大卫·弗里德曼:一个平台连接全球智能

如果企业现在还不关注物联网，那么未来或有可能被市场抛弃。本刊记者参加2014年中国电子家电出口高峰论坛时，面对智能化的趋势，家电企业彼时就已行动起来，但同时也对家电智能化连接心存顾虑。如何在行业内形成标准，使不同品牌的家电可以在一个家庭微单元中兼容，以及通过哪些智能化软件将家电连接起来，是家电同仁共同关心的焦点。而谁能帮助家电企业实现产品智能化，又是另一个令人头疼的问题。

在2015年中国电子家电出口高峰论坛上，记者看到了Ayla Networks艾拉物联（简称Ayla）的身影。这家2014年5月才进入中国市场的物联网公司，在短短1年多时间里，便吸引了不少家电企业的目光，并已与包括TCL、长虹和海信在内的几家大型家电企业展开了合作。在论坛间隙，Ayla全球总裁大卫・弗里德曼（David Friedman）接受了本刊记者采访。

站在“云”端，推动万物互联

大卫・弗里德曼认为，移动互联网的下一步是物联网，“万物互联”将成为行业发展的走向，“连接”也将成为物联网时代最基本的关键词。在PC和手机时代，约5家巨头占据大部分市场份额，而在物联网时代，1万家以上的厂商将有机会各展所长。

实际上，作为一家总部设在美国硅谷的物联网解决方案提供商，Ayla也仅仅成立6年的时间。但是，它的发展是神速的，这得益于其精准的市场定位。Ayla将自己定位为一家物联网云平台服务商，专为硬件制造商提供全套物联网解决方案，涵盖硬件端嵌入式软件、云端平台和手机端移动应用程序库。

当前，Ayla身处物联网的技术前沿，正为全球众多家电企业提供智能化解决方案。通过Ayla的终端解决方案：制造商可将家电控制器、空调、电器、照明和其他日常用品转变成以云存储和移动程序控制的智能设备，使这些产品在全球实现智能连接。

Ayla中国区总经理张南雄表示，物联网最大的挑战是如何安全地把消费者及产品等大数据送到云端（服务器），以及如何从芯片到云端构建一套完整的维护、应用和营销体系。而目前Ayla已经做到了这一点。

连接智能，打入物联大市场

据市场研究机构BI预测，2015～2019年，物联化智能家居出货量的年复合增长率将达67%，总计会有1.8亿台产品面世，刷新了智能手机和平板电脑创造的超高增长速度历史。而智能家居在物联设备领域的份额将在2019年增长至27%左右，市场规模增至4900亿美元，增幅达52%。

物联网带来大市场，但对硬件制造商来说，在由传统非联网状态向物联状态转型过程中，由于技术、认知等差异，要面临诸多挑战。

“面对目前智能化的趋势，家电企业该如何使自己的产品在海外市场更有竞争力，并树立自己的品牌？”对此，大卫・弗里德曼解释说，“使用Ayla解决方案之后，企业只需要专注制造业最擅长的部分即可，把剩下智能方案部分交由Ayla去实现。”

以冰箱为例，Ayla提供的端到端物联网云平台解决方案可将其智能化连接起来。“我们将产品模块化，消费者能自由地进行组合，并便捷地去操作。”大卫・弗里德曼说。

目前，Ayla推出的平台解决方案不仅面向冰箱、空调等大家电制造企业，而且也面向咖啡机、厨房电器等小家电企业，以及家庭照明、安防等产品。大卫・弗里德曼告诉记者：“通过手机软件控制，这些产品可在家庭中形成一个智能化生态系统。”

进驻中国，携智能产品“出海”

在2015年中国电子家电出口高峰论坛上，大卫・弗里德曼预计：到2019年，物联网智能家电产业价值将达到年4900亿美元，发达国家将占六成市场空间。所以，中国家电企业要把握时间窗口，进军全球市场。

张南雄认为，中国制造已经得到全世界公认，即便在智能硬件方面也有70%在中国生产。但中国企业要做好品牌就要改变传统的商业模式，而利用物联网，从卖产品升级到卖服务，从适应需求到创造需求，是中国企业必须接受的新营销模式。

Ayla在北美、中国和欧洲均部署有符合当地安全标准和隐私政策等法律法规的商用IoT云平台。这可为欲在全球实现智能化布局的厂商提供具有成本效益的落地支撑，包括云平台运营与管理、软件开发等较为复杂又颇耗成本的基础设施。

另外，在海外渠道对接方面，大卫・弗里德曼表示，就像在中国有京东、阿里、国美和苏宁等线上线下电商平台一样，在欧洲和北美也有同样的售卖渠道。Ayla基于本地化的优势，可以有效帮助中国家电制造商实现与这些渠道对接，从而使智能产品快速在当地落地。

当前Ayla已在深圳设立了中国区总部，毫无疑问，它非常看重中国市场。“在中国，目前Ayla获得了ICP认证，并已建立了30多人的运营团队，可为企业提供本地化的支持。”大卫・弗里德曼对Ayla在中国的未来之路充满信心，“当前，Ayla能通过微信设备控制家电。下一步，Ayla还将招募更多的优秀人才加入我们的团队。”

在创立Ayla物联网之前，大卫・弗里德曼曾担任ZeroG无线产品公司业务发展部副总裁，对家庭控制和智能设备相当精通。他在美国还拥有5项发明专利。

“对任何一个行业企业来说，历史永远不会重演。只有抓住现在的机遇，才能在未来变幻莫测的市场中立于不败之地。” 大卫・弗里德曼提醒中国企业道。