魔锥耳机:艺人安琥的数码梦

近两年，手机数码圈成了名星扎堆的新蓝海：摇滚教父崔健的“蓝色骨头”开国内“明星定制”手机先河，“庚Phone”则号称由韩庚本人参与了从外观、系统到应用全程设计的“深度定制”，还有“逆生长”传奇林志颖和努力上头条的汪峰也都被传出意图涉足数码界的消息。

现在，这个星光熠熠的群体又添一员：艺人安琥成立魔锥数码科技公司，开发以耳机为主的数码周边。

数码狂人安琥

出道20年的安琥是个“跨界达人”：初始他为人熟知的身份是主持，风格机智幽默；后来一曲《天使的翅膀》横空出世，大江南北知道了歌手安琥；话剧表演专业毕业的他也不时出演电视剧；如今，他又一跃成为数码公司的创始人“安董”。

其实，安琥是个狂热的数码发烧友。“琥哥每年花在科技产品上的银子非常多，各大品牌最新推出的手机要买，相机也要买，电脑的更换频率稍微低些，每两年换一台。”魔锥数码市场总监张量介绍说，“那些手机如果不是随手送了人，都可以挂满一面墙了。”

张量是魔锥的创业元老之一，此前一直在中关村从事数码工作；主设计师则由Lady Gaga著名的三角形耳机的设计者担任；加上安琥，三位志趣相投的小伙伴一拍即合，于2013年底开始追逐自己的数码梦。

从小周边切入，是一条进军电子科技大世界的捷径，而之所以在众多数码周边中选择耳机品类，是基于魔锥的市场洞察：时代的发展导致人们在交通工具上的时间增加，上下班或旅行途中，人们常会感觉百无聊赖，这时候听听音乐是个不错的选择。张量相信：“任何一个商业模式都可能过时，但听歌永远不会，甚至可以上升到跟吃饭一样的高度，那么耳机也会如影随形。”

一条魔锥AH91的零售价为399元，远高于国内品牌二三十块钱的定价。纵览国内的耳机厂商，多为跨国品牌的代工厂，居于幕后，并没有自己的品牌；少数一两家有品牌的，也都聚焦于100元以下的低端市场；魔锥现在瞄准的则是中端市场，并期待向国际大牌靠拢。“我们的目标是打造国人的电声品牌。”张量告诉《广告主》。

青睐网络推广

去年双十二，魔锥耳机在京东首发，为此，进行了一大波上市推广。

第一张祭出的是“明星牌”。入行多年，安琥在圈内结交了众多朋友，聚集了姜武、朱丹、印小天、曹云金、桑兰等17位文体文体明星为魔锥拍摄广告。状态式默片的广告创意也出自他的手笔：明星们头戴耳机，行为艺术般半裸出境，在拍摄现场自我设定表演情绪的关键词，依赖大量的身体动作和面部表情，以无声这一最原始的影像表现方式，在15秒内将内心的情绪跌宕、表演的张力展现出来。广告的潜台词是，当你戴上耳机的一刹那，外界各种嘈杂的声音都被屏蔽，此时倾听你喜爱的音乐，倾听你的内心，呼应品牌口号“梦想，听你的”。

和众多创业公司一样，魔锥在品牌推广上更看重互联网。“传统媒体烧钱不算，效果也差强人意，我们暂时不考虑。”张量评价，“以微博微信为代表的社交媒体是我们的关注焦点，它们互动性强，使品牌与客户能够直接面对面沟通。”上述广告的平面稿和微视频就是在微博上进行传播的。

走到今天最令张量感动的也是通过社交媒体聆听到的客户认可。他回忆说，在某次名为“亮出你对魔锥的祝福”的微博活动中，来自山南海北的网友们用LED、纸板等各样道具拼出了魔锥的口号和对魔锥的祝福，粉丝的热情支持比产品热销还令人振奋。

此外，魔锥在数码圈的垂直类媒体和门户网站也进行了大量的评测类软文推广，进行口碑营销。