宏牵走美国“奶牛”并购能否引发地震?

惠普并购康柏，联想并购IBM Pc事业部、戴尔并购Allenware……，似乎并购是实现大者恒大或是快速提高“扛湖地位”的不二之选。2007年8月27日，宏暮宣布以7,l亿美元的价格，收购以奶牛花斑作为企业标志的美国第四大Pc厂商Gateway。合并后，宏暮年营收预计将超过150亿美元，Pc年出货量有望突破2000万台，从而超越联想成为全球第三人Pc厂商。这次Pc厂商并购案仅次于2004年底联想以12.5亿美元并购JBM PC业务的规模，预期将可于今年12月前完成所有程序。

由制造厂。商成功转型为品牌运营商之后，宏暮近几年的发展可谓高歌猛进，在欧洲和亚太地区的表现尤为突出，旗下笔记本电脑产品一直保持着较高的市场份额和增长率，在欧洲地区的市场占有率更是仅次于惠普，位居第二。既然发展势头不错，为何又突然选择并购Gateway，宏究竟意欲何为?

值得一提的是，就在不久前的8月16日，Gateway才刚刚宣布与神卅l数码合作，正式登陆中国Pc市场。如今这桩并购案多少也为Gateway是否能够顺利在国内发展画上一个问号。合并之后，宏替和Gateway是否会改变品牌定位，产品和产品售价是否会有改变呢？

1．市场份额增长遇到瓶颈

在宏的产品线中，发展最快、市场份额最大的是笔记本电脑和液晶显示器。2006年，宏笔记本电脑销量位居全球第三，液晶屁示器出货量也名列全球第四。与前两者相比，宏的台式电脑发展则相对滞后，始终徘徊在全球排名第四的位置停滞不前。从国内市场的表现就可以看出宏台式电脑的知名度和影响力不如联想、惠普。

2．扩大北美市场份额迫在眉睫

搬IDc公布的数据显示，今年第二季度，宏以5.2％的份额在美国Pc市场排名第五，而Gateway则以5 6％的份额排名第二。通过并购Gateway，宏在美国Pc市场将以超过lO％的占有率跃居第二，仅落后于戴尔和惠普。

3．抑制联想，进攻即防守

宏和联想在最近的两个季度里，宏先以6.8％对联想6.3％的微剥优势升至第三位，随后的第二季度，联想叉以80％对宏7.2％重回全球Pc市场第三。从全球排名可以看出二者势均力敌。两者在早些时候部表示过将要通过收购扩大市场份额，联想更是在今年8月份就与欧洲电脑厂商Packa r(I Bell积极联络，商讨收购一事。但宏暮抢先一步收购了Gateway之后，更是获得了Gateway所拥有的对Packard Bell的优先收购权，显然这是一个一石二鸟的好谋略。

这桩并购从表面上来看似平处处部有利于宏暮，不仅让宏获得了Oateway和eMachtries(Gateway拥有)两个品牌，而且打消了联想并购Packard Bell的念头，可谓一举多得。然而，仔细分析却不难发现其中尚存隐患。

一方面，宏暮的产品目前仍然主要定位于中、低端市场，但是并购后新品牌的加人并没有能够明显改变这一状况。Gateway在美国主要通过连锁家电卖场销售，虽然知名度较高，但是产品档次与宏都属于平价典范。

另一方面，多品牌驾驭也将给宏带来新的挑战。自2000年将制造与品牌分拆后，宏开始专注于单一品牌的运营，且成绩斐然。但是并购后，新公司不得不背离原来的宏单一品牌战略，而要同时运作Gateway，eMachines甚至Packard Bell等多个品牌，这将会大大增加运营的复杂程度。

MC观点

对于国内消费者最为关心的问题――Gateway刚刚进入中国却旋即被收购，国内市场是否会受到影响，宏相关负责人对我们作出了回复“宏”不会取消Gateway品牌，宏和Gatewav将会得到并存。并购Gateway对于宏的意义在于美国市场和台式机市场，对于Gateway品牌在国内的发展以及是否会和宏产生冲突，我们目前还在考察和拟定新的计划。本刊将对此次收购事件保持密切关注……