梁山的草莽时代(王伦时代)

按照水泊梁山的发展进程，《水浒》很清晰地勾勒出企业的三个发展阶段。创业阶段，可以称为王伦阶段；发展阶段，可以称为晁盖阶段；扩张阶段，可以称为宋江阶段。梁山公司三个发展阶段，三个董事长，三种治理公司理念。从王伦的自给自足，到晁盖的有限度扩张，再到宋江的极度扩展，对应于现代企业，也展现出各个时期企业的典型特征、生存规律，从无到有，从小到大，从大到没。笔者特别归纳了“企业发展四律”，奉献给广大的读者，奉献给那些正为企业发展费思量的企业家，奉献给那些准备创办企业的新青年们。

【3】

故事：林冲第四，王伦的人事安排

林冲来到梁山，朱贵简单地向王伦等人介绍了林冲，说，“林冲是开封府八十万禁军教头，因为被高俅太尉陷害，发配到沧州，后来草料场又被人烧了，杀了三个仇人，逃进柴进家时，由柴进介绍，让林冲来到梁山，还特意给林冲写了封信。”

王伦收了林冲的信后，随手安排林冲坐了第四把交椅。一边喝酒一边跟林冲聊天，聊天的当儿，王伦突然想起不对劲来，怕林冲来后会出事，立马打定主意，让林冲走人。林冲没地方去，苦苦相求，杜迁、宋万、朱贵三人，并不知道王伦想什么，都帮衬着林冲，在王伦面前说好话。王伦面情难下，又被几个人拗得不行，就提出投名状的事情，要对林冲进行考试，希望林冲能够知难而退，离开梁山。

投名状考试期间，与林冲打得不可开交的杨志，不愿意加盟梁山，王伦尽管觉得可惜，但也没办法。杨志走后，王伦有了准主意，尽管林冲没有完成投名状的考试，也可以收录林冲，还是原来的安排，让林冲坐了第四把交椅，一并与自己、杜迁、宋万管理梁山。

林冲郁闷不乐的梁山生涯

林冲心里有着深仇大恨，一开始因为没有去处，苦苦哀求，最终得愿以偿地留在了梁山。时间一长久，工作安定生活也安稳下来。但是现在想做些什么的，都得王伦一并容许。最让人郁闷的事情倒是，王伦并不热衷于梁山公司的扩展，公司四平八稳的，一点生气都没有。林冲的心理淤积越来越重，刚进梁山时，王伦的百般刁难，也经常泛进脑海。这样的日子何时才是个头呢？林冲郁闷地想，越发憎恨王伦的无治而为。不过，人在屋檐下，不得不低头啊！林冲如是想。

林冲的这些想法，导致了晁盖、吴用等七人来梁山，王伦拒绝招聘时，林冲的反水火并。

王伦的岗位安排是否合理？

公司是由两部分人组成，一部分是普通职员，一部分是高级职员，即经理人。经理人的岗位安排是有讲究的，安排不好，往往会造成管理方面的极大困难，甚至出奸捣怪。

王伦是老板，杜迁是开公司时的合伙人，这两位是一定要排第一和第二的。宋万、朱贵是后来的经理人，朱贵是负责外联业务的，部门小人也少，肯定放最后，这样，宋万就跟随王伦、杜迁一起管理梁山，排第三。现在林冲来了，应该是排第三还是排第四、第五呢？

按时间先后次序来说，应该排第五，但林冲是八十万禁军教头，在梁山公司，肯定会负责管理事务。现在的梁山公司，已经发展到700 多号职员，不管让林冲负责哪个部门的管理工作，其职责都比朱贵重要，如此一来，林冲肯定是排在朱贵前面了。

宋万也是在梁山公司内部管理部门工作，尽管能力不怎么样，但已经有些年头。林冲新来，没有一点儿贡献，肯定不能够排在宋万前面，那只能让林冲排第四。

就这样，林冲在梁山的第四把交椅上坐了下来，直到一年多后，晁盖、吴用等七人的到来。

现代职场启示：

很多老板开公司时，往往把公司的组织建设得相当完善，财务、人事、工程、生产、品质、仓库，一应俱全。公司的业务没有稳定，生产也没有稳定，倒是多了好多部门好多人，不但无法解决公司当前最需要解决的问题，还不得不支付大笔的薪资。

等老板回过味来时，会加大相关部门的力度，着重解决公司的现有难题，其他的部门经理啊、主管啊什么的，看看不是个头，往往不得不离开。或者因为无具体的工作，整天在公司里乱说话，时间一长，公司的人心也散了，到最后连业务或核心部门职员的心也散了，这个时候，后悔都来不及。

有些企业家则走了另一个极端，明明公司已经到了第二个发展阶段，需要组织正规化了，可组织管理的形式，依然是老大说了算的草莽格局，这样，也是无法满足企业发展需要的。

不管是什么管理体系，只要能够满足公司当前的管理需求，那就是合适的。实际上，一个公司，创业之初，并不需要复杂的管理体系，简单、行之有效、能够让公司有效运转，公司能够实现生存实现赢利，就足够了。

【4】

故事：走投无路，柴进资助建梁山

王伦是位秀才，曾到开封府赶考，希望博取功名，以期光宗耀祖。不是每个人都能博取功名，王伦跟很多人一起，落了榜。无可奈何下，和朋友杜迁一起，去了柴进家里，希望得到帮助。

柴进是位永享富贵的没落贵族，放浪、专门结交四乡烂人。柴进曾给沧州地区的酒店老板们说，凡是流放发配来沧州的犯人，都送到柴家大院，柴家都会送盘缠资助。林冲发配来沧州时，也曾得到柴进的资助。

王伦、杜迁从柴家走时，柴进资助了不少钱财。这两人一合计，既然没有办法为大宋效力，那就合伙开公司吧！

八百里水泊的梁山地区，是个山高皇帝远的偏远地方，与外界交通很是不方便。王伦与杜迁选择了水泊梁山，开了家属于自己的公司。水泊梁山地区，原有人居住，自王伦、杜迁开了梁山公司后，纷纷加入，在王伦与杜迁的领导下，梁山地区，逐渐变得小有气候一片生机。

王伦小有文化，自然而然成了梁山的老板，因不满大宋的腐败，为有别于大宋，王伦以清廉的治理，以顺应民心的政策为主导，大力发展梁山地区产业，开拓梁山内部市场，并发展梁山公共事业。这些举措得到梁山地区百姓的拥护与爱戴，慢慢也传到梁山周边地区。王伦的梁山公司从无到有，慢慢成长了起来，宋万与朱贵的加盟，进一步壮大了梁山公司。

为了生存，本着自力更生、自得其乐的生存原则，王伦一直小心翼翼治理着梁山。自王伦组建梁山起，到林冲杀死王伦，推荐晁盖担任新老板，已经有七个春秋，公司也发展到八百人

规模。

王伦担任梁山公司老板期间，梁山公司大的发展没有，但非常稳定，职员们安居乐业，梁山公司也一直很好地生存在大宋的市场边缘。

王伦为何能组建梁山公司？

大宋徽宗年间，整个社会不仅腐败而且奢华，像高俅那样的混蛋干部，并不是一个两个，而是自上而下地存在着。整个社会一片乱象，为了生存，各地占山头开公司，独立出大宋的事此起彼伏。不过，只要不严重影响到大宋的治安，不为大宋高层知晓，基本上，大宋各级官员们都是睁眼闭眼，个个忙着贪污和敛财。

王伦和杜迁在水泊组建梁山公司后，只是希望能够让自己有个活路，并不想与大宋作对。王伦知道，只要不严重侵犯大宋干部的利益，梁山就没事。本着不侵犯大宋干部利益的原则，本着梁山存活下去的原则，梁山公司在王伦的领导下，一直以自力更生为主导，即使是拦路打劫杀人，也只是打劫单身客，杀掉过路客，从不去骚扰大宋济州公司。

就这样，在王伦的治理下，梁山公司打鱼捉虾，栽桑种麻，很是逍遥地存在着。

王伦的自立更生、和平发展的公司思路是否有误，没有公论。如仅是为求得生存的机会，扩大与否就不是最重要的事情，只要能够安好地生存在下去，从这个角度上来说，王伦选择的自立更生，是没有任何错误的。

换个角度说，王伦根本就没有办法让梁山公司变得更大，多大的能力干多大的事情，王伦的选择，无可厚非。

现代职场启示：

有很多企业家，公司规模还不到五十号人，就指点江山、激扬文字，四处宣称，要把公司发展到多大多大。实际上，这种事情，还是自然为好，企业真的变大，固然是好事，但还是需要契机的。

公司小时，不会引起他人的注意，尤其是竞争对手的注意。一旦你的公司发展大了，压力随之而来，因为竞争对手注意到你了。这个时候，没有很好的应对措施，接下来的事情肯定是灾难性的。盲目的扩张，只会给公司带来灾难。

如果你确实认准公司有扩大的可能，自己也有能力把住舵，那就去扩大，顺其自然地扩大。如果你的能力有所不逮，感觉上已经有所力不从心，企业的下一步发展，并不是很重要的事情，如何让企业生存下去，才是最重要的事情。

（连载二）

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作者简介

舒乾：长三角经理人，工作十余年，曾服务于国营、台资、美资企业，历任工程师、经理、厂长等职岗，擅长企业管理、职业问题咨询；在《演讲与口才》《职业设计》《理财》《宁波人才周刊》等发表数十篇企管、职场作品；著有《三国职场人生》一书。