《孙子兵法》对企业经营战略的启示

经营战略对企业的成败具有全局性影响，越来越被国内外企业界和管理学界在理论和实践上关注。虽然不同的企业存在的问题各异，所处的环境不同，但一个好的经营战略，必然有某些共性的东西和共同的规律。为此，我们在学习借鉴国内外先进经营管理经验的同时，汲取中华文化瑰宝《孙子兵法》的精髓，具有现实的意义。

《孙子兵法》的计篇中说：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以次知胜否。”这七个方面是决定战争胜负的因素，也是今天企业面对市场、实施经营战略应当认真分析研究的重要问题，对于企业适应市场经济要求，赢取最佳经济效益有着重要的指导意义。

主孰有道？

说得是哪一方的君主得人心。企业在市场经济中生存、立足、发展，不仅仅是个经济问题，也是一个政治问题，是对企业领导班子执政水平、政策水平、领导水平最现实的验证。企业经营能否有发展，最重要的一个因素就是人心的作用，人心是企业最为宝贵的财富，是取之不尽的力量源泉。企业面对重重困难，只要职工思想坚定，企业振兴发展就有希望。企业要凝聚人心，首先，班子成员要有强烈的事业心和高度的责任感；有不畏挫折不计个人得失的工作精神和高度的责任感；有苦干实干的工作作风，廉洁自律、向我看齐、严格要求自己，不争权、不谋私、敢负责的行为。其次，要全心全意依靠广大职工群众，把心掏给群众，尽心竭力率领职工拼搏创业。很多看似难以解决的问题一旦交给群众，依靠群众，相信群众，就会迎刃而解。企业在激烈的市场竞争中能够搞好，能够过好市场关，关键要有一个得民心的领导班子。

将孰有能？

说得是将帅要有真知灼见。即有创新的思想，经营的头脑；有号召之力，组织之方，治理之能；有知才之明，爱才之情，扶才之行，护才之意。能从市场经济的迅速变化中把握时机，比别人早想到一着，早行动一步。“二战”末期，前苏联把德国的机械设备运回国的同时，美国人却派了强有力的人员飞赴德国，把大批德国高级科学家和工程技术人员作为战俘运回美国。而这些德国科学家和工程技术人员对美国科学技术的发展，起到了很大的作用。张家港市在市场经济的搏击中，得出一条宝贵的经验，就是观念的转变是最大的财富。一个将帅如果观念不转变，就不会带出队伍或造就出适应经济发展的内外环境，就会失掉机遇，失掉市场，失掉人心，一支队伍如果观念不更新，思想就会永远停留在禁锢、迷误、落后之中，企业就不会有好形象，好环境，好市场，好信誉，就谈不上发展。

天地孰得？

说得是哪一方能得到天时地利的有利条件。企业的天时地利就是内外环境，这种环境虽然客观存在，但如何利用得当，却决定企业经营的成败。这里关键要清楚自身的优势劣势各是什么，然后从自己的实际出发，扬长避短，制定自己的经营战略以充分利用天时地利所提供的客观条件来做有利于自己发展的事情。改革开放以来，社会大环境一步步朝着有利于企业发展的方向迈进，这是搞好企业的外部环境。但是，为什么不少企业在同样的大气候下，发展却大不相同？企业要真正活起来，必须把眼睛盯在苦练内功，造就良好环境的基点上，这实际上是深挖我们的“地利”，首先要在强化激励机制上下功夫。长期以来，国有企业由于机制不活，平均主义现象没有从根本上解决，干多干少，干好干坏一个样，严重影响职工的积极性。为此，必须建立利益机制，竞争机制，创造好的内部环境。一些企业在改革过程中出现了昙花一现的状况，根本原因就是管理没跟上，因此，企业要想搞活搞好，必须一手抓改革，一手抓管理，把二者紧密结合起来，否则，抓改革不抓管理不行，抓管理不抓改革也无望。

法令孰行？

说得是哪一方能够认真执行法令。对企业来讲，就是企业的制度建设与组织建设问题，不是有没有法令的问题，而是能否执行的问题。一个企业有了好的规章制度，关键在于认真落实，再好的规章制度也只能说是一纸空文。始终要注意两点，一是要坚持法令（具体到企业就是各项规章制度）的权威性。所谓权威性，是指法令的标准不因干扰而变易。北史上有这样一句话：“若罚无定刑，则天下皆惧；政无常法，则人无所适从。”就是说国家要进行管理，必须有一个统一的标准和规定，不能凭管理者的主观意志办事。二是要领导干部带头执法，身体力行。春兰公司劳资科长头天值夜班，第二天本可休息，但他考虑到手头工作正忙，主动放弃休息赶去上班，偏偏铃声止时，他还在厂门口两条标记线外，迟到30秒罚款50元，给以劝告处分，他苦笑但服气认了。有人说这个迟到本该表扬，但更多的人说这个处分更应该表扬。铁的纪律严出了效果，春兰公司几年来无故旷工为零，上班串岗为零，刑事犯罪为零，偷拿公物为零。

兵众孰强？

说的是哪一方面的队伍比较强大。市场竞争，归根结底是人才的竞争，一些企业的成功经验证明产品的开发实质是人才的开发，产品的竞争是智力的竞争，决定战争胜负的是人，决定企业经营成败的关键也是人的素质。人才是企业的基石，拥有人才就拥有明天，这是山东潍坊华光科技公司总经理王新华所说的一句话。早在70年代末，我国人事调配还是在高度计划中进行的时候，华光就把眼光转向市场，开始有偿引进人才成为我国最早实行公开招聘的企业之一，同时他们每年拿出近百万元经费，选送优秀职工到大专院校定向培养，正是靠着人才优势，华光人在高科技领域创造了一个又一个奇迹。

士卒孰练？

说的是哪一方的士兵训练有素。这里强调培训对提高职工素质的重要性。一些白领人员，一生需要不断经过培训，跟上形势发展的需要。如何才能使员工较有训练呢？这就要重视企业文化建设，因为企业文化虽是非技术性和非经济性的因素，但对企业的成功与否起着重要的作用。因此，提高职工队伍素质，就必须抓好企业文化建设。

赏罚孰明？

说的是哪一方赏罚比较公正。公正是管理的一条基本原则。赏罚是否分明，是对队伍士气影响颇大的一个因素，因为这本身体现了提倡什么，鼓励什么，反对什么和限制什么的问题。它在带人、用人、管人活动中有着十分重要的作用。张家港之所以成为全国精神文明建设的典型，正是做到了赏罚分明。改革开放初期，张家港物质文明建设上去了，但精神文明建设差距还很大，为招商引资无形中设了障碍，为此市委一班人作出了一条规定，第一次大队书记领人，第二次罚款，第三次就地免职，很快就扭转了脏乱差的局面。

（作者系大同第二发电厂工会主席）