2010黄金首饰伪投资的假面舞会行将收场?

从容应对金价涨跌

金价外涨、黄金销售火爆，一直伴随着2009年。可以说，金价一路上涨、黄金销售持续火爆，是2009年最吸引人的事件。2010年，虽然各路号家对黄金价格的涨跌预期不一，身在其中的零售业者，却以从容心态迎接未来黄金市场。

对在黄金市场上摸爬滚打了近10年的烟台迎祥金店总经理姜军而言，2009年他和个国所有的同行一样，收获了太多的喜悦。而埘今后的黄金市场，姜军坦言，无论金价涨跌，他都做好了迎接准备。如果金价继续在高位徘徊，他的金店生意会继续火爆；如果金价下跌，他的黄金投资生意也同样会迎来好的机遇，因为金价下调会吸纳更多投资人进入。

可以说，类似姜军这样的专业金商，他们既有实物黄金生意，又涉及黄会投资领域，二者的相辅相成正好是抵御黄金价格波动风险的最好策略。其实，目前，中国大部分传统金店都在利用黄金投资手段抵御零售经营中的风险。

终端店铺继续增加黄金产品投放

对于在2009年黄金热基础上，纷纷加人黄金产品投放力度的终端零售品牌，2010年，他们多数对黄金热预期良好，因此将延续2009年增加黄金产品的战略。

在2009年的基础上，2010年，潮宏基珠宝在全国的门店里，还要继续投放黄金产品。潮宏基珠宝总裁廖创宾表示：“其实，有无金融危机，都不会影响我们对黄金产品的投放。作为一家品牌影响力日益扩大的珠宝品牌，享受品牌发展壮大后增加产品门类的更多利润和价值是水到渠成的事情。毕竟黄金是所有珠宝材质中极具魅力的一种良好的材质，而潮宏基的品牌和渠道也日趋成熟。当然，顺应市场发展风向，扩大利润也是商家天经地义的行为。黄金热可能提前了我们对黄金产品的市场投放步伐。”

与潮宏基珠宝持有相同观念的珠宝商不在少数，随着这些品牌影响力的增加和渠道的增多，扩展产品经营门类，增加适销对路的产品，增加平米绩效是再自然不过的事情。

西安戴梦得珠宝作为西安地区最具影响力的品牌之一，早在2007年，总裁高宏远便看好黄金市场前景，多次尝试在戴梦得珠宝柜台新增黄金产品，但终因西安老百姓对戴梦得品牌的认知度高，根本不接受这个钻石品牌所卖的黄金产品，结果以失败告终。最终，高宏远从2009年开始展开了品牌多样化经营战略，开始加盟老风祥、六福和中国黄金等以黄金为主营产品的品牌。2010年，西安戴梦得公司将继续推进多品牌战略，扩大黄金产品的销售份额。

其实，大多数商家对黄金热都能保持冷静。就如高宏远所表示的：“在这股黄金热潮中，头脑是始终保持冷静的，因为觉得这种热潮肯定是短暂的，并且这轮黄金热必然会导致终端竞争的加剧，行业洗牌的速度加快。只有不断扩大自己的经营实力，才能在未来的中国珠宝市场占据一席之地。”

黄金热激化品牌战

2009年，黄金热使珠宝业安全度过了金融危机，但与此同时，也使珠宝业出现了某种程度的倒退现象，价格战就是其中之一。2010年，随着终端容量的继续增大，竞争的激烈，价格战还将持续，不同的是，会有越来越多的商家幡然醒悟，深刻体会品牌的决胜根本。

一个明显趋势是，2010年，几乎所有的大中小商家都不会放弃继续开店的发展战略。可以想象，本已很激烈的终端竞争，只会加剧。“地方珠宝品牌到异地开拓、全国珠宝品牌继续加大店铺数量、大品牌将市场向二三线城市延伸、加工企业继续向零售终端渗透等等诸如此类的发展，让终端遭遇短兵相接的白刃战将是不可避免的。这个白刃战最直接的表现就是价格战。”一位资深业者表示。

值得注意的是，随着黄金热有望在2010年持续燃烧，可能将会把更多的局外人带入到黄金行业，这无疑将进一步加剧本已激烈的终端竞争，促使利润本已很微薄的黄金销售频繁展开价格战。有业者断言，2009年在同一个地区，黄金价格相差30元到40元的这一普遍现象，在2010年还会继续。

多年来，行业有识之士总是感叹，恶性价格战对品牌不利――容易造成消费者内心的彷徨，伤及行业的整体信誉，其实，行业一直在“忠诚的品牌坚守者”和“破坏规则的投机者”的博弈中前行。坚信行业发展需要长期品牌培养的商家，遵守价格规则，通过增加品牌附加值赢得市场。实践证明，这样的商家生命力更加顽强。相反，那些玩弄价格游戏的投机商家，不断地溃败。

天泽龙泰总裁李少君告诉记者，在包头、呼和浩特、鄂尔多斯等城市，他看到了多个试图以低折扣生存的店铺在2009年倒闭。潮宏基总裁廖创宾也告诉记者，2010年，行业的集中度会更强，那些优秀品牌的生存空间会更大，而试图通过短期行为，比如价格战生存的商家，空间会越来越小。

2009年，很多商家痛恨价格战，又难以摆脱价格战的阴影。“去年，很多金商加盟了中国黄金品牌，试图挣脱尴尬的价格战。2010年，还会有更多的金商加盟中国黄金。”中国黄金的一位市场人员表示。最近，一位在地方市场很成功的商家，也正在试图加盟周大福品牌，以求得更大发展。无疑，2010年，业者将比以往任何时候都会深刻体会品牌的威力。

清醒面对黄金热产品多元化是趋势

2009年，商家对黄金热多持权宜态度，2010年，对于黄金热否，业内人士也多半表现出无所谓的态度，产品多元化才是他们真正的发展方向。清醒的商家明白黄金热不会持续太长时间。多数人热衷于黄金消费，是看中其投资保值特性，随着投资渠道畅通，消费者的成熟，黄金首饰的伪投资面具会逐渐被剥离，珠宝店黄金热卖的局面会逐渐减退。

一位业者表示：“随着黄金投资市场的发育，个人投资者很快就会明白，黄金首饰的投资功能其实很弱。正因为如此，商家们也在两手准备，一边以多元化产品结构构筑品牌王国，一边顺势收获黄金畅销的丰厚利润。但是，有一点大家更清楚：产品多元化是长久之计。”

“黄金热起因于‘买涨不买跌’的心态，但是，没有一个投资产品的价格会永远涨上去。2010年，黄金价格波动会更加频繁。未来的中国珠宝市场必然是百花齐放。”上海黄金公司总经理李清飞如此表示。以黄金投资产品为突破口进入市场的中国黄金，最终就是要以附加值高、原创能力强的多元化产品，赢得中国黄金在珠宝业的霸主地位。

进入资本市场的潮宏基坚信，产品多元化是珠宝业发展的基础。总裁廖创宾表示：“黄金热是短时间的，长期而言，人们的价值观必然会转变。人们的审美需求也会随着社会财富的积累而大量爆发，那些更能彰显珠宝美感的钻石、彩色宝石、K金、铂金产品的销售增长水平，一定会高于行业增长平均水平，当然也会大于黄金首饰产品的增长水平。”