[亲子图书]何以在“赚钱运动”中取胜

当亲子教育的热潮风卷两岸，这股热潮也直接吹进图书出版行业，亲子教育图书(以下称亲子图书)也风靡两岸。然而，即使热潮来临，也并非所有的图书都能畅销，跟风之作也不免被遗忘在书店的某个角落。亲子图书在众多的“赚钱运动”中，如何来分取一瓢羹？

当我们走进各大书城，就不难发现，亲子图书在市场中并不是一个独立的分类，而是包含在家庭教育当中，这就说明一个问题，虽然亲子教育已经逐渐为人所知，但作为图书分类，却还没有得到广泛的接受。特别是在大陆，许多家长甚至只知道家庭教育图书，谈及亲子教育更不知所云。在台湾，出版亲子图书的大概有时报出版、天下文化、日月文化的大好书屋、台视文化、三采文化、人类文化、风车图书、小鲁文化、幼福文化、亲亲文化等，相对比较集中；而大陆则相对比较分散，许多出版社似乎都尝试出版过类似图书，相对集中的只有朝华出版社、南海出版公司、中国妇女出版社、漓江出版社、中国少儿出版社、上海少儿出版社、吉林少儿出版社、明天出版社、大象出版社等。我们从图书市场销售的家庭教育的图书中，挑选出亲子图书进行比较，大概发现流行市场的亲子图书有以下两大类别。

一.理论类。此类图书主要从亲子教育的各种理论进行分析，包含教育法、教育培训、经验交流等。

教育法方面，主要从教育理论方面来阐述教育方法论。比如台湾时报出版的《刘墉生活cafe：8分钟搞懂孩子的心》，就是从刘墉教育学来回答以下问题：两代之间一定有鸿沟，还是只有你进退都失守？你常搞不懂孩子在想什么？为什么你要他往西，他偏偏要往东？你也搞不懂自己该怎么做？ 新的时代，就应该要有新的语言！于是这种教育法不得不去关注。

教育培训方面，主要告诉家长如何提高自己、如何和孩子沟通、如何教育培养孩子等的技巧和方式，此类图书的作者多来自一些专家学者，他们通过各种研究，然后总结出观点，读者在阅读的时候，从中可以获取知识，提高自身的素质。比如，北京航空航天大学出版社出版的《好孩子是“夸”出来的：家庭教育的报告与问答》，朝华出版社出版的《用最好的方法教育孩子――父母必知的95个教子心经》、《男孩穷养，女孩富养》等。然而，这类图书本土的作家出版的畅销书不是很多，更多的还是引进的。由于亲子教育更早兴起于美国、日本和台湾等地，从1997年开始，这些引进的亲子教育图书也曾经风靡市场。到如今，排在销售榜首还有中国妇女出版社的《哈佛家训：一位哈佛博士的教子课本》等。

经验交流方面，主要是作者分享自身的亲子教育过程中得到一些想法和感受。比如朝华出版社出版的《13岁前，妈妈改变孩子的一生》、《“不听话”的孩子怎样教》等。由于作者大多是亲身经历，所以此类图书的内容更加贴近读者，许多经验相对更有借鉴性，在图书销售中更受读者欢迎。

二.实践类。此类图书更多提倡亲子教育所应该做的实事和做法。中国妇女出版社出版的《怎样做父母・小学生家长读本》，它就全面地论述了如何指导孩子做人、学习、健体、健心、生活、审美、实践、创新等方方面面的问题，收集了大量的实例，据事论理，深入浅出，有很强的可操作性。而台湾大好书屋出版的《体验式教育，让baby变boss！》，更结合新的教育模式――体验式教育，来引导家长和孩子一起实践。

如果按照图书的版权进行分类，亲子图书的引进版与本土版权就更加分明。引进版先入主中国亲子图书市场，其先引发的销售高潮也就可想而知，比如中信出版社出版的《如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说》，就曾经被当当网评为“终生母亲级”图书，它就是美国作家费伯的作品。以河北人民出版社为例：

随着本土亲子教育的受重视，亲子图书本土作家崛起，也开始逐渐统治此类图书市场。我们先来看看厦门对外图书交流中心截止今年5月亲子类图书零售排行榜的情况：

从以上表格可以看出，在零售榜单排名前20名的图书中，引进版权的图书只有4本，只占全部图书的20%，就如同朝华出版社策划编辑王磊所说的：“中国有一句俗语‘外来的和尚会念经’，在一定的时期，国内缺少很好的原创亲子教育图书的时候，大家更容易对国外比较有影响力的教育理念产生认同，比如蒙台梭利和卡尔威特的相关图书，其实会不会念经跟是不是外来的和尚没有关系，国内同样有念得好的，而且，教育是离不开它所处的环境的，所以我们采用什么样的教育理念和方式是跟我们所处的环境是息息相关的。我们的自信首先基于这样的一个判断，其次就是对读者需求的准确把握，再次就是对作品质量的把握，理念和操作要结合。”本土作家在崛起，本土亲子图书也在崛起。

然而，尽管市场上亲子教育的图书所占比率不低，但图书销售码洋并不是特别理想。以下是北京开卷信息技术有限公司的统计数据：

从以上表格可以看出，从2004年到2006年，亲子图书的销售情况呈下滑趋势，从2007年起开始回升，截止今年4月，亲子图书已经基本恢复原先市场。这里面与出版社出版的亲子图书热潮有关。2004年伊始，亲子教育在大陆刚兴起不久，国外的许多亲子图书的畅销，大大刺激了出版社的眼球，引进出版的亲子图书日益增多，然而，大陆的家长并不是特别理解亲子教育，在出版社的大力宣传下，亲子图书也不过是一阵浮华，根本无法深入人心，但到2008年开始，当亲子教育已经摆在众多家长面前的时候，亲子教育已然成为不可忽视的课题，在通过多种途径获取亲子教育知识的同时，图书阅读成了不可或缺的一个重要途径。因此，我们完全可以推断，未来亲子图书的市场将不可估量，关键的是，如何去捕获家长们的心。

家长问卷:我们需要什么样的亲子图书

图书出版是直接面向读者的，那么亲子图书的读者――家长们是怎么看待亲子教育和亲子图书呢？为了得到答案，笔者特做了400份问卷，分发到家长当中，问卷共收回231份，以下是我们收到的调查结果：

一.年龄和性别。

被调查的对象中，最高年龄64岁，最低年龄25岁，其中25~30岁之间的占总人数的25.30%，31岁~39岁占总人数的53.86%。女性占总人数的84.61%，男性占15.39%。

分析得出：关注亲子教育的女性占了相当大一部分，而且年龄集中在31岁~39岁之间。

二.了解亲子教育的目的。

为了了解怎么教育好孩子，更好地促进孩子成长，检测自己教育孩子是否合理，提高自身的素质，培养孩子的情感观、道德观、人性观等，更好地建立一个和谐、健康、幸福的家庭。

分析得出：专家讲座(沙龙)是家长们获取的亲子教育知识的主要途径，而图书阅读次之。家长们平时也关注和网络，注重相互间的交流。因此，亲子图书并未深入家长的心。

四.选择与建议。

1.选择亲子教育类图书标准是要新颖、健康、自然。我个人认为当今出版社在策划出版亲子类图书时要让孩子成为一个健康、健全的人。

2.对天才孩子的教育等书籍比较感兴趣，选择这类书市希望能在其中找到教育孩子的方法。

3.多出点像冯德全老师的《零度方案》探讨教育理念图书。

4.以对孩子思想引导的方法为标准，希望理论少一点，实际的案例分析对策多一点。

5.思想类的，希望多些理论并有可选择性。

6.首选性别书籍，希望能结合案例说明问题，讲清如何解决问题的分性别的亲子图书。

7.书太多，没有系统性，不知道要选择哪些书。

经验谈:我们是为何策划此类图书

从以上家长的问卷中，我们已经可以粗略得知，如今，市场上什么样的亲子图书更受欢迎。现在，我们结合开卷信息技术有限公司2009年1~4月的亲子教育畅销书top5排行榜：

如果笔者的表述还不够清晰，让看官还是无法理解，那请继续关注，以下四位嘉宾的经验之谈，我想，许多东西就已经不言而喻了。

嘉宾1

新体验: 让孩子从小走向实践

书名：《慢养》

作者：黑幼龙 全家

出版时间：2009年6月

出版社：中信出版社

作品定价：28元

简介：我们曾走过孩子叛逆、不听话、行为最恶劣的岁月，小孩也不是一般人眼中的“好”孩子，那段低潮是我们家最大的黑暗期。如今，孩子都成家立业了，他们每一个人在工作及家庭上，都有不错的生活，感觉像是我们家的“慢养”教养方式，终于有丰硕收割。孩子，是慢慢养大的。“慢养”并不是放任，而是让他们自由决定、自我负责。如此一来，家，才能成为孩子生命的来源，才能为孩子的人生加分。

《慢养》是由台湾著名作家黑幼龙的《黑幼龙慢养教育》和《黑＋的幸福秘密》两本书合二为一，这两本书在台湾都是很畅销的亲子图书。由于黑幼龙家有四个性格不同的孩子，又从台湾奔波到美国，其中的文化差异和生活习惯，都是孩子很难接受的。本书针对孩子成长的各种问题，通过自身的体会和感受，通过黑幼龙一家的故事阐述开来。

亲子教育如今已然成为热点话题，我们是在版权贸易过程发现这本书，觉得这本书还瞒有创意的，于是就有将它在大陆出版的想法。而如今，我觉得亲子教育图书有很多做法：要么提出新的概念，属于方法论的东西；要么提出新的理念，属于价值观的东西。而《慢养》就提出一种新的理念，更多的是价值观的东西。而且，这本书的最大特点就在于它以故事的方式讲述，它把道理夹述其中，可读性比较强，对家长更有参考价值。而且，早期这本书在2006年就是台湾的畅销书。如今，我们也做了很多我们更相信它在大陆也会有相当的影响，对大陆的读者来说，也是相当有借鉴意义的。

嘉宾2

新体验: 让孩子从小走向实践

书名：体验式教育，让Baby变Boss

作者：林梅芳

出版时间：2009年2月

出版社： 大好书屋

定价：250元新台币

作品简介：台湾第一本体验式教育专书，配合多元智能与学习风格理论，让父母发现孩子的智能优势。

当今的小孩，他们生长在一个富裕的时代，也生长在一个科技发达的时代，这都已经不同过去我们的那个时代，也不像我们以往那么自立。网络时代的到来，让孩子亲身体验的机会就更少了。2008年出现的金融危机，更使得就业的压力更加明显，孩子将来能否适应社会的问题更加引发关注。因此，如何培养孩子的亲身体验性，让他们学会用手去摸、用眼去观察等，显得非常重要的。

我们也看到，台湾已经出现了体验式教育基地，这种基地通过模拟未来世界的可能性，以供孩子进行亲身体验生活。如果孩子幻想当飞行员到太空，就可以在这个基地里真实地体验到当飞行员的感觉。这样，孩子就可以在他们尚小的时候，实践自己的梦想，即使未来他们的人生轨迹并没有走向当初的理想，但这种体验也会让他们牢记一生。在这种教育基地的启发下，我们也就策划了这本书。

这本书从出版到现在已经印刷到第七次了，销售已经达到7000本了，这在台湾也是很不容易的。提倡创新的体验式教育，也是这本书之所以取胜的重要原因。

嘉宾3

分性别: 让亲子教育更加细分

书名：培养了不起男孩的100个细节

作者：云晓

出版时间： 2008年7月

出版社：朝华出版社

定价：30元

书名：培养完美女孩的100个细节

作者：云晓

出版时间：2008年8月

出版社：朝华出版社

定价：30元

简介：本套书采用众多教育事例，对家长进行具体的教育指导，突出的是生活中各种各样的教育细节。全面分析了男孩和女孩的独特的个性特征与心理特征。并针对男孩和女孩的性别特征、成长过程中经常出现的问题，提出了更富有针对性的指导。

教育图书热销的类型跟社会发展的阶段有密切关系的，大陆现阶段更多的还是关注教育理念，教育的功利性还比较明显，亲子教育也摆脱不了大气候的影响。作为出版者，我们希望能够通过我们出版的教育图书对家长有一个正确的引导，真正意识到父母在教育下一代的工作所处的位置和所应起到的作用。然而，市场单独针对男孩和女孩而设计的亲子图书却很少，这就引起我们的注意，这两本书也应运而生。

现在，我们也在不断地优化选题和品种，品牌化、系列化运作，努力打造家庭教育图书第一品牌，目前已出版“不打不骂教孩子”系列、“13岁前”系列、“榜样传奇”系列、“一线教育”系列等近50个品种。而《培养了不起男孩的100个细节》和《培养完美女孩的100个细节》到目前销售均已超过25万册。许多家长发出呼喊，希望能看到更多的分性别的亲子图书，我想，这与这两本书的畅销应该有关。

嘉宾4

故事性: 引进版图书畅销的主打牌

书名：哈佛家训――一位哈佛博士的教子课本

作者：威廉・贝纳德

出版时间： 2007年6月

出版社：

中国妇女出版社

定价：29.80元

简介：这是一部教子课本，也是一部成人的修身指南。许多望子成龙的人，总是认为孩子应该这样做或那样做，他们自己却经常背道而驰。父母觉得自己比孩子高明，但事实并非如此。如果我们没有比孩子们做得更好，我们至少应该和他们一起成长。

亲子教育图书是我们中国妇女出版社的主要出版方向，我们一直都希望在亲子图书的出版方面，增强其实用性，真正帮助父母。如今，市场上亲子图书很多，品质参差不齐，让很多家长很难选择。我认为，现在的亲子图书，更需要真正能打动父母，更需要精品。

在大陆，现在引进出版的亲子教育图书不少，但毕竟国情不同，教育理念、出发点肯定都不一样，并非所有的引进版的亲子教育图书都能够很畅销的。而本土作家所写的一些亲子图书，销量也非常好，比如卢勤的系列图书。也许是我运气比较好，碰上了“哈佛家训”这个好选题，而我的经验就是把握住每个机会。《哈佛家训》中的每个故事都具有丰富的教育功能和深刻的生活意义，不仅可以激发青少年对社会、人生进行多角度的思考，还可以点燃他们内心深处的智慧火花，使他们见微知著，从一滴水看见大海，由一缕阳光洞见整个宇宙。这本书从2004年出版开始，销售情况一直都很不错。通过经典的故事启发家长，也许就是这本图书能够保持良好销售纪录的原因。