“变色酷衣”为我创造百万财富

口述　张　蕾　整理　一点朝阳

世上没有人可以决定你的财富前途，或许某一天的不经意间，致富灵感来造访你了，然后，你就摇身一变成了有钱人……重要的是，你有点燃梦想的眼光和魄力吗?让我们看看本文主人公是怎样迅疾如风地抓住时尚商机．并撬开财富之门

A：商机就在一念间

我叫张蕾，是个安分的女孩，2000～2004年间，我在一家外资公司从事着单调的会计工作，从普通职员到部门经理，我成了亲友眼中的高薪白领。其实很多人不了解，在同一个公司，甚至同一个职位上，做得越熟练就越难保持高度的热情，再坚定的人都会心生倦怠，而且由于老板是个日本人，我已经不可能再有任何上升的空间。而冲破这块“天花板”的唯一方式，就是自己去创业!

放弃既有的好工作和高薪水，去从事一份未知的事业，这需要勇气。而且很有可能放弃之后就再也拿不回来了。人有时候最需要挑战的就是自己，战胜了自己，也就增强了战胜未来风险的能力。

当我在家人的反对中犹疑徘徊时，做空姐的表妹正好来家里度假。大家都开心地翻看着表妹带来的礼物，一个精致的礼包打开后，我发现了一件很奇特的T恤。这件T恤样式时尚不说，最吸引人的就是它居然能随着周围环境温度的变化，瞬间幻化出不同的色彩，更神奇的是经摩擦后还能飘逸出诱人的芳香!穿着它置身于阳光中又呈无穷变化。正在好奇间，表妹解释说：“这是专门针对时尚女性和青少年推出的‘变色服饰’，利用的是一种军科技术。现在欧美和日韩国家非常流行。我也是因为喜欢才买了几件，并给亲戚朋友们准备了些。这件就是专门送给你的礼物，感觉怎么样?”我啧啧赞叹着说：“一个字――酷!”

真是太令人惊讶了，在这个追逐时尚、崇尚品位的年代，标新立异，凸现自我一直是青年男女所追捧的主要元素。这样一件神奇的变色服饰完全超越了普通服饰的平凡，重新演绎了服饰文化，如果在内地开一个这样的专卖店，岂不大有“钱”途?

我被自己这个转瞬间想到的念头给震住了，久久不能平静。我为什么不能试试呢?这不正是自己时刻寻找的商机吗?于是，从广州联系到货源后，我就开始精心挑选门店。我已下定决心涉足商海一搏，去做自己真正喜欢的事情!在一番努力之后，2004年11月，我的“Tina－酷尚变色服饰屋”便在人来人往的步行街开业了。

那年我正好26岁，第一次点燃了自己的梦想，开启了致富大门。路上有怎样的风景，怎样的曲折，我都必须坦然面对，我想别人能够成功，自己为什么就不能呢!

B：独特经营让我月赚万金

在开业之初，我就想好了要走别人没有走过的路子，开创自己独有的经营模式。由于看好这个项目，因此在租门店时，我就一口气拿下了两个铺面。根据自己的考察和多年的商业经验，我知道对于服饰店而言，不仅货品很重要，其购物环境的营造也不可小视。现在我手里已经有了金牌货品，就更要在店面环境中开启创新的突破口。

我将温馨、浪漫的粉色砖墙用做店面外墙，让它充满欧式小镇的情调，首先从眼球上抓住客人；店外，我还一改其他店铺用大招牌来吸引顾客注意的方式，专门设计了一种和国际流行趋势接轨的精致小招牌，让其看起来更时尚，更经典；店内，又专门在厅堂中央位置设计了一个天井，挂上水晶灯，灯光亮起，整个店堂更显通透、漂亮!

一切正如我所料，新颖、时尚的货品加上独特的店面风格，立即吸引了很多时尚男女的目光，几乎每天店内都挤满了前来购物的人。

由于变色服饰是用环保而又无毒害的绿色热敏、光敏布料制成的，穿在身上不但透气性好，而且随着温度或者阳光的变化，其隐藏的图案就会渐渐显现。比如“四季T恤”，穿在身上不仅时尚，而且能自动演绎出春、夏、秋、冬四季变化；“爱恋系列时装”，阳光下是绿色的青藤，阴影中却是芬芳的玫瑰；“芭比系列T恤”，不同的温度下，就会有形态、颜色各异的可爱芭比出现……最受大家追捧的是既能变出不同色彩，而且在亲密接触或者摩擦时还能散发出淡淡芳香的系列服饰，凡是热恋中的男女无不争相购买。为了满足大家的不同喜好，我还把这些发香的服饰分了类，什么柠檬香、玫瑰香、甘草香等等应有尽有。

这些时尚的变色服饰让所有追求新意、新感觉，厌倦了“静态服装”的人们眼前一亮。尤其是那些都市白领、时尚一族，简直是爱不释手!在大家的一片叫好声中，我趁着这股“热浪”立即在隔壁的店面中开启了第二家“Tina－酷尚变色服饰屋”。

很多人都感到奇怪，为什么我会在同一个地方开两家经营同样服饰的店呢?这不是自己和自己闹别扭吗?其实这正是学问所在，我的这两个小店从装修到货品都形成一种互补态势。第一个店是温馨浪漫，主要货品是童装、男女休闲装；第二个店却活力四射，以牛仔系列、运动系列为主。这种互补还体现在客源上，任何一个店的客人都可以选择另一个店里的衣服，无形中两个店都成了对方门店的活广告。另一方面，由于在同一条街上已经有了两家变色服饰店，这也给外来者一种压力，使他们不敢轻易在这里投资，减少了无谓的竞争。

看着财源滚滚不断地涌来，我心里可真像装满了蜜一样，第一个月自己就赢利1．6万，看着账本，我激动得一夜未眠。

这天，一位老顾客再次逛到我的店里。见这位年轻女士东看看，西瞧瞧，边看边轻轻地摇头，我不由心里一紧，难道出了什么差错?我赶紧迎上去，在和女顾客交谈中得知，再过几天就是她和老公结婚3周年纪念日，她想给老公一份特殊的礼物，就是想买一件能够变化出诱人的光彩、散发着媚人香味的内衣，晚上穿着它和老公过一个浪漫的结婚纪念夜。

女顾客的一句话让我心中一亮，我怎么没想到这变色服饰里还有如此浪漫的爱情商机呢?!没过多久。在自己的努力下，“魅媚”系列变色、发光、含香内衣就摆上了货架。这些内衣看似普通，可是在夜幕下，关上灯以后，便会发出迷离、媚人的光彩，什么紫惑、红色妩媚、兰色清纯……各种不同的发光系列，不仅如此，这些发光内衣同样可以因摩擦而散发出阵阵沁人心脾的馨香。大大增加了情侣之间的情趣，提高了夫妻生活质量，甚至还有顾客反映，看到心爱的人穿上这种内衣，自己就会控制不住地兴奋……真是意料之外的收获!

为了寻求更大的效益，我还把在变色、发光中能互补的服饰搭配成情侣系列，而且又推出了变色包袋、变色手套、变色帽子等十二类数百款产品，最大限度地满足了顾客的需要。

一时间，我的“Tina－酷尚变色服饰屋”成了市内最酷、最时尚的先锋领地。我又另辟蹊径专门成立了酷尚沙龙，把本城的时尚男女都组织起来，不定期地开展聚会。一方面交流最新、最酷的时尚信息，一方面推介自己的新产品。有意思的是，我的酷尚沙龙居然成就了好多青春男女，让他们缔结了最酷的姻缘。每天都会有无数的白领和时尚一族在我这里聚集、逗留。这一现象也 引起了当地多家媒体的关注，经过媒体的大肆宣传后，要求加盟、预订商品的电话便没有间断过。最让人意外的是，还有不少人在我这里批发货，然后拿到其他区县进行售卖!在不到一年的时间里，我的变色服饰生意就搞得风生水起，誉满当地!

C：得市场者得天下

口碑有了，人气有了，很多人都劝我应趁热打铁，扩张生意。可我却陷入了深深的思考中。放眼整个服装市场，鲜有服饰连锁做得很成功的，有的知名品牌也是以和商场进行合作的形式进行规模销售，单独以专卖店来进行扩张，莫说本市，就是全国也就那么几家。看似简单的市场却倒下了大批的“先烈”。很显然，这个市场有自己的玄机，在没有找到打开市场之门的密码前，千万不可一脚贸然踏入，重蹈他入覆辙。

经过认真的分析，我发现连锁店都是比较分散的，店与店的距离必须要远；其次，消费者分布较广，消费习惯、消费结构有一定的差异，在不同的区域其心理消费结构和对潮流的感悟是不同的。同样的连锁店，你根本不可能按照一个统一的价格进行销售，这就对门店的管理者增加了很大的难度。如何与消费者融为一体，最后成为当地时尚的牵引人。如何在门店管理上做到透明、清晰，使总部能在第一时间了解当地的消费潮流，以及门店的商品情况，掌握第一手盈亏信息，这才是能否做大做强的关键。

说到底，一个成功的时尚服饰连锁店，核心秘诀就在于一个强有力的信息系统!

2006年年初，我投入15万请有关专家给自己量身打造了专门针对时尚服饰连锁店的零售软件。每一个门店都建立了专门的数据库，每个门店的POP机通过网络直接与总部相连，店里有多少商品、卖了哪些商品、以多少价格卖出、哪些是销售主力……所有的数据都会每隔一段时间准确地传到总部。另外，我还成立了“酷尚沙龙连锁会”，随着“Tina－酷尚变色服饰屋”在这个区域落户，我的沙龙派对也紧跟其后，为我的生意开展外交宣传攻势。我就是要大家明白，加入酷尚沙龙是时尚、成功的象征，而酷尚沙龙里的成员最后无疑都成为了我变色服饰的忠实追捧者!我的扩张战役就这样成功地打响了!

手中既有金牌商品，又有最新的信息系统，以及时尚的“外交体系”，我的“Tina－酷尚变色服饰屋”开始了前所未有的“扫荡”式扩张。四个月内包括加盟的、直营的一共发展到了100家!

在德国世界杯开赛前夕，我专门准备了针对世界杯的变色系列商品，每件服饰、包袋、帽子等各种商品上都有各个参赛国家球星的头像，随着阳光照射，其隐藏的国旗就会显现出来。在第一场比赛的开赛头一天，我联合所有的连锁门店，开展了“世界杯百家连锁大促销”活动。随着世界杯热潮，我的生意也是“激情昂然”，从各门店反馈回来的数据看，形势一片大好!想要买到世界杯变色商品，必须提前三天预订，每天都有许多没买到自己心仪的“偶像变色服装”的时尚青年失望而归。

在我的不懈努力和不断创新中，生意越做越大，几乎占领了本市时尚服饰的半壁江山。只能说自己是幸运的，我不仅实现了梦想，也赚到了财富，我相信自己的财富路子会越走越宽，在不久的将来，“Tina－酷尚变色服饰屋”将开遍全国的大江南北，请大家拭目以待吧!