时间:2022-04-26 11:25:45
溧阳市社渚镇下西村被村民称为“独脚虾王”的51岁的虞晓付被评为“常州市残疾人创业明星”。谁曾想到,这位独脚虾王2013年创造了年销售达7000万元的产值,并致富一方村民。
用坚韧点亮生命之光
虞晓付3岁时因患小儿麻痹,造成左腿残疾,4年前又患上胃癌,不幸让他一次次勇敢地迎接人生的际遇与挑战。他高中毕业后,进了村办企业鞋厂做供销员,那时交通、通讯都非常不便,上下车他都要请旁人将自己背上背下,到了驻地,舍不得住旅店就在车站候车室里打个盹,连一碗面、一瓶水都舍不得买。
起初客户单位对他不屑一顾,但他在困难面前不退缩,失败面前不放弃,虽然行走艰难,可精神支撑着他走南闯北,跑遍了大半个中国。然而他办厂、做生意,均以失败告终。他曾经彷徨、痛苦,甚至绝望过。
面对残酷的现实,他不因别人的眼光和看法而动摇自己的信念,坦然面对风雨。他吃尽了人生千般苦,终于找对了路径和方法,靠养虾、鱼、虾草发了财,还带领村民走上了致富路。
用智慧开拓致富之路
2002年12月,安徽无为县一名客户来拿货,看到他的虾塘里有水草,便说:“你们这里也有这种草啊,螃蟹好像也吃这种草的。”说者无心,听者有意。虞晓付经查找资料发现,这种在当地被称为“节节草”的野生水草,学名叫“轮叶黑藻”,不仅能净化虾塘、蟹塘水质,还是螃蟹重要的食物来源,是有机养殖的重要一环。
发现这一商机后,虞晓付大量收购野生轮叶黑藻。2003年3月,虞晓付拉着300多斤轮叶黑藻,销往安徽市场,没想到当地市场售价竟高达每斤60元,一下子300多斤草换回近2万元现金。从此,虞晓付的轮叶黑藻生意一发不可收拾,短短一年时间,他净赚100多万,没用多久,他就将这个数字扩大了30倍,达到惊人的3000多万元,而促成巨变的竟然是一桩离奇的跟踪案。
2005年5月的一天,虞晓付像往常一样去安徽做生意,傍晚回家途中,身后始终有辆车跟着。起初虞晓付没太在意,没想到竟然跟踪了3个多小时,最后跟到了溧阳。晚上8点钟,虞晓付前脚刚到家,后脚一位陌生人就出现在了他面前。那个陌生人一见面就拿出10万元现金,说要以比市场价高出每斤2元的价格包下虞晓付的全部水草。原来这个人是虞晓付在安徽的一个客户,他想跟虞晓付合作做水草生意,这10万元是预付款。
虚惊一场的虞晓付从这件事中意识到这种水草的魅力。他立即到全国各地去考察,不仅在安徽,在江苏、湖北等地,养殖螃蟹的人也很多,轮叶黑藻市场前景广阔。考察回来后,虞晓付决定扩大种草规模,以薄利多销、批量生产方式,做大轮叶黑藻产业。
他拒绝了与那位“陌生人”的合作,而是主动把自己的赚钱经历与村民们分享,从此下西村几乎家家户户种草,虞晓付负责对外销售,轮叶黑藻价格虽然从每斤60元下降到每斤10多元,但销量却快速上升。下西村轮叶黑藻发展到400亩,销售额达到了3000多万元,客户遍及湖北、山西、河北、安徽以及江浙等省市,下西村也成为全国最大的轮叶黑藻生产基地,虞晓付历尽千辛万苦,苦拼苦打,还清了所有外债,生活越来越好,还主动退掉了低保。
用创新谱写事业之章
虞晓付是个勇于创新的人,正当他在轮叶黑藻市场做得风生水起的时候,他又将目光投向了自己的老本行――虾苗生意。有一次,他在书上看到,螃蟹塘里可以套养青虾。他意识到,赚钱的机会又来了。当时虾苗的价格却不值钱,一斤虾苗只能卖到3~5元,甚至有的虾苗卖不出去只能做虾米。虞晓付决定改变这一局面,要将虾苗的价格卖上去。而改变虾苗价格的,不是靠广告,而是一次倒掉虾苗的经历。
有一次虞晓付到高淳去送虾苗,当把货送到了那里,刚想准备把虾苗放到池塘里,结果对方说不要了,说虾苗的死亡率超过30%,要让虞晓付打5折销售给他。这时,虞晓付做出一个惊人的举动,说这车虾苗不卖了,要全部倒掉。整整一车的虾苗,价值1万多元,虞晓付却毫不犹豫地选在一个人多的地方,将一整车的虾苗全部倒进了路边的河沟里,并承诺以后他的虾苗如果成活率不高,绝不卖给养殖户。虞晓付倒虾苗的消息不胫而走,他诚信经商在高淳当地养殖户中一下子传开了。倒虾苗事件没过多久,虞晓付的虾苗生意就红火起来了,高淳当地养殖户纷纷前来购买他的虾苗。虾苗的价格也一路上涨,由原来的每斤3~5元,涨到了后来每斤50多元,虞晓付一下子打开虾苗市场,占领了高淳90%的虾苗市场。
如今的虞晓付,不仅卖轮叶黑藻,还卖虾苗和鳜鱼苗,因为他又发明了青虾塘里暂养鳜鱼苗种的新型养殖模式。现在的虞晓付除了经销轮叶黑藻外,还承包了300多亩水面,每年虾苗销售3000万元,鳜鱼苗销售700~800万元,去年销售总额高达7000万元,还带动了周边水产养殖户,实行产供销一条龙生产,呈现出农民抱团闯市场的新局面。在虞晓付的带动下,青虾养殖成为了社渚镇的特色产业,短短几年社渚已发展成为全国数一数二的青虾养殖基地,全镇青虾养殖年总产值达4亿元。
虞晓付说:“我一路走来有一点感触最深,那就是做生意除了要诚实守信,还要有双赢、共赢的意识。钱是要大家赚的,你只有让客户赚到钱,让你身边的人赚到钱,你的事业才能枝繁叶茂,才能做大做强!”创业成功的他,过上了舒适的生活,但他没有忘记那些帮助过自己的人,用实际行动回报他人,回报社会。
生命伴创业共辉煌,梦想与付出同飞翔。虞晓付凭着顽强的意志,与命运抗争,逆境中奋起创业,创业成功后,怀着一颗感恩的心,回馈社会,带领群众致富,用残躯创造精彩亮丽的人生。