时间：2022-04-17 07:18:03
在我印象中，从来没有见过如此简陋的办公室。CEO的房间，只是和外屋草草隔开的狭长一条，看上去应该不足四平米，我们在靠窗的小桌子说话，隔音不好的窗户能清楚听到外面传来的汽车喇叭声。
屋子的主人见到我说的第一句话是：我创业实属无奈，年纪特别大，胆子特别小。他个子不高，穿着一件普通的衬衣，算得上整洁，可能是出于谨慎，他说话声音不大，态度温和，总之，一切都不足道。
没有人能从眼前的场景，猜出他的过往经历。他叫谢冠宏，之前是富士康IGDBG（新绿事业群）的总经理，在他手底下，曾经设计生产出过iPod播放器，iPod HiFi音箱，Kindle电子书这些风靡全球的电子产品。重新创业时，他已经50岁。
如果不是一场阴差阳错的误会，他不会离开富士康，自己开始创业。加一联创也许对外界来说还是个陌生的名字，但是小米去年推出听歌神器――小米耳机，正是出自于这家公司。
去年一年，出货量过百万，营收过亿。沾着小米的魔力，加一联创成为成长最快的初创企业之一。无疑谢冠宏在别人眼中颇为幸运，先后师从郭台铭和雷军，见过大场面。他回头再做创业公司时，大公司的历练早已内化为自身武功，颇为得心应手。但另一方面，一个50岁的人因为变故突然离开一个大平台，一切再重新开始，他的人生在如此“高龄”时进行频道切换，亦所谓性格即命运。 富士康异类
谢冠宏在富士康工作十年，算是一个异类存在。公司高层开会时，桌子上只有他一个人敢用三星。“一个公司大了，大家都会学会看老板脸色。老板说这个棒，立马会有人附和，说那个不好，也会都跟着批判。大家都知道老板不喜欢三星，所以在富士康的高管层开会时，大家都会说一些三星不好的消息，苹果冲击三星啊，三星减产之类的。只有我一个人说，三星一定会起来。”
郭台铭当然会不高兴。“他不高兴时会直接骂人×××”，但是郭台铭却容忍了谢冠宏，并提拔他成为富士康最年轻的部门总经理，盖因为在他手下，富士康接下了苹果iPod订单，正是因为这个基础，才会有了之后富士康最重要的iPhone和iPad业务，再后来也是谢冠宏的一再坚持，不顾郭台铭的反对，接下了Kindle电子书订单。
在富士康时，他的价值是让自己的梦想成为现实。亚马逊来富士康谈Kindle的时候，还只是个梦想。“对方只是来了一两个人谈这件事情。”
因为谢的努力，Kindle成为富士康的重要产品线，并因此接下了之后的几个电子书客户订单。亚马逊的Kindle代工业务一直到现在第五代产品都独家给了富士康。
今天，谢冠宏对郭台铭毫无怨言，“老板挑战你，给你压强。这是他的习惯和方式。这其实就像少林寺里为了防止功夫未成的少林弟子下山被人击败，辱及少林声名，设十八铜人阵。”在他看来，郭脾气是很糟糕，动不动就骂人。但也是个很理性的人，底下人选这个客户对不对，它会不会成为行业主流，这个产业方向对不对。郭会理智判断，但不会因言废人。“因为对于郭老板来说，如何使用人才，有很重要的机会成本。一个产品如果不成功，可能还会同时错过另外一个成功的产品。这是双倍的损失。” 2013年耳机市场价格关注比例分布
富士康给了谢冠宏自我实现的舞台。他无论如何都不会想到自己离开。他习惯富士康和郭台铭，那已经成为他的生活。
但一场意外的变故，改变了他的生活轨迹。
2012年下半年，谢冠宏因为要去日本参加女儿的活动向郭台铭请假，结果阴差阳错惹怒了郭台铭。谢口头通知郭台铭，误以为自己老板同意了。结果第二天，谢冠宏在航班临起飞前，接到郭台铭的电话，要求他参加一个会议，如果按照他之前的工作状态，“即使拼了命，也会想办法跳下飞机去开那场其实并不是特别重要的会议。”但是那天他坐在起飞前的飞机上，看着窗外艳阳高照，突然有了另外一种意识。
“我已经进入富士康十年了，那次是我十年间第二次休假。”谢冠宏说，“在整整十年我就像被安装了执行固定程序的机器，每天睁开眼的事情就是要做产品、做规模、减成本。我从来没有多余的时间去看看小孩的成长，她在我眼前头就一下子长那么大了。她的成长过程中，肯定对我有过很多抱怨，所以那天我真不想再爽约，再让她失望。”谢冠宏把自己过去的人生完整地回想了一遍，委婉地向郭台铭表达了自己的想法，结果郭台铭在电话中大吼：“你回来就回来，不回来就永远不要再回来了。”
这是郭台铭震怒时的气话，却也是富士康帝国的一道圣旨，嘎然终结了谢冠宏和富士康的联系。戏剧性的，统管几万人的鸿海事业部总经理一下子就没了工作。 雷军的邀请
这时，谢冠宏人生中另一个贵人该出场了，那就是小米科技创始人雷军。雷军和谢冠宏的相识也是在富士康时期。
当年，雷军也是以一个小厂商的身份初访郭台铭。郭台铭却并不以为然，而且态度倨傲，第一次的见面不欢而散。谢却非常看好小米的前景，这为日后合作埋下伏笔。
离开富士康的谢冠宏其实一直顾念着郭台铭的旧情。不愿去接竞争同行的offer。后来在香港，他见到了雷军，雷军开出的条件是谢冠宏成为小米第九位合伙人。谢冠宏没有答应，后来雷军又对他说：你仔细想想，哪天想创业一定要先找我投资。谢冠宏开玩笑说，如果我要开家卡拉OK厅也会投资吗？雷军说会。
雷军的诚意打动了他。他开始认真考虑雷军的提议并听取雷军的建议。
谢冠宏万万没想到，雷军给他提议的创业方向是耳机，而且按最初的构想，是定价49元的耳机。他以为以自己的经历，最起码会去做个电视这样的大物件。对于做过iPod、Kindle这种明星产品的谢冠宏来说，这中间巨大的心理落差让他至少辗转反侧了两天两夜。当初离开富士康时，也有二话没说要跟着自己创业的兄弟一起出走，他该怎么对这些人说呢？ 4000万部雷军预计今年小米销量将突破4000万部，这意味着加一联创将迎来快速发展期 01加一联创的创业团队约有20余人 02狭小的办公室
雷军有他的产品逻辑。在找到谢冠宏之前，他已经有了做耳机的想法，只是一直没有合适的人选。“雷军试了市场现有的很多产品，都觉得不理想、不好看，重要的是，作为配件，耳机对手机的观感有很大影响，关键目前这个市场是空白的。”按照2012年的统计，仅上半年与2011年同期相比，手机配件的销售额上涨了32%，其中需求量最大的就是耳机。但是国内还没有知名品牌，国际品牌的价格普遍偏高，对于一个创业公司来说，这其实是个很好的机会。“我们为什么不在这个市场干到第一名？”雷军说。
谢冠宏想通了，他也最终向跟他出来的创业伙伴讲了这件事。不出意料，创业伙伴起初也是震惊，但平静之后，他们也很快接受了这个现实。
小米联合淡马锡等投资机构很快完成了对加一联创的投资。
创业，让50岁的谢冠宏，像一只还没有独立飞翔过的老鸟一样，激动又紧张。他把所有环节都仔细想过，“我连自己用普通话沟通的能力这样的问题都想到过。”
他向雷军提出了一种独有的合作模式，这可能也是合作模式的创新之举：耳机产品使用小米的品牌和销售渠道，同时产品以出厂价供应给小米，双方在销售完成后再利润分成。 99元耳机的秘密
谢冠宏说，现在这款小米的耳机，能够媲美森海塞尔IE800，而后者的售价在5000元左右。这个说法当然受到了一些内部批判：听上去过于夸张，所以“为了显得更像事实，我们只说能够PK市场上300元的耳机。”
无疑，在富士康做大客户的经历给了今天的谢冠宏很多有益的经验。
“因为日本人的细心和耐力，他们对产品要求的完美和精细是难以想象的。你拿10个样机给他，他能每个都挑出50个毛病来。找你开会，能从早上八点钟一直讲到晚上十二点。”
这些经验故事，谢如数家珍。就是这样的魔鬼训练让谢冠宏有信心去面对一个全新的供应链。“要成本控制必须了解供应链最细节的地方，有多少零件，是什么材料，材料要几个，人工的价格，模具的成本，深入是唯一的解决之道。”
谢冠宏想得很仔细，却还有意料之外的事情发生。作为网络热点，小米传出做耳机的消息后，迎来一片质疑声。
“我就想，拼了，我就用杀牛的刀杀鸡。我要你看到产品就会闭嘴。所以我们的产品有种材料是皮振膜，这都是用在很高端产品的材料。为了这种材料，我一个产品的成本要增加10块钱。”
其实谢冠宏还有悬在头上的达摩克利斯之剑，他有限定的售价。为了达成49元的目标价格，又不要把产品做的太差。谢冠宏对供应商可谓精挑细选。“我不能用太小的，恐怕品质没有保证，也不能用太大的，太大的供应商可能不会用心对待我。中等规模的供应商，还要有一起成长的决心。双方共同努力把成本做低。”耳机的金属件供应商就是加一联创选定的核心合作伙伴。“在我们还没有做产品之前，供应商敢把所有的资金都押进来。我们也支持他，给他钱买机器，这种机器相当昂贵。如果不是批量购入几十台，可能现在这部分零件的成本要贵上十倍。” 做手机，做电视，其实按照现在的市场模式，赚钱都很少。配件市场反而有更大的发挥空间
最终，因为使用了足够好的原料配件，这款预想定价49元的耳机最终定价99元，某种意义，这是雷军对谢冠宏第一仗的认可。“雷军当然对产品还有不满意，不满意产品才会有进步。再说，其实产品做不好，帮我们承担压力的还是他，对这点我一直心存感激。”
现在，谢冠宏对做耳机这件事甘之如饴。“做手机，做电视，其实按照现在的市场模式，赚钱都很少。配件市场有更大的发挥空间；耳机的周期很长，所以压力没有那么大。”
现在，公司的发展速度超过最初的预想。在2013年，耳机的销售量超过100万组，2014年的销售目标是1500万组。“我的思路和雷军类似。产品一定要专注，并且做大规模，尽量做到物超所值。”所以除了小米之外，谢冠宏也在接触其它的厂商。“就像所有大的航空公司，它们的引擎供应商都是来自一家，可能你不熟悉它的名字。我们就希望成为这样的厂商，做一家没有品牌的品牌公司。”
再回想富士康时期，已经是相当遥远的事情。谢冠宏很想对那个时期的自己说几句话：“不要那么紧张，事情可以多做点减法，更专注一点；除了冲业绩，提供附加价值也很重要，要学会坚持自己的创意，尽量说服客户；尽量不要那么凶，不要不断给自己和别人压力，要学会容忍。”他承认，“我现在觉得不能想象那种生活，但如果我再回去，我完全理解郭老板（郭台铭）。形势比人强。所有人的角色和命运都是被塑造的。”