这个夏季地摊生意也疯狂

随着天气越来越热，晚上出来活动的人也越来越多。我们可以看到马路两边、热闹的广场以及夜市中摆满了各类型的小地摊。夏季，这个地摊生意经营最佳的季节，给那些草根创业者和兼职创业者提供了赚钱良机！据相关调查发现，有的摊主一个晚上可净赚上千元，而有的摊主却只有几百元，甚至更少。那么，摆地摊日赚上千的秘籍是什么呢？

地摊热销货——不可不知

NO.1：热销货之女性用品类

头饰（头花、抓卡、BB卡、一字夹、小抓夹、各种大小橡皮筋）： 此类货品不要进带水钻的头饰，因为很容易在地摊上被碰掉，也不要进颜色太浅的，这类货品很容易被弄脏的。

耳饰（各种耳环、耳钉）： 此类货品尽量颜色和款式都简洁一点，大众还是比较喜欢的。

手链脚链： 这是夏季热卖货，摊主可以多进些一元左右好看产品，利润高。

包包： 可以作为专卖的产品，批发价最好锁定在30元以内，大学生的包包要比成年人的稍微便宜一点。

化妆品及化妆工具（唇膏、指甲油、眉夹、睫毛夹、眉笔）： 牢记化妆用品只能卖小物件，大的化妆物是很难卖出去的。

腰带： 女士的腰带款式多样化，价格还是多进些便宜的。

衣服： 地摊上的衣服最好是价格便宜，款式新颖的，这样才能吸引消费者。

NO.2：热销货之儿童用品类

童装童鞋：地摊上的此类服饰质量只要一般即可，但要满足个性化与众不同，是商场里看不到的。

漫画书：一般都是跟热播动画片相关的周边产品比较热销。

电子、塑料玩具（回旋镖、飞去来器、充气水枕头、健身跳跳球、飞鸟玩具、神奇飞鸟）： 玩具类一定要满足新奇特，这样才能勾起儿童购买欲望。

NO.3：热销货之个人用品类

鞋垫：夏天最好以竹制品和除臭的为主，绣花的也可以。

拖鞋：夏天的凉拖可以专门针对这一种来卖，可以进各种价位的。

个人护理小物件（指甲刀、挖耳勺、钥匙扣）： 这类东西利润比例是最高的，正好也是大众化的。

剃须：专卖五元买刀片送刀架的生意是很火爆的，刀架批发价在一元左右，刀片可以是仿牌的。

挂件及手机壳： 此类产品款式更新最快了，一定要进到最爆的新款。

扇子：夏季的扇子要有满足不同年龄人群喜好。

手表：可以专门卖这个，畅销的还是时尚石英表，批发价只有几元，电子表还是少进。

NO.4：热销货之家庭用品类

厨房用品（各种不锈钢或塑料的勺子、切菜刀、洗碗布、筷子等）：此类产品可单独专卖，品种要多。

卫生用具（清洁刷、隔臭器等）：夏季蟑螂昆虫比较多，保持卫生是必要的，杀虫剂也是比较热卖的。

房间用品（樟脑球、装饰品、窗花、家用真空钩挂器等等）：这些产品最好和厨房用品一块卖，比较畅销。其中家庭内饰或摆设，最好有夜光效果为佳。

摆摊日赚上千的“心经”

一、成功摆地摊的五大要素

什么样的人适合摆地摊？

1.对创业有急切心，但是资金又比较少的朋友（地摊创业就是创业的第一个学堂，学费低，成本少，风险小）。

2.因为找不到合适的工作。

3.业余时间多又无事可做。

4.一些失业的中年人（中年人失业后一般很少能找到更合适的工作，地摊创业是个不错的选择，即可帮补家用，而且一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由安排）。

摆地摊的好处

资金少、风险低、利润高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格，首先摆地摊要过自己这一关，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己摆地摊。这个不算自尊，只能算是虚荣。当着人来人往的人群吆喝，锻炼的是勇气和信心，对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是说服力、沟通能力、表达能力，看着客户去猜想客户性格，锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择合适的地摊地点，锻炼的是自己的判断和计划能力。所以说赚钱是次要的，关键是自己性格的升华，这是钱买不到的。

摆地摊成功五大要素

1.卖什么。地摊销售一般适合低价的产品，比如电子产品（类似于手机充电器、小音响、电池等等），比如化妆品（主要是一些非名牌，针对一般收入的女性）、饰品（价格在1元-20元之间）、衣服（一般是以价格在20元-50元左右，部分小件衣服可选择20元以下）、鞋袜（鞋子定价不超过80元为佳）、礼品工艺品（作为家庭内饰或摆设，最好有夜光效果为佳）……当然最好以自己有兴趣或了解过的产品优先，但是记住卖的产品一定要以“低价、走量”为根本，如果你在夜市卖电脑，那估计几个月也难卖出去一台。

2.卖给谁。地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣、逛街的老人或小孩为主。所以针对这些客户，也可以去选择适当的产品，比如当地的夜市主要是小孩多，那就多卖些小孩玩具、文具用品等，销量一定不错。

3.在哪卖。地摊销售应该首先以人流量大为标准，但是这不是唯一标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品，那也没用。除去人流量就要考虑保险性了，主要是城管或当地街道办是否允许，这个要根据实际情况来定。总而言之，可以选择的地点是：夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。

4.何时卖。有人会说地摊当然晚上卖的好，但这不一定全是，白天也可以出摊，比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者，白天的人流量要远比晚上的多得多。何时卖主要根据自己的时间来定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10点这几个小时，如果卖的产品是针对学生，那就只能白天按照学生的作息时间来定。

5.怎么卖。尽可能有讨价还价的余地，这是地摊客户群的一个通性。特定产品制定一口价策略，不讲价是证明利润最低化，这也可以吸引一些比较小心的客户。尽可能的吆喝下，充分的分析客户的心理，因为摆地摊赚钱是其中一个目的，学习才是最重要的。

要知道摆地摊是个小生意，如果你想做好这个生意的话首先就是要抓住顾客的需求，产品价格一定要比商场便宜，最好此货品是商场里没有的。

二、摆地摊的经验总结

在大城市，地摊已成为一种街道的风景，路边上形形的地摊产品吸引了很多过往的人，摆个地摊确实也能赚个小钱，经营好的话当然赚的并不比上班少，下面我们一块来看看摆地摊经验总结吧！

固定地摊位置

每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客可以很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

地摊名

给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住。如：石字街头。

专一性产品

只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。

明码标价

每个样品上都明码写出销售价格，用大字写清楚，写明白你这个是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。

批发进货

做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。

百货中百客

你一共就进100块钱货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意好的原因。

这条经营建议就是摆地摊要注意让自己家的货品齐全，种类繁多，这样才能卖的东西多，赚的钱自然就多了。因为每个人喜欢的小物品是不同的，要满足不同人群的爱好需求。

摆摊成功创业的原则

一、产品要质优价廉，价格不要太高。毕竟是小摊生意，不要指望你的盈利会达到200%以上，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场。产品不是品牌没有关系，路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

二、产品不宜做的太杂。找一个好的有市场的产品，不要像卖百货的一样做得太杂，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊，不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，有市场潜力的东西，但又不要跟风；市场上已经有很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。兼职摆地摊的，不要选择容易积压腐烂变质的货物（如食品水果）；不要选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）。

三、选择好的时间段。节假日是个好机会，为了挣钱你必须舍得放弃休息。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班时间，人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见好看的好玩的就自然会驻足看看。17：30—20：30左右，晚饭时间过后人们散步逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始，主要消费的是食品类，其他产品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家，无心欣赏商品和讨价还价。

四、对于创业者来说，要学会放下面子。创业必须知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己，才能迈出第一步。假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了。就算将来要做大的生意，你有地摊的经历那将是你坚实的基础。如果看不起摆地摊，将来肯定也无法在商业上有所作为。

五、不要太死板，学会讨价还价。要有乐在其中的感觉，不要太势利，不要太过分，要用特别的方式吸引路过你地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候，你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果看上去很果断（有派头）的人，你可以喊高一点，这不是蒙人而是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群。男的来买女士的东西，你可以喊高一点；老太太来你一定要喊低一点；年轻的人你可以喊高一点，并且多赞美几句，效果一定不错。

六、注意形象。摆摊并不是想象中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

其实在地摊经营过程中，最重要的就是选好经营的商品和地理位置，汇聚了人流才能谈销售，商品真正物美价廉才有可能谈成交。

摆摊赚钱实战武器

摆地摊创业无需员工、无需店面想做就做。但是卖什么您可得想好了，现在地摊竞争也很大选不好会亏本的。

摆地摊卖的好的产品，一般都会具有一些条件，例如：

一、产品新颖，市场空间很大

产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少些，你的利润空间也就可以大些。市场大可以保证你做的长一些时间，挣的钱更多一些，不用总是为找产品头痛。

二、产品一般不是生活中的必需品

生活中的必需品（如柴米油盐之类）需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。真的想做的话，初期投入也相对高些。

三、产品一般是超市里买不到的

除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，是在超市里没有的，现在大型连锁超市的货源都是直接从生产厂家大批量拿货，质量有保证不说，价格也是超低的，所以你没有办法和他们竞争，也不是一个级别的。想摆摊挣大钱的话，选择的产品最好是超市里买不到的。

四、产品的实际成本低

摆地摊卖的产品一般价格都不会太高，价格太高你也不太好卖，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低，但产品本身的好处和价值还是要有的。

五、产品的附加值很高

摆地摊卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。像健康饮食画册，它卖的是健康，为了自己和老公，还有自己的父母和孩子吃的更合理，为了一家人吃的健康而花10元钱，也就是一包烟的价钱，她们会感到不值吗？

六、产品的好处可以当场表现出来

这点很重要，要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，让客户感觉到的不仅仅是值得，而是超值，那成交也就是顺理成章的事情了。

做什么都不容易，地摊也是。如果你不努力也会不成功，希望上面的点子能给你带来帮助。

摆摊精彩案例

案例一：农民工500元起步摆摊卖袜子7年存款超过30万

老聂是一个性格张扬，但是花钱特别吝啬的人。7年前老聂开始摆地摊卖袜子，当时他是天天在农贸市场卖，生意很好，每天能卖个三四百元，就这样做了两年，卖袜子的多了生意也就开始淡起来了。老聂现在手上也有几万块钱了，于是就做了一个大胆的决定，直接杀到义乌去进货。老聂怀揣着两年来挣的几万元风尘仆仆的来到义乌，他知道做袜子做的最大的厂家就是浪莎了。他的胆子也很大直接就去了浪莎厂里，但是浪莎的袜子都是高端货不适合地摊卖，正当老聂苦恼的时候，发现浪莎每年都有很多的库存货，而这些库存货都会便宜处理，他就和厂家谈了起来。结果人家愿意1元钱一双处理给他，但是条件是必须拿5万双以上。老聂把带来的钱全赌上了。拿回来以后老聂便开始打着浪莎厂家的招牌卖袜子，大家都知道浪莎在超市最便宜的袜子也是好几块，可是在地摊上居然会遇到10元5双的浪莎货，大家肯定是和抢一样啊！所以老聂的生意比以前好了很多，他也不光在农贸市场卖，也开始参加一些交易会，交易会的租金每天是两百多，可是老聂每天的营业额都是两三千，平时在农贸市场他的营业额每天最少也是五六百，当然夏天是淡季袜子没法卖，所以老聂夏天都是天天打牌，就这样，老聂的生意持续了好几年，前段时间他正准备去看房子，想买房了。

案例二：下岗工人200元起步地摊卖牙刷三年买房

三年前老罗在一家国营的矿机厂上班，厂里效益一天比一天差，终于有一天下岗了，对于他来讲肯定是一个不小的打击，但是还得干啊！想着自己工作了这么多年也不能再去打工啊！可是做生意自己又没本钱，所以他就干起了摆地摊的买卖。但是卖什么却成了一个很大的难题，他痛苦的思考怎么也想不出卖什么来。有一次他们家来了很多客人，他老婆就让他出去买牙刷，他买了几把牙刷回来客，人走了牙刷也就扔了，他开始急中生智想到：现代人每三个月就要换一次牙刷，而且客人都是用一次就走了，还有牙刷也有各种档次的，任何一个人可以不抽烟、可以不喝酒、可以不化妆，但是人人都得刷牙啊！再加上市面上还没有谁专门卖牙刷呢。所以老罗马上就想到了卖牙刷。于是第二天就进了两百元的各种价格的牙刷来，刚摆好生意就好得不得了，结果当天就把所有的牙刷全部卖完，好多人都是买几个，有的买十几个。第二天老罗又去进货，这次他带了一千多元去进货，牙刷的品种也多了，从5毛的到几元的老罗这都有，适合各种消费人群也适合各种各样的消费档次的人。后来老罗买了—辆摩托车行走在几个农贸市场之间，他的摊子一天比一天货多了，但是永远都只卖牙刷，他活跃的几个农贸市场的人基本上每年的牙刷都是在他这里买，知道他是专卖而且做得时间长，还有一点其实这个小小的牙刷的利润是很可观的，去年老罗买房子了，虽然只有80几个平米十几万块钱，但是这全部是他摆摊卖牙刷挣的钱。

案例三：推销员摆地摊日赚700

陈丽娟以前是做化妆品销售部，她在公司的业绩每月都是第一名，被大家誉为销售精英，但就是这样她每月的点工资也不过两千；她厌倦了为别人打工却得不到理想的报酬，于是开始出来自己闯荡：但是她刚出来摆地摊的时候也是很迷茫的，她也和其他普通的地摊一样卖一些普通的商品。可是有一天摆摊在她旁边的一个人卖切菜器.生意火爆的不得了，于是她就想这是一种推销手段这正是自己的强项啊！于是她就开始去寻找单一的推销的商品，她卖过验钞机、卖过魔术衣架、卖过拖把；她完全发挥出了自己以前上班时的推销特长，她卖起这些东西来总是得心应手价格总是卖的比别人贵生意也总是比别人好。有时人家也卖她卖的产品，而且就摆在她旁边，她搞的人家都开不了张，其实并不是她选对了产品，而是她完全发挥了自己的推销特长。她每次的销售额都是一千多，按照她的利润每天最少能赚七八百。

案例四：驾驶员摆地摊卖酱油日赚上千

小李是一名货车驾驶员，以前是在一家物流公司帮人开车，后来借钱买了一辆微型货车开始自己跑运输，但是效益却不怎么样随时还会有雇主欠他的运费。有一家酱油厂长期让小李为他们运输，结果有一天小李去结运费的时候，人家说没钱直接给了他一车酱油。小李很烦恼，现在也只能想办法把这车酱油变成钱了，于是他就开着车到农贸市场里面去卖。他卖的是2元一斤，比人家卖的便宜些，好家伙那些老头老太太都围上来买，一天下来他卖了半车酱油，第二天接着卖，差不多把—车酱油全部卖完，除了挽回了全部的运费以外他还多赚了几百块钱。于是小李心里开始萌生摆地摊卖酱油的念头，于是他又找到厂家批发了一车酱油回来，还是按原来2元的价格卖，他买了一个扩音机叫卖，因为他自己有车子，所以他也是行走在各个农贸市场间，后来农贸市场的生意不那么好了他就开始跑交易会。在交易会上他的销售方法是，酱油卖4元一瓶，然后买两瓶送一把挂面，结果效果比他在农贸市场还要好。

案例五：上班族兼职摆地摊创业 不再单打独斗

1.大男人卖女式内衣：“只要赚钱就好”

“这件好看得很，纯棉的，夏天穿起凉快！”在海关的路边，30岁的余勇把十几件女式睡衣挂在架上，热情地向一名女顾客推销。余勇穿着名牌T恤和短裤，看起来并不像摆地摊的人。

事实上，余勇是市内一家国营企业的工作人员，摆地摊只是他的兼职。谈起自己摆地摊的原因，他直言不讳：“平时上班轻松，想试一下。”

一个大男人，为什么会选择卖女人内衣呢？对旁人的疑问，余勇觉得卖女人内衣有什么不好，只要货好销能赚钱就行了。

白天上班，晚上摆地摊，这样的生活余勇已经过了半个月了。他感叹，确实很累，一般下午四五点就要去占摊位，到了周末中午就要去，大热的天站着汗水止不住地流，许多人去了一两次就不再去摆摊了。

“我第一次去摆摊，下午4点去占位置，吃饭打车用了50多元，那天只赚了30多元，说起来好像是花钱买罪受哦，不过我却非常喜欢这种生活。”余勇说，摆地摊既让他了解了市场、学习了做生意、又交了许多朋友，可比一下班就打牌强多了。

2.女白领摆地摊创业：“亏300块也高兴”

22岁的飘飘（网名）是一家公司的销售人员，为了体验生活她选择了摆地摊。“当时听人家说摆地摊很赚钱，弄得好比挣工资还高，可我一个月亏了300多元，不过还是很快乐。”飘飘说。

“哪里人流量大我就去哪里。”飘飘说，她卖的东西都是自己精心挑选的，都是女生衣服和包包，为了摆地摊她也硬着头皮去讨价还价，不过由于没经验还是被敲了竹杠，但最让她受不了的还是自己的东西被顾客嫌弃，“我都是精心挑选的，这样等于否定我的欣赏水平，当然受不了啦！”不过每当有顾客夸她东西好看时，她就高兴得不得了，还会主动便宜点卖给人家。

没经验、卖东西看人、心情好才去摆摊、又被城管查，就这样一个月下来，飘飘倒亏了300多元，不过她却很高兴，她说自己从这里面学习到了很多东西，特别是两个外地朋友摆地摊的经营理念让她很受启发。“他们说要做专，卖有特色的商品，要会宣传，要保证老顾客，这让我感到摆地摊也是有技术含量的，以后我打算好好干，我的目标是开自己的店。”飘飘兴奋地说。

3.网管建地摊论坛：“想建一条特色街”

“我原来是想吸收些经验就自己去摆摊，哪知道论坛却异常受欢迎，现在已经有500多人在上面了，每天忙着管理论坛我已经没有时间去摆地摊了，不过却有很多网友下了海，有的还是开车去摆地摊哦。”杨志说，虽然自己不能摆地摊，但自己有了新的计划，就是把联盟组织得更完善，最好有统一化标志，让市民买东西更放心，在当地建立起像台北士林夜市那样的特色街。

白领上班族摆地摊和普通人摆地摊是不一样的，他们不再单打独斗，更多的已经在网上有了论坛和QQ流，互相切磋经验，并且还鼓励更多的人去创业！

案例六：80后创业 从地摊到餐饮店

他来自南平农村，父母都是农民，大学四年家里只给了他不到一万元钱。其余的学费、生活费都是他在学习之余兼职挣来的。大学毕业不到一年的他，现在在城市广场开了一家烧烤店。

这可是一家投资近60万元的店，一半资金由与他合伙的中学同学出，另外一半都是他自筹的，没向家里要一分钱。他叫王斌，他有什么能耐呢？从他身上我们能得到什么启示呢？

王斌说，刚进大学他就开始小额创业了。利用周末时间，他先后在大学城各高校、夜市、师大学生街等地摆过地摊，甚至还在酒吧唱过歌。“每个周末摆地摊也能挣个三四百元，生活费足够了。”摆地摊卖陀螺，他还创下一晚挣1000多元的记录。

2008年7月，王斌大学毕业了。他有过多份工作。他经过这些工作，他知道了自己的方向。

他应一个高中同学的邀请，两人试图在福州打开景泰蓝工艺画市场。最后他们做了100多幅画，可是苦于销路难以打开，现在还积压着。一边做，他也通过网络投简历，但是没遇到满意的工作。后来，王斌把借来裱画的1万元都用来“重操旧业”了。他批发了40箱木糖醇来卖，销路并不好。看到龙岩有美食节，他便跑过去租了个地盘，结果全部销售完，小挣了一笔。接近年底，各地的展销会很多，他也去租个位置“凑热闹”。他去浙江批了一批床上用品，结果走了闽北四县市才把用品全卖完。最后结算，亏了几百元。在福州举办的一场展会上，一周时间仅仅是一个小商铺他就挣了一万多元。“所以心态也要好，平常心吧。”他说。

“自己的路自己走。不是说父母叫你做什么，你就去做什么。命运是掌握在自己手里的。”王斌说。

案例七：毕业大学生摆地摊 一晚上净赚200块

小良（化名）是一名从学校毕业一年的大学生。刚毕业的时候去找过很多工作，他喜欢销售这一块，因为骨子里就是想自己以后做生意。

话说回来，无论以后生意大小，都需要一定的人际关系，一定的人脉，还有良好的口才和沟通。所以，小良一开始选择做服装销售。他在一个上点档次的品牌店做过销售。也许是初出茅庐有些浮躁，也许是刚步入社会花花绿绿的东西让人应接不暇。小良做的这个又是属于那种比较奢侈的品牌，因此产生虚荣心，使自己在这个行业的发展举步维艰。强烈的虚荣心和自尊心，使小良给客户介绍商品的时候放不开，所以辞职。接着，换了很多份工作，也都是因为这个原因。

快到夏季了，看到那些摆夜市的人渐渐的多了起来，小良又有了去做夜市的想法。考察市场，觉得女孩子的东西比较好卖。女孩子在夏天喜欢打扮显身材。夜市的东西一般都很便宜，女生买得比较勤，而且走的是款式。

去看了女孩子用的东西，开始觉得女装这个比较好走些，就尝试去采购了20多件衣服。当时没有去搞衣架，就是搞了块布，把衣服摆在地上。结果都没有人来看。

有个客户到小良跟前说了句地摊货。当时他听了这句话，心里很难受。后来才知道摆在地上的质量再好，大家都会觉得是地摊货，有个衣服架子档次就会上升一些。于是，小良赶紧去购置一个衣服架子。

小良的地摊摆在人行天桥下，桥上面只有一家卖包包的，桥下没有。地摊的对面有个购物广场，所以小良这边有很多小吃店。这里的人群，学生和上班族对半开。小良在桥下尝试着带几个包包卖。他的摊位吸引到不少年轻的女孩子，但是她们说小良的包包款式太少了，小良就说他本来是做服装的，第一次做包，没敢进多，尝试着代卖，好的话下次再进。刚开始进的6个包没三天功夫就卖完了。小良继续进包包，衣服也继续做。他的摊位在慢慢变大。生意好的一晚上，纯利润有200多元。

小良说，夜市生意只能说是为了店面积累经验的。夜市投资低，收益当天就能见效。夏天本来就是店面的淡季。在这行做了将近半年的时间，逐渐喜欢上这行，现在他的梦想就是有家属于自己的服装店，并把生意做大。他说，衣服主要针对你的目标客户群，他们的年龄是多大，这个年龄追求什么，他们喜欢什么款式。这些应该是你在选择衣服的时候最先要考虑的。光顾他摊位的80%是年轻人，他们追求时尚、追求个性、大胆，天天想着和别人不一样。而且大部分顾客都是女孩子，她们的冲动消费比例要很高。所以小良大部分卖的还是女装。

看衣服的眼光也分几种。但是切记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式，每个人和每个人想法不一样。应该卖他们大部分的人喜欢的款式。其实每年都要有个潮流，就是所谓的跟风。每年都会有一个款式被大家肯定。卖潮流其实是最挣钱的，别看有好多人在卖，那也赚钱。潮流其实是来自于商场。所以没事去逛商场是必须要做到的。如果是男孩子的话，应该带上女朋友去，没有女朋友的也要找一个女性朋友同去。而且，批发市场追货的现象也是普遍的，所以如果你能转足了批发市场，你就会发现，每年都会有好几个商铺有同一个款式系列。所以你从批发那和商场那就可以知道今年流行什么东西。衣服要保持不断更新，而且是短时间更新，虽然新货好卖，但是还是要针对你的目标人群，这点永远是考虑进货的首要标准。品牌货也是比较好卖的一个类型。人们对于品牌的认识和追崇越来越厉害，所以如果你能搞到廉价的品牌货，质量也好，那你就能狠赚。其实外贸货也就跟品牌货差不多。批发市场总是有货底，小良认识好几个在集市上卖货底的人。一下收好多，便宜呀，一般都是几块钱收来卖十几块，就是颜色不全号码不全，可是相对于十几块这个价格，质量也不错，所以卖的都挺好，而且收入不少啊！

小良说，收货底也不是什么都收，要考虑好，如果对路，要多看看他的货有没有太多的残次。有的货底表面上看是新的，其实里边参了好多残次的。卖返季货也是个不错的选择，就是夏天卖冬天的，冬天卖夏天的。因为返季货一般都会很便宜，款式都是去年的款式了，所以批发反季货会很便宜，但是量会大一些。反季的东西最好还是弄品牌货，到时候你卖的又便宜，而且追你货的人也不少，卖的多也很赚钱的。所谓残次品就是一些专卖店出来的衣服，上边多少有些毛病，但是都不严重。那些货也有人叫他外贸货，其实是跟外贸货有区别的。这些货需要有门道，如果能打听到这些货是很赚钱的。在专卖店卖大几十、一百多的，收的时候就几块钱，而且质量好，有些就是没了个扣子，或是开了个线，所以如果能搞到这些货，还是很不错的。

案例八：500元钱起家 摆地摊发展到180家连锁店

那年，已经38岁的贾亚芳毅然决然地主动下岗，只为做点自己想做的事。

创业难。没了工作，自己断了后路，贾亚芳不得不去寻找适合自己的商机。一次，她去做一个项目的市场调研归来的路上，在一个凉皮小摊坐下来休息，闲聊中她得知摊主一个月能赚1000多元钱，这多少有些出乎她的预料。贾亚芳私下盘算：一碗凉皮赚4毛钱，一天卖50碗能赚20元，一个月下来就能赚600元，比她原来一个月的工资还多200元，而且凉皮成本低，是个不错的选择。接下来的几天，贾亚芳到西安的各凉皮摊点考察了一番，决定先批发一些卖卖看。

西安的早春寒风阵阵，天刚蒙蒙亮，贾亚芳就蹬上三轮车带上从旧货市场淘换来的500多元卖凉皮的家当出发了。她先到菜市场买回调凉皮必需的绿豆芽，又到凉皮批发市场批了50斤凉皮。之后马不停蹄地赶到一家工厂门口，抢占了一个有利位置，等待顾客。头一天，除去40元的成本，50斤凉皮让贾亚芳净赚了20多元钱。第一个月，她赚到了1100元，小小的甜头给了贾亚芳继续做下去的信心。几个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄，她琢磨着如何能把生意做大。经过一番市场调查，贾亚芳发现西安市内没有一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆。她认为这是个机会。

很快，贾亚芳在一个人流量大的服装批发市场旁租下了门脸，开起了既蒸凉皮又卖凉皮的凉皮店。2200元的房租加上5个服务员、一个蒸凉皮师傅的工资，每月的开销将近5000元，这也就意味着每天至少要卖200碗凉皮。凉皮店开业第一天卖了160碗，第二天卖了近200碗，以后就不见涨了。不到两个月，凉皮店亏损了3000多元，贾亚芳不得不关掉了店面。

贾亚芳认为，小店关张主要是因为凉皮没特点，吸引不了回头客。于是她花了几个月时间走遍西安所有的凉皮店品尝味道。功夫不负有心人，贾亚芳终于了解到西安的凉皮主要分为汉中凉皮和秦镇凉皮两个品种，汉中凉皮柔软细腻；秦镇凉皮硬爽耐嚼。贾亚芳决定把这两种凉皮的优点综合到一起。为此，她亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。经过多次试验，她终于研制出了细而不腻、柔软爽口、独特口味的凉皮，并取了个特别的名字——“捷尔泰”凉皮。

这次，贾亚芳没有贸然行动，她想先探探市场。她在一个路口用三轮车摆上摊，见没有人买，就把调好的凉皮送给路边修鞋、卖小玩意的师傅免费品尝。师傅们品尝后连连称赞，引得过往行人驻足观看，之后许多路人开始掏钱买一碗尝尝。凉皮的口味很快受到了人们的喜爱，渐渐地回头客成了主流。

眼见自己制作的凉皮有了稳定的消费群，贾亚芳又开起了凉皮店。第一个月下来，贾亚芳赚了1万多元，以后的几个月收入节节攀升。先前反对的丈夫看到卖凉皮还真大有赚头，干脆辞了职，帮贾亚芳一起操持起来。半年时间，夫妇俩就赚了近10万。

随着“捷尔泰”凉皮在西安声名鹊起，招徕全国各地不少寻求加盟连锁的客商。现在，贾亚芳的凉皮连锁店在全国已有180多家，但她仍不满足，她的目标是让“捷尔泰”凉皮走上全国人民的餐桌。

案例九：摆地摊日销过百件女式T恤的赚钱宝典

街边每件标价19元的T恤，深深受到路人的欢迎。据其中一位销售者称，在天气好的情况下，这样的T恤每天能卖一百多件。19元一件的衣服能有多少利润呢？摊主介绍，这利润的关键在于进货渠道。

第一：直接从厂家拿货

每件T恤的销售价为19元，这样的低价利润从何处来。几位摊主说，她们都是亲戚，姐姐出钱拿货，叫自己人来帮忙，省了人力成本。最主要的是她们通过各层关系介绍，认识了服装厂的老板。这家服装厂生产的T恤图案大部分都是自己设计，另外一些也是顾客拿着图案向厂家订货。每种图案的T恤都有一定量，也可以说是限量版。夏天的时候很多人都喜欢穿透气、轻薄、清爽的衣服，这种棉质而且图案多样凸显年轻女性风格的T恤也就比较受欢迎。从厂家直接拿货的最大好处就是省去了中间批发商的层层利润，中间层越少，自然售价就可以定得低，低价质优的货品是吸引顾客的不二法宝。

第二：可以去找些尾货、存货做甩卖

有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，即使是做甩卖也可以赚到不少。这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来了，价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意不要把去年的货拿出来充数。

第三：小小T恤很抢眼

这些T恤主要分为两款，圆领口和衬衫式的领口。T恤均是棉质，图案多样，大多为人物和动物的卡通形象，颜色都是清浅的淡红、黄、蓝、绿、白等。摊主表示所有T恤都是均码的，不分大小号，苗条清瘦的女生穿上去会稍显宽松，丰满一些的女生穿上后更称身材。由于图案大多是卡通画及英文字母，这些T恤看起来非常可爱，夏季穿着更显清新透爽。比较适合年轻女性。根据各图案与颜色搭配，无论是活泼开朗还是甜美文静的女孩，都能挑到心仪的款式。再加上一块“T恤19”的牌子以及几位年轻销售人员的真人模特秀，十几分钟内就有人围购。

过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。当然，资金充足才可以这样操作，不然不要冒险压着钱了。

摆地摊货源如何找

摆地摊货源怎么找一直是很多创业的朋友关心的问题，俗话说万事开头难，实际上只要找对了方法，一切困难都容易解决，下面就地摊货源为大家提供几招实用的方法：

1.充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或在特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。

2.关注外贸产品

如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。

3.到相关货源网站查找和求购信息

此方式是最方便快捷的方式，充分利用互联网的优势寻找全国乃至全球的货源信息，以“我的货源网”为代表的货源网站，可以免费提供信息与信息。效果比传统方式好很多。

4.买入品牌积压库存

有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。

5.拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。

6.批发商品

一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。

总结：摆地摊赚钱四大基本条件

一要新

销售的最好是新鲜的产品或者是新的款式，并且有很大的市场，这样的产品一般利润高，竞争小；找到这样的产品并不容易。如果被你发现了市场很大的新产品，那你就成功一半了。如果没有新的产品，找到一套新的销售方法或新的销售渠道也行。

二要快

发现好的产品，最好马上着手去准备，去做；小生意不用什么本钱，也不用什么设备，谁都可以做，只有比别人快，你才能挣得比别人多。在武术上有一句话是“唯快不破”，在商业上一样适用。

三要准

一定要知道产品的主要客户群是谁，客户在这方面最关心什么，找到产品的最大卖点，多学习一下，自己尝试几次，一定要找到一套有效的销售方法，重复不停的宣传。

四要值

想卖掉产品，让客户为之付钱，就要有给别人一个付钱的理由。当买你产品的时候一定要让客户感觉到不仅仅是值得，而是超值，像卖健康饮食画册，只要让她们知道产品的好处，为了自己和家人孩子吃的更健康，花几块钱也就是一包烟的价钱，她们会感觉很值得，那么成交也就是顺理成章的事情了。

摆地摊赚钱看似简单，其实也没那么容易做到，想赚钱的话一定的条件是需要具备的，希望广大创业者注意！

（策划完）