时间：2022-04-30 11:46:28
受保险公司退出履约保证保险市场、车价大幅下调因素的影响，一度红红火火的汽车消费贷款业务遭遇寒流。然而，在这样的背景下，农行河北廊坊分行自2001年5月开办个人汽车消费贷款业务以来，累计投放14368笔、16.1亿元，提供车贷购买汽车14098辆。至今保持着车贷按期归款率100%、无一笔形成“不良”的纪录。
超前引导，抢占竞争制高点
2001年，随着廊坊车贷市场的酝酿成熟，农行廊坊分行抓住发展机遇，确定全面拓展汽车消费信贷业务的工作思路，并提出“管理与发展并重，先规范后发展”的指导思想。他们选择了刚刚迁入新建办公楼、硬件环境好、人员素质相对较高的解放大道支行进行试点。在这里设立全市首家“金融超市”，专门配备4名客户经理对购车户实行“一站式”服务。新业务推出后，迅速在全辖引起轰动，许多经销商和客户慕名而至。随后，他们在万庄、广阳道等8家支行陆续推出车贷业务，使“贷款买车到农行”越来越成为经销商与广大客户的共识。
适时调控，规避市场风险
开办之初，他们就提出超前防范风险“六原则”：一是全部实行经销商保证金担保；二是购车户用车辆抵押；三是所有车辆在还款期内必须保险；四是购车人必须具有不依靠车辆还贷的“第一还款来源”；五是购车者必须是合法公民；六是对单一区域不搞大量集中车贷放款，避免道德风险。
依据这“六原则”，他们强化了对经销商资格的认定审查，选择优质经销商。对有合作意图的经销商，结合辖区实际，按照经销商是否具备国家工商行政管理总局指定的汽车生产企业销售网点资格、是否具备独立的经营场地和汽车销售网络、经销商法人品德信誉是否良好、企业清欠能力是否较强、所经销的车型是否市场需要求量较大这五个标准选择合作伙伴。同时，他们每年组织一次经销商资格考察认定，对信誉不高、管理及风险防控能力不强的经销商，采用“软着陆”的方式退出。截至目前，他们已先后淘汰了4家有合作关系的经销商。
他们还开发了系统内网上查询系统，对购车户基本信息及还款记录实现即时查询。对于垫款较多的经销商，压缩其车贷规模；对于还款不及时较为集中的区域，通知经销商停止发放消费贷款。这样，有效杜绝了一人多贷、一户多贷形成的风险。
此外，他们适时组织交流研讨，灵活防控阶段性风险。对于市场的无序行为，坚决不以牺牲安全为代价盲目跟进，并通过组织各经办行和相关业务部门召开汽车消贷业务研讨会，及时沟通情况，对可能出现的风险超前分析研究，并出台相应措施，确保了车贷业务健康有序发展。
强化服务，扩大三方共赢点
为进一步做大车贷业务和防范风险，他们实施了银行、保险公司、经销商定期会晤制和重点客户走访制，主动扩大合作领域。他们主动为经销商提供深层次服务，建议经销商走品牌营销之路，先后促成天翔公司与二汽东风、霸州机电与天津夏利及哈飞集团之间的合作。由于建立了良好的互惠互利关系，目前，廊坊分行已逐步成为多数经销商惟一的合作银行。(摘自2004年7月16日《中国城乡金融报》)