发掘藏在拼客族中的商机

【前言】发掘藏在拼客族中的商机由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。2005年2月，杨立梅去公司附近三牌楼的理发店做美发。收银员介绍说，平时烫染一次需要210元，但现在店里做活动，办一张优惠卡，在一年之内做3次头发，总共只需400元钱。杨立梅想：这样算下来，不是平均每次少花将近100元吗?多划得来呀!但她转念一想，自己大半年才做一...

编者按：在大都市里，时尚白领都流行拼车、拼餐甚至拼房的生活，这样既节省了钱又有助于扩大社交圈。为此，还衍生出了为这些“拼客”服务的经纪人。

一个在南京的女孩杨立梅脑海中突然闪过一个念头：既然可以拼车、拼餐和拼房，为什么就不能拼卡呢？如果自己手头有一些各大商场、美容院和健身房等地方的折扣卡，提供给那些需要消费的人使用，自己从中收取一定的费用，岂不是两全其美吗？

杨立梅想到做到，真的去大商场、健身房和美容院里办了一些贵宾卡和优惠卡，然后以较为优惠的价格租给消费者“拼”用，每次赚一元至数十元，没想到，她竟然每月能赚8000元！

偶然发现，商家优惠卡星蕴藏商机

今年25岁的杨立梅是河南省商丘市郊区五街镇前杨楼村人。2002年7月高中毕业后，她到南京市鼓楼区的一家广告公司做文员，月工资只有900元。杨立梅想找到更好的工作，在接下来的两年里，换了三四家单位，可工作换来换去还是不如意。直到2004年5月，杨立梅在南京市永嘉伟业公司做了财务主管后，工作才稳定下来，工资也涨到了每月1800元。为了上班方便，她在离公司不远的月苑小区租了一套一居室。

2005年2月，杨立梅去公司附近三牌楼的理发店做美发。收银员介绍说，平时烫染一次需要210元，但现在店里做活动，办一张优惠卡，在一年之内做3次头发，总共只需400元钱。杨立梅想：这样算下来，不是平均每次少花将近100元吗?多划得来呀!但她转念一想，自己大半年才做一次头发，如果办一张卡的话，后面两次根本就用不着，这样一来，岂不是更浪费。想到这里，她只好放弃办卡的念头，还是花210元做了一次美发。

两个月后的一个周末，杨立梅在南京中央商场看中了一件标价1280元的裙子。当她拿着交费单去付款时，发现旁边的一位女士买同款的裙子却只需付640元。于是，她拿着交费单去问商场的售货员是怎么回事?售货员解释说：“那是因为这位女士有我们商场的钻石会员卡，可以半价购买。”杨立梅这才明白是怎么回事，忙问：“要怎样才能拥有钻石卡呢?”售货员告诉她，顾客一天的消费金额达到2万元，就可以免费申办一张钻石卡。拥有钻石卡后，可在指定的打折区域内享受打折优惠--天哪，一天之内要消费2万元才能申办钻石卡，自己哪有那样的消费能力?杨立梅想了想，赶紧找到那位拥有钻石卡的女士，说：“我也想买一条款式相同的裙子，可以借用你的卡付费吗?我会额外再给你300元钱。”对方听了，很乐意地答应了。就这样，杨立梅用别人的卡为自己节省了340元钱。那天，从商场回到公司后，杨立梅还在感叹：如果自己也能拥有一张钻石卡，那该多好啊!

后来发生的一件事，更让杨立梅感觉到了卡的省钱作用。2005年5月，她和几个同事一起到南京耐力国际健身中心攀岩。工作人员告诉她们：每人次需要50元，但如果办一张年卡，即使天天来玩，也只需要2580元，平均一次还不到10元钱。但是大家一商量，觉得平时工作都很忙，一年可能来不了几次，而办一张年卡需要2500多元，实在是浪费，因而就都放弃了。

2005年6月的一天，杨立梅在杂志上看到一篇题为《拼时代》的文章。文章说，在大都市里，时尚白领都流行拼车、拼餐甚至拼房的生活，这样既节省了钱又有助于扩大社交圈。为此，还衍生出了为这些“拼客”服务的经纪人。看到这里，杨立梅脑海中突然闪过一个念头：既然可以拼车、拼餐和拼房，为什么就不能拼卡呢？如果自己手头有一些各大商场、美容院和健身房等地方的折扣卡，然后提供给那些需要消费的人使用，自己从中收取一定的费用，岂不是两全其美吗?

接下来，杨立梅做了一番详细的市场调查。她发现南京市鼓楼区商务楼比较多，聚集了很多在此工作和生活的白领。而这附近的运动场所、美容院等地方消费都较昂贵，存在着很大的“拼卡”市场。接着，杨立梅又把自己的想法告诉了身边的一些朋友，大家听后都觉得她这点子不错，说如果她真的去做这样的生意，肯定大有赚头。杨立梅心里有了底。

不出所料，

拼卡经济果然大有赚头

为了万无一失，杨立梅决定先办一张健身卡，试试有没有人愿意租卡。2005年8月20日，她花1800元钱在自由人健身俱乐部办了一张可以天天去健身的半年卡，然后在月苑小区的论坛上发了一个帖子“本人办理了一张自由人健身俱乐部的半年卡，可以有偿分次提供给想去健身的人去健身，有意者请联系。”在帖子的最后，她留下了自己的联系方式。令她欣喜的是，第二天就有3个人在后面跟帖，表示愿意有偿借卡，有一个人甚至直接打电话给她，说：“我很想去健身，但每次得花60元钱，有些舍不得；如果我办一张半年卡，一个星期才去一次，更划不来。以后我每周租你的卡去一次，每次给你30元钱，行不？”看到有如此多的人回应，杨立梅心里更加有底了。

2005年1 1月，杨立梅取出全部积蓄16000元钱，在附近的美容院、美发店和健身房办理了一系列的打折卡和优惠卡。她经过观察，发现香榭里美发中心位置极佳，不但附近有几栋商务楼，而且旁边还有好几个高档社区。于是，她首先在那里办理了两张修剪卡和一张美发卡。在香榭里美发中心，单次理发需要45元，而杨立梅办的修剪卡一共可以理发12次，只需要300元钱，每次便宜了20元：美发卡花了1200元，但可以烫染10次，而单次来香榭里烫染的价格是240元，这样等于每次节省了120元。

紧接着，杨立梅又如法炮制，先后在五台山健身会馆花五千多元钱办了一张健身年卡和两张运动年卡，在仙灵美容中心办了两张可打7折的美容优惠卡，托人在八方客洒楼、常乐大酒店和江苏学士园酒店各办了一张打8折的用餐优惠卡。虽然杨立梅一口气把自己所有的积蓄花光了，但她对自己利用这些卡赚钱很有信心。因为她知道，这些消费场所由于所处地段好，口碑佳，受到很多消费者的青睐，再加上这些地方很少对单次消费打折，肯定会有人租自己的卡消费。

办好卡后，杨立梅把这个消息告诉了公司的几位同事。这时，刚好有两个同事想去做美发，听说她在香榭里办了卡后，立即租了她的美发卡。那次，两个同事都用她的卡烫染了一次头发，每人给了她180元钱：这样，两个同事各节省了60元，而她一次就赚了120元钱。第二天，又有一个叫黄娟的同事向她租用了一张美容卡去美容，事后也额外给了她10元钱的“好处费”。出师如此顺利，让杨立梅乐坏了：两天就赚了130元，这样下去，比自己现在打工强多了!

然而，半个月后，同事、好友们都租用过她的健身卡、美容卡和美发卡了，她的这类卡开始躺在抽屉里睡起了大党。她意识到：靠人家找上门来租卡，肯定行不通，得加大宣传力度才行。

于是，杨立梅印制了500份宣传单，白天去商务楼等白领集中的地方派发，晚上便在附近各高档社区的社区论坛里发帖子……经过一系列的宣传，她的租卡生意慢慢打开了市场，每天总会有五六个人找她租卡，比上班的收入还高。

可是，杨立梅没有高兴多久，麻烦就来了。2006年2月20目，杨立梅以每张1200元的价格在某网球俱乐部办了两张会员卡。不久，她把这两张卡转租给了一对恋人。没想到当这对恋人拿着会员卡去消费时，俱乐部的工作人员却提出要核对办卡人的身份证。原来，这家网球俱乐部对会员实行的是一人一卡制，会员卡不能转借，而当初给杨立梅办卡的是刚进俱乐部的实习生，还不太懂俱乐部的规则，因而造成了这样的误会。后来，这对恋人打电话给她，她赶到后和网球俱乐部的人一沟通，发现错不在自己，而在俱乐部，因而俱乐部对这两张卡做了退费处理；而为表歉意，她不得不掏腰包请这对恋人在俱乐部打了两个小时网球。此后，为了避免再次发生类似情况，她在办卡时特别注意，不再办理那种需要核实身份、一张卡只能提供一个人消费的卡。

还有一次，一个顾客打电话向杨立梅租一张健身卡，可杨立梅由于公司有事，实在走不开，耽搁了半个多小时。当她把卡给人家送上门去时，对方生气地说：“我都等了这么久了，这时候哪还有时间去健身?从没有见过像你这样做生意的!”杨立梅只得赔着笑脸解释说・“这次确实是有事耽搁了，为了表示歉意，我就把卡免费给您去玩一次好吗?”看到杨立梅如此诚恳，对方倒不好意思起来，说：“其实我也没什么事，哪能少你钱呢？没想到你这人真豪爽！你放心，我以后会经常找你租卡的。”就这样，一场不快就在笑声中收场了。

事后，为了避免这样的事情再次发生，杨立梅果断地辞了职，一门心思做拼卡生意。她用自己租卡赚来的钱，又申办了很多新卡，吸引了更多的租卡人。

不用上班，

小女子轻松月赚10000元

就在杨立梅认为自己可以放心赚钱的时候，一件意想不到的事情发生了。2006年6月的一天中午，有人通过论坛找到了杨立梅，说要租用她的健身卡去健身。可当杨立梅提出要她交足押金时，对方却为难地说：“我先把身上的1 50元钱给你吧，等下我就把卡还给你。我住在月苑小区，以后会经常碰面的。”杨立梅见对方很诚恳，便同意了。

然而，直到天黑后，对方也没有打电话给她。她预感到事情有些不妙，赶紧拨打了对方的电话，没想到对方的手机已停机，逃之天天了。那张卡的有效期还有大半年，价值1000多元，为此杨立梅心疼了好几天。从此，为了避免再次被骗，她每次办卡后，都会记住卡号以便挂失；对那些初次租卡的人，她也一律要求交够押金或者押上有效身份证件。

2006年8月的一天，有人想租用新吞酒楼的贵宾优惠卡，可杨立梅在一堆卡中找了好半天也没有找到，结果人家等得不耐烦，掉头就走了。她终于意识到申办的卡多了，找卡时很费时间。为了解决这个问题，她做了一张拼卡地图：在一张南京市地图上，标出了全市各个白领集中的高档社区、商务楼及紧靠这些社区可以申办打折卡的美容院、健身房和餐馆。这样一来，哪个小区、商务楼的白领去哪些地方美容、健身比较方便，去哪个餐馆吃饭比较实惠，她都熟记于心。在每一个白领人群集中的地方，她只选择两三家口碑比较好、名气比较响的美容院、美发厅和健身房办卡。然后，她把这些卡按照地点和服务类别进行了分类，谁来租卡时便一目了然。

为了方便与客户联系，杨立梅买了一辆电动摩托车，只要有人在电话里告诉她何时把卡送过去，她就可以在约定的时间内赶到，并陪客人一道凭卡付账。这样一来，既省去了上当受骗的担心，又能避免要求人家交押金和身份证件的尴尬，更易被白领接受。

杨立梅是一个开朗、外向的女孩，在和这些租卡的白领打交道的过程中，和他们中间的不少人成为了好朋友。有时她还会根据自己的了解，告诉他们各个健身俱乐部、美容院和饭店的区别和特色，并真诚地提出一些建议。由于她对这些地方比较了解，每次听从她的建议消费，总是不会有错，因此顾客们更信赖她了。

在办卡的过程中，杨立梅还发现其中有很多学问。比如平时在某美容院办一张半年优惠卡，需要300元，而如果碰到端午节、中秋节、五一和十一等节目时，该美容院便会做活动，办一张半年优惠卡，只需要210元。经过打听，杨立梅发现在其他美容院和健身房，也都有类似的情况。2006年12月，她一次性在常青藤美容院、丽人美容院和浩沙健身俱乐部等地方，办了20张各种类型的卡。这样一来，她省下了一大笔钱。

为了和这些经常租卡的白领们成为朋友，知道他们玩什么，喜欢去哪玩儿，及时了解时尚信息，杨立梅经常会买《时尚一伊人》、《世界服装之苑》和《I LOOK世界都市》等时尚杂志阅读。因为这些杂志价格大都比较贵，在买的时候杨立梅很心疼，但考虑到自己需要这些知识，她还是咬牙掏了腰包。

没想至2007年3月的一天，有一个经常找她租卡的女孩来到她所租住的房子租卡时，看到屋里有很多时尚杂志，高兴地说：“太好了，我也喜欢看这些杂志，但因为太贵而总是舍不得买。以后我每次租卡时，就在你这里借一本看3天，给你5元钱怎么样？”这件事提醒了杨立梅：既然可以拼卡，为什么就不能拼杂志呢?拼卡的人大部分是都市女性白领，而这群人也是时尚类杂志的读者。如果自己每个月都买20多本这种虽贵但时效性不强的杂志，然后租给喜爱这类杂志的女孩看，肯定也有赚头!

杨立梅想到就做，第二天，便去邮局购买了二十多本时尚类的杂志，然后印制了一些介绍这些杂志的传单：每月当你掏钱买杂志时，是不是会为这些杂志动辄二三十元的价格头痛不已？让我们一起拼杂志吧，只要你付5元钱，就可以看上一本；你只需付买两本杂志的钱，就可以看10本杂志……

每当有女孩租卡时，她就随手送上一张传单。果然不出所料，很多拼卡的女孩知道她这里可以拼杂志后，纷纷出钱租看杂志。由于都是老主顾，杨立梅只需要在送卡的时候，顺便捎上杂志就可以了，既不额外需要时间，每月又可以多赚600多元钱。

现在，杨立梅通过租卡和拼杂志，每月收入超过了10000元。这个没有高学历的聪明打工妹，在短短一年多的时间里，已经赚了10多万元，日子过得比白领还滋润!

入行提示：拼卡，目前在我国是一个新鲜事物．有着广阔的市场前景。如果读者朋友想进入这一行，需要考虑以下几点：

1．要因地制宜。一般来说，在消费能力比较强、经济比较发达的大城市，这行容易行得通；而对于消费能力有限的小城市，此行则很难生存下去。

2．必须做好充分的市场调查，对当地健身俱乐部、美容院、酒楼和网球馆等场所比较了解，对当地白领集中地也比较熟悉。

3．为避免麻烦，办卡时一定要注意避免办理那些需要贴照片、对照身份证的卡，因为这些卡不能转让、转借，因而也不能让顾客拼用；而对于初次租卡的人，一定要其交够押金或者押上有效身份证件，以防被骗。

4．刚入行时，一次中办的卡不能太多，慢慢入手好，因为只要是投资，就会有风险。