雅昌进化 8期

从高端彩色艺术印刷，到艺术品门户网、从雅昌艺术市场指数（AMI）、到为艺术家建个人数字档案馆、从从艺术数字出版系统到流动美术馆，再到艺术阅读体验中心，十多年来雅昌经历的蜕变恰恰反映出其抓住产业新趋势的强大战略管理能力。

成功从来不是偶然的，雅昌文化集团更是如此，尤其在竞争激烈，技术含量极低的零散行业。从高端彩色艺术印刷，到艺术品门户网、从雅昌艺术市场指数（AMI）、到为艺术家建个人数字档案馆、从从艺术数字出版系统到流动美术馆，再到艺术阅读体验中心，十多年来雅昌经历的蜕变恰恰反映出其抓住产业新趋势的强大战略管理能力。“罗马不是一天建成的”，所以雅昌人每天都在迎接着变化。

战略家迈克・波特将目标集聚战略列为三大基本战略之一，这一战略指公司主攻某个特定的顾客群、某产品链的一个细分区段或某一个区域市场等。自创业以来，雅昌一直坚持走目标集聚战略――围绕艺术行业，不断建立长远竞争优势。

雅昌经历了三个发展阶段，第一阶段（1993-1995年）拼技术和设备，本质上是拼资金、拼胆量、拼速度；第二阶段，自1995年始拼服务，要求员工做到：“客户想不到的，我们要想到做到。不仅让客户满意，而且让客户感动。”第三阶段，则拼系统解决方案，在国内艺术刷市场，雅昌市场份额高居95%，形成独家垄断。至此，雅昌在艺术印刷这一细分领域已成长为一家极具竞争力和盈利能力的公司。

接下来，雅昌怎么走？它有很多战略选择：进入非艺术类印刷领域，通过兼并收购升级为印刷控股集团，或者进入房地产、证券、矿业和煤炭等暴利行业。而最终，雅昌确定的战略愿景是：不做印刷厂，而做最优秀的文化产业集团。

那么，雅昌如何往这个方向转？首先，它有丰富的资源基础，十多年来，雅昌在书画、文物、拍卖和摄影领域积累了大量艺术家、艺术作品及相关数据，这些信息在传统印刷业中被当作无用垃圾，但雅昌从最早做印刷时起就保存着这些资源，仅仅是雅昌中国艺术品数据库里就有艺术品图片150万张。

2000年前后，互联网爆发，雅昌艺术网也在此时成立。创建动机是为客户提供增值服务，在当时并没有清晰的商业模式，建设网站必须有数据库，雅昌便开始打造数据库，一是为了互联网建设，二是为了方便客户再印刷。后来，雅昌的数据存储变为业务产品，为画廊、艺术家存储数据，是雅昌以后打造服务产业链的重要基础。有着日本印刷公司工作经验的雅昌文化集团董事长万捷表示：“建立数据库是雅昌发展很重要的节点，网络打开了雅昌从传统印刷走向数字出版公司的产业升级。”

2005年，在雅昌艺术网基础上，雅昌又开始做艺术品拍卖行情，推出“雅昌艺术市场指数（AMI）”。AMI就像股票指数一样，成为艺术品投资分析工具和艺术品市场行情的“晴雨表”。

万捷如此总结雅昌战略：“雅昌定位艺术行业，不断延伸服务范围，印刷+互联网+IT技术服务，从而打造出一套独特的生意模式。”

如今，雅昌已形成了艺术印刷、艺术衍生品、雅昌艺术网、数字产品互为支撑、相互关联的四大支柱产业，发展为“印刷+科技+艺术服务”的商业模式，完成了雅昌整个产业链的布局。