介绍，今年SAS公司在市场上推商业智能的同时，也在国内推广一个领先的概念叫做BICC，即商业智能竞争力中心。这个中心不是一个产品，而是一个企业文化和组织革新的概念。通过一个创新的组织，企业能够真正将IT部门的技术、企业的数据和业务需求联系起来，提高企业竞争力，将企业的利润最大化。
此外，SAS过去是以直销为主的，但是今年，会启动新的合作伙伴计划。在中国，SAS已经成立了专门的渠道合作伙伴部门。
对于数据挖掘和统计预测，不了解的人会觉得很难，熟悉的人会觉得很好用。黄永恒特别提到，在今后一段时期内，SAS公司将在国内的大专院校中开展一些推广活动，帮助学生们更多地了解商业智能。
“我个人希望能够推动50至100所大学的学生来使用我们的商业智能软件。让有兴趣的学生多了解一些数据挖掘和统计预测的工具，这对于商业智能基本知识和概念的普及是一个长期而重要的工作。”他很有信心。
高树楷：已经做好迎接挑战的准备
高树楷：今年我们将扩大合作伙伴的范围。
记者见到BO全球副总裁、大中华区总裁高树楷，是在今年4月中旬召开的2006年度“中国软件企业十大领军人物”的颁奖典礼上。在此次由中国软件行业协会与《软件世界》杂志社联合主办的评选中，高树楷当选“2006年度中国软件企业十大领军人物”，这可以说是对他自2006年4月以来，负责BO大中华区工作的最好肯定。
Oracle收购海波龙后不久，BO公司就发表了一份颇带火药味的声明，向媒体表示此次收购不会动摇BO在BI市场的地位。BO公司负责企业信息管理(EIM)业务的副总裁Pascal Clement更是认为：在这个行业内，没有公司愿意被Oracle收购。Oracle是因为自己在BI领域成效甚微，所以才选择了收购这条道路。
“Oracle收购海波龙是一次大胆的举动，给BI这个市场确实带来了很大的影响，同时Oracle也面临很多难题。一是产品整合，一系列的收购使Oracle具有了庞大的产品线，如何让众多产品迅速整合，是摆在Oracle面前的难题；二是渠道整合，Oracle与海波龙有不同的销售体系，能否快速整合将直接影响客户的购买意愿。”
高树楷认为：“BO已经做好了应对挑战的准备。首先，作为独立的BI厂商，我们的产品对异构数据平台的适应性更好，可以满足用户对不同平台下的数据管理和分析；其次，我们可以给客户提供一整套完善的解决方案，在一个统一的平台上满足用户不同的商业智能需求；还有，作为‘BI世界里的中立国’，我们和Teradata、用友等建立了良好的合作伙伴关系，从而使我们的解决方案更加完善。”
君子善假于物。高树楷表示：“BI这个产业很大，而一家公司的精力毕竟有限。依靠具有市场基础的合作伙伴共同打开市场，比自己单打独斗要来得更快更有效。2006年，BO就已经在中国了合作伙伴计划，而今年，我们将扩大合作伙伴的范围。”
“Oracle对海波龙的收购，让我们变得更加安全。对于BO来说，我们所关心的重点不在并购，而是如何打造更加优良的产品。在以前，BO的产品优势主要是在金融、电信等大型行业用户中体现，而今年，我们已经推出了针对中小企业用户的BI解决方案，这将进一步的完善BO的产品线，帮助我们提升市场占有率。通过完善产品与开拓市场，我们会在很长时间内继续保持领先优势。”