计在冰箱等

计在冰箱

当你想以一万元卖出手里的二手车时，有位买主看中了，经过很长一段时间讨价还价，他留下了2000元订金，可第二天，他只带来一张7500元支票，而不是应付的8千元，他一再向你恳求：只能筹出这么多了。你接不接受呢？相信大部分人不会拒绝。

通常人们不会很快做决定。可是一旦决定以后，就会认为自己的决定最好，便不愿意为了一丁点儿变化就轻易整个决策。而恰恰是那一丁点儿，大有文章可做。

汤姆正准备购一栋房子，和房东谈好大部分问题之后，房主又同意支付200元作为房子清污费用。高兴之余，汤姆盘算着如何让房主把不打算搬走的冰箱无偿留给他。

可万没想到，当最后的会面开始时，房东上来就说：“对不起，汤姆先生，考虑到房子的价格我已经给你大幅优惠，我不能支付房子的清污费用了。”

汤姆一愣，“这是我们谈好的，你怎么可以不认账呢？况且由房东清污，是买房惯例，我认为你这样做完全没有道理。”

一时间，二人争论不休，原本以为顺利的签约遇到了麻烦。

最后，房东似乎下了很大决心，“我们争论下去对谁都没好处。这样吧，如果你能负责清污，房间里那台旧冰箱我可以免费送给你。”

冰箱？汤姆没想到房东会主动提出要送他，顿时怦然心动。他略加思索，“好吧，为了让我们的交易能更有诚意，我同意！”

顺利签约之后，汤姆很高兴，房东也很高兴。可事实上呢？冰箱房东本来也搬不走，而清污费本来就应由房东支付，换句话说，房东巧妙地遏制了汤姆的要求，而使得形势完全有利于自己。

如何成功交易，至少有一点，千万不要忘记你的目标，并且不要距离它太远。W

撰文／榆木

家畜进出

很久以前，乡村里住着一位聪明人。一天，一个忧心忡忡的女人来向他诉苦。因为公婆要来和他们同住，而家里只有一间小茅屋，她觉得住这么多人没法过日子。于是非常难过地问聪明人：“我该怎么办呢？”

聪明人摸着胡子，沉思了一会儿，“你有没有一只母牛呢？”她说有。聪明人接着说：“把母牛牵到小茅屋里住几天，然后再来找我。”

一周后，妇人又来见聪明人。“事情越来越糟了。”她哭着说，“我的处境更悲惨了。每当母牛稍微动一下，屋里所有人就得跟着动，更不用说睡觉了。”

聪明人又问她：“你有没有养鸡呢？”她回答说：“有，这有什么关系呢？”聪明人说：“把鸡也带到小茅屋里住一个礼拜，然后来找我。”妇人比上回更迟疑了，不过她也照做了。

又过了一个礼拜，她回来歇斯底里地说：“你的建议太糟糕！小茅屋根本住不下去了！鸡飞牛跳，老人咳嗽不停，我和丈夫也打起架来，就因为你，我们家变成个烂摊子!”

聪明人微笑着说：“别着急，你回家后，把母牛牵出屋外，一礼拜后来找我。”妇人搞不清楚聪明人到底在想什么，可事已至此，她只好继续听从。

再次回到聪明人面前时，妇人显得精神焕发，“实在太奇怪了，自从把牛牵出屋外后，我和家里人都觉得稍微好过了点儿。”

聪明人装模作样又想了一会儿，“关于你的困境，我终于想到解决办法了：把鸡也赶出屋外，我保证从此你会快乐无比！”事情的结局果然印证了聪明人的判断。妇人和丈夫，两个小孩以及公婆非常安乐地生活在一起。

聪明人真的高人一等吗？

糟糕是分程度的，最糟和次糟相比，次糟要好很多，这就看人们如何调整了。W

撰文／/黎明前

本栏责编 / 杨宇