旗开得胜色到成功

在新的一年到来之际，我衷心的祝愿时尚产业的各位领军人物旗开得胜色到成功!

说到色到成功，2007年有许多企业做到了。百思不解的色彩效应让企业有了投入少收益大的战略空间，这就是色彩营销战略的实施结果。在中国流行色协会大力倡导下，服装、家纺、纺织面料、汽车、建筑、环境、食品等行业都取得了看的见的成果，这是色彩这道在我国大面积开花的第一年，值得赞美、值得庆贺、值得发扬光大。

年末，有朋友请我吃饭。他知道本人是摘色彩的，所以餐桌上早已摆好六色大菜来欢迎我。胡萝卜肉丝、西红柿鸡蛋是红色的；炒茄子皮、拨丝葡萄是紫色的；油拌黄花菜、素炒豆芽是黄色的；香菇油菜、西芹百合是绿色的；乌鸡蘑菇、凉拌木耳是黑色的；虾仁菜花、肉末竹笋是白色的。来的朋友多属血脂偏高，生怕吃一些燕鲍翅参大鱼大肉。一看这桌“绿色餐饮”都感觉放心了，一口同声的说主人是“好色之徒”。真是红黑黄绿都有营养、酸甜苦辣全都快乐。据饭馆老板说，自从推出绿色餐饮“六色营养特色菜”后，由于价位底和营养平衡，色泽有丰富多采回头客大量增加，饭店生意回色而火了起来。

餐桌上有位苏丽尔集团的老总，对这桌六色大菜十分感慨。苏尔丽是经营毛纺面料和服装一体化的企业。面料和服装的色彩问题一直得不到重视，企业发展十分艰难。2005年在色彩中国活动的启示下，开始实施色彩营销战略，建立了新产品新色彩开发机制，企业营销人员加入多品开发行列，提供更多的流行色发展趋势信息，客户反映，各种色的销售统计等，企业根据流行趋势制定投产什么色。同时聘请色彩专家和染色技术专家对色彩配方进行研制，保证了投产产品的生色对质量。在二年多的时间里苏尔丽色彩营销战略取得了很好的经济效益。在资金投入不多的情况下企业产品销售额提高了30％，产品远锁美国、法国、东南亚等地区，内销市场波及全国十多个地区，出现了客户主动上门要货的局面。这位老总说“想不到色彩会有这么大的效应，如果早摘几年收益要比现在还大。现在连饭馆都搞色彩战略了，我们做面料、服料企业的更要加把劲!

饭后，出于好奇一桌人来到了苏尔丽北京营销总部，看看究竟什么是色彩营销战略。一进大厅就被新鲜的色彩感觉吸引。面料样品先按品种后按色泽自然顺序排列，这样的色彩布置给人以亲和感，相邻相近色彩互相衬托而不是排斥。在醒目位置是被消费者和专家认定的12个“苏尔丽王牌色”。三年来，这种大衣，外套专用的面料年年定货两增加，这是在流行基础上浪里淘沙的经典色：黑又黑、黑藏青、绿光、海水兰、深雪紫、黑棕咔、深邮绿、宝石兰、宝石红、风月黄、鼠灰、白。人们喜欢的色是固存的，并不会由于流行色的影响而不去消费，特别是秋冬季产品消费者是根据自己喜欢的范围内才考虑流行的影响。有的国际大品牌100年不改变颜色就是看中消费对某个色的固有喜爱。在服装部分，二十多个新款全面展示。是聘请了韩国设计、法国设计师和清华美院服装教授共同完成的。由于有独创面料的支持，服装理所当然的高人一筹。使苏尔丽获得服装、面料双丰收。目前，企业正在研究2008/2009秋冬季中国大衣市场和面料市场的流行趋势，以制定新一轮的色彩营销战略。这里我要预祝所有色彩成功的企业2008年走好运。

徐志瑞