浅议企业如何利用外事资源招商引资

摘要：20世纪70年代以来，中国经济全面对外开放以及向市场经济体制的逐步转轨，给中国经济的发展带来了无限活力。大量的外商投资和港澳台投资流向中国，有力的加快了中国企业的国际化进程，推动了我国经济的快速增长。在这股对外开放的浪潮中，我国企业的外事部门积极发挥作用，利用国际友好企业资源、发挥特色外事渠道优势，努力当好招商引资的“马前卒”，利用外事资源为本企业项目服务，主动出击寻找国际商机；当好招商引资的“红娘”，努力为外资企业与本企业合作牵线搭桥。本文浅议了外事资源在促进企业招商引资方面的背景、形式和做法。

关键词：企业 外事资源 招商引资

改革开放以来，中国吸引了巨额的外商直接投资，1993年成为利用外商直接投资最多的发展中国家；2009年吸收外商直接投资超过法国和英国，跃居世界第二位，连续18年位居发展中国家首位。广大企业的招商引资工作，在弥补资金来源不足、引进先进技术和设备、提高生产力水平、增强产品的国际竞争力、提高企业管理水平、扩大就业等方面发挥了重要作用。

一、企业利用外事资源招商引资的背景

1、我国政策背景。招商引资是指地方政府及开发区吸收非本地投资的活动，其中动员企业发挥外事资源“以商招商”是一个重要途径。招商引资活动中，政府是招商引资的引导者和服务者，企业是招商引资的主体力量，企业外事部门是招商引资的实践者。目前，各地政府的招商引资服务从“比环境、比交通、比配套”等硬件招商，向“比政策、比服务、比感情”等软件转化，做招商引资的“桥梁”和“纽带”，为企业实现招商引资保驾护航。

2、我国经济背景。我国处于产业结构调整时期，顺应全球产业结构重组趋势，调整和优化我国产业结构，才能使促进我国经济平稳、可持续增长。我国产业结构面临以下问题：三大产业之间、沿海与内陆之间、东部与西部之间、城乡之间的产业分布普遍失衡，产业投资比重不平衡，产业结构表现出较差的可持续性。产业结构调整伴随着经济发展的历史和逻辑序列依次演进，包含产业结构合理化、产业结构高度化和产业结构高效化三个层次。

二、企业利用外事资源招商引资的形式

1、外商投资形式。外商直接投资是国际资本流动的主要形式，存在这种形式主要是由于各个国家和地区拥有的相对优势，如所有权优势、内部化优势和区位优势等。外商直接投资的动机是多样化的，包括利润驱动、生产要素驱动、市场驱动以及政治性投机等。

2、外事工作形式。企业外事部门的资源是在日常外事工作中积累起来的。与扩大招商引资相关的外事工作形式主要包括：接待国（境）外宾客与交流访问、承办国际会议和国际经贸展览、深化已建立的友好外企关系、发展新的国际友好外企、用好国际友好外企资源、组织国际交流活动等。例如，围绕企业国际发展目标，选择交往基础好、经济互补性强、文化有特色、有发展潜力的企业建立友好企业关系，通过友好企业向友好企业周边企业辐射，建立有活力的经济、项目交往圈，利用外事资源库辅助推演企业最佳的对外投资方式，明确企业对外投资的战略作用和发展方向，把我国的思想文化和经济发展良好形势宣传到世界各地。

三、企业利用外事资源招商引资的做法

1、夯实外事业务基础。要制定招商引资类外事工作的管理制度和管理办法，确定工作程序。外事业务人员要具备以下基本素质：主动思考，崇尚行动；交际公关能力；投资、经贸、金融、产业发展相关知识；外语语言能力；具体项目会议运做能力；熟悉招商引资政策、程序和组织；熟悉外事政策法规、了解国际惯例。这就要求企业要把政策教育与业务学习有机结合，通过多种途径加强外事人员队伍的业务知识培训与考核，提高外事工作人员的整体水平。

2、放大友好企业效应。深化友好企业关系方面，企业外事工作能够实现友好企业的培育，指导和支持企业相关部门巩固老关系、发展新关系；能够实现友好企业的分类合作，提高关系的经济效益。发展新的国际友好企业方面，企业外事工作能够围绕企业国际发展目标，选择交往基础好、经济互补性强、文化有特色、有发展潜力的企业建立友好企业关系；用好国际友好企业资源方面，企业外事工作能够放大友好企业效应，通过友好企业向友好企业周边企业辐射，建立有活力的经济、项目交往圈；建设外事资源方面，企业外事工作能够建立对企业经济发展目标对应的国际资源信息库，为企业在各个方面利用外事资源进行咨询和推荐，利用外事资源库辅助推演企业最佳的对外投资方式，明确企业对外投资的战略作用和发展方向；开展对外宣传工作方面，企业外事工作能够多渠道、多层次、多形式地开展对外宣传，把我国各个地区的思想文化和经济发展良好形势宣传到世界各地；建设外语翻译队伍方面，企业外事工作能够通过引进、选配、提高、培训等途径，提升全企业运用外语开展对外交流的水平。

3、走出去宣传招商引资。积极配合招商部门，从投资规模、科技含量、投资强度、产业导向、项目进展等角度，为招商活动提供各类外事支撑，帮助提高招商效能。企业外事部门要做好外事审批、证照办理与管理、出国人员的动态管理、外事出访、外事接待、外事人力资源管理。要推进深层次交流合作，发挥民间企业的交往优势，推动建立官企结合、官企互补的招商引资合作格局。总之，高效率的外事管理工作能够提高整个企业的招商引资效率。

4、引进来贴身接待参观。接待前主动与外商对接，充分掌握来访人员组成、考察重点、行程安排等基本情况，根据来访需求制定切实可行的接待方案，科学、规范、圆满地完成接待任务。同事，企业外事人员能够在招商引资的接待引导中多渠道、多形式地开展地区思想文化和经济发展良好形势的对外宣传，培训并选用高质量的外语翻译队伍，提升全程运用外语开展招商引资的水平。

参考文献：

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[2]晁建素.破解组织惯性.国企改革与管理，2003.3

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