金财荣:小掌柜的大梦想

编者按语

说到残疾人求职，就是一个字，“难”，如果要加两个字，就是“非常难”。各方人士关于这一点认识的高度一致性，超乎我们的想象。但也有一种坚定、乐观的说法：“办法总比问题多。”本期“求职”的三位主人公，用他们的实际行动诠释了这一说法。张太俊考公务员，数年来经历不可谓不坎坷，最终也没有实现目标，但付出总会有收获；史咏梅和金财荣，残疾不可谓不重，但他们都闯出了自己的道路，用他们的初步成功告诉其他残疾人士，信息时代，其实残疾人在职场的劣势也许不像以前那么大。

靠双臂上肢操作鼠标打字进行网上交易，在母亲的帮助下拍摄商品照片传送到网上，浙江省温岭市石桥头镇的金财荣硬是克服重重困难，在淘宝网上支撑起了一家网店――“胜利专卖车行”。

普通网店的特殊“掌柜”

打开“胜利专卖车行”的店铺，笔者看到，除了各种各样的伸缩折叠自行车外，金财荣还折叠自行车包及其配件。虽然刚开张才几个月，但这家小店的声誉很好，在淘宝的卖家信用评价区，好评率是100%。由于是新开店，为了打响知名度，金财荣店里的自行车要比一般的网店便宜20～50元。开业几个月，金财荣已经卖出了84辆自行车，其中最近一个月更是卖了32辆，最多的一天卖了7辆。“平均每天能卖出一辆，虽然利薄，但积少成多，也很可观。”金财荣说。

由于4年前的一次装修施工意外，金财荣全身大面积烧伤，双手肘关节以下截肢，被鉴定为一级肢体残疾人。从那时起，金财荣开始慢慢学习电脑，很快就对网页设计产生了兴趣。“当时的想法很简单，就是想学习，想找条出路。”市残联知道后，给金财荣送去一台电脑，石桥头镇政府主动为其宽带费用买单，再加上家人和朋友的帮助，凭着勤奋好学的精神，他很快掌握了ASP技术，慢慢地在圈子里小有名气，台州职业技术学院、中天集团、江南大学等纷纷找他设计网页，2006年他还荣获浙江省“WWW”残疾人职业技能大赛二等奖。

一个想法改变命运

一边做网页设计，金财荣一边在思考怎么样才能更好地利用自己的网络技术创造价值。一个偶然的机会，他接触到了网上交易这个特殊的模式，开家网店的想法立即在他心里蔓延开来。经过一段时间的观察，他选择了环保折叠自行车。

一个残疾人开网店？货从哪里来？很多人都不相信一个残疾人能开好网店。金财荣咬咬牙，硬是做了。网上交易重诚信，他就挑选了几个信誉好、品牌好的自行车产品，做他们的。没有进货渠道，他就一个个电话打过去。由于双手截肢生活难以自理，去天津等地谈价格、进货，母亲都一直陪着他，照顾他的饮食起居。从使用数码相机拍照片传到网上，到帮着联系物流，负责打包和发货，金财荣的母亲一直在背后支持着他。“我妈妈是我生意上的好帮手。”对于母亲，金财荣一直心怀感激，“我挺感激我妈妈的，她给了我很大的支持，在别人都打退堂鼓的时候，她一直劝我不要放弃。”

2007年10月，金财荣的网店顺利开张了。

小掌柜的大梦想

尽管卖出一辆折叠车只能赚上20元钱，但金财荣仍然充满了信心，“卖一辆可以赚20元，一天卖出去30辆就可以赚600元了。”为了扩大销路，他除了在淘宝网、拍拍网、网易等网上交易平台开设网店外，还在镇上租了房子开了一家折叠车专卖店，生意还相当不错。

自行车的销售已渐渐上了轨道，金财荣也不再满足于利用他人的销售平台，他开始计划着利用自己的ASP技术建立自己的自行车销售网站。

“我现在经营自行车，一定要把它搞成功。”金财荣还有一个想法，“网店其实比较适合残疾人，成本低廉，只要有一定的供货渠道就能经营。残疾人行动不便，但现在的物流非常发达，只要一个电话快递公司就上门来取。如果申请个网上个人银行，那连上银行都免了。”但是很多残疾人并没有接触电脑的机会，网店对他们来说是个很陌生的概念。“等我的网店上了一定的规模，我就会让镇里的其他残疾人做，他们每给我卖出去一辆自行车，就给他们10元钱，也可以让他们了解网店的经营模式，独立开店。”金财荣一直认为，掌握一门技术最为重要，“我希望残疾朋友都能自食其力。如果我有能力，我希望能给他们提供这样一个平台。”

“我的自行车销售网站已经设计得差不多了，现在正在做最后的改进，我想把它设计得更漂亮一些。”对于未来，金财荣充满了信心。他相信，正如他的网店名“胜利专卖车行”一样，他的网店生涯肯定会取得胜利。