东芝:从产品到战略的本地化

世界第一台笔记本电脑、世界第一台DSTN彩色显示屏笔记本电脑、世界第一台配置光盘驱动器的笔记本电脑……这些“第一”让用户记住了东芝笔记本电脑。近期做了渠道调整的东芝，将用怎样的本地化产品和战略布局来决战中国笔记本电脑市场呢？

3月28日，“决胜移动计算，再铸王者风范――东芝笔记本电脑中国策略暨Napa新品上市媒体沟通会”在京召开。

依需求量身定制

自Napa平台以来，各厂商针对不同的细分市场相继推出了相应产品。此次东芝的两款新产品也为Napa机型，并且是东芝依据中国消费者需求而量身定制的产品，Satellite M100以“尊享与君行”的理念定位高端，Satellite A100则面向时尚人群。

基于Napa平台技术的Satellite M100在图形处理、游戏、视频影音等应用上有了很大突破，它拥有14英寸的超宽高亮炫彩屏，并且采用了美国SRS实验室专利的音响技术，实现了模拟环绕声效果的逼真还原，特别是加入了特制红外遥控器，用户再也不用为近距离地操作而烦恼了。除了让用户体验到一流的影音效果外，Satellite M100还加入了集成指纹传感器、键盘防液体溅落保护层等个性化设计。

和Satellite M100相比，Satellite A100在设计中更凸显了时尚元素。除了拥有东芝独有的随机软件外，还加入了易点接触摸板，即在平常状态与普通触模板相同，只需点特定的按钮就可触发易点通功能，实现一键收发邮件、上网、打印等功能。

以客户为中心

本地化一直掣肘大部分笔记本厂商在中国发展，近期，东芝在人才本地化、产品本地化和生产本地化基础上，进一步实现了市场和渠道本地化，不断推出更加适应中国消费者需求的产品和服务。东芝电脑网络（上海）有限公司副总经理兼首席运营官王刚表示，此次东芝笔记本中国策略的推出不仅是东芝本地化战略的推进，也是东芝经营理念从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变的过程。

在渠道策略上，王刚表示东芝将采取“多总代分销为主、渠道直销为辅”的销售策略，建立效率优先的复合型渠道模式，并在今年把东芝笔记本电脑专卖店增加到500家，同时与一些大型卖场合作，进一步拓展渠道的广度和深度。