联发科挺进智能时代

2009年5月1 8日，中国移动TD手机招标结果公布。在宣布入选的12家手机品牌、手机芯片供应商中，手机芯片厂商联发科(MTK)胜过天、展讯，脱颖而出。在高阶上网手机领域，联发科一举拿下宇龙、LG与中兴，成为其手机芯片供应商，在低阶TD手机中，也拿下中兴、LG等，成为中移动此次TD手机招标大赢家。

中国移动和联发科，这对乍一看来极不协调的合作伙伴，在TD智能领域如此亲密亮相把手言欢，不由让人感到诧异。之所以说不协调，是因为联发科的特殊身份。要知道，尽管在液晶电视芯片和DVD芯片领域。联发科在全球市场份额中名列前茅，但联发科的一举成名却皆因山寨。Turnkey一站式的芯片解决方案直接催生了山寨机的繁荣，从此，　“山寨之父”成为紧附联发科无法洗去的标签。不过，这也给了外界无尽的遐想空间。

智能山寨时代到来?

说到“山寨”，就不得不说联发科闻名于世的“Turnkey Solution”模式。2005年左右，中国手机市场开始出现巨变。随着联发科进军手机业，特别是联发科的Turnkey一揽子手机解决方案的出现，打破了手机业的僵化状态。联发科将手机芯片和手机软件平台预先整合到一起，由于这种产品的完工率基本在60％以上，这样，手机厂商拿到的这种手机平台基本上就是半成品，只需稍稍加工．即可上架出货。

Turnkey模式一出，国内很多手机厂商闻风而动。据了解，当时的联想约有47％的手机都采用了MTK的方案，而更多的黑手机厂商更是纷至沓来。短短两三年，山寨机凶猛生长。2008年，市场行情到达白热化程度。据有关调查数据显示，截至2009年初，“山寨机”在全国出货量已超过2个亿，占去国内手机市场1／4的份额。

联发科的利好消息传来，另-一群人也随之兴奋莫名。那些在2G时代赚得钵满盆满的山寨小厂商，正磨刀霍霍，思忖依托联发科这片“新土壤”在3G智能时代延续曾经的辉煌。但纵观目前市场环境，山寨智能之路并不像想得那样顺畅。

相对于2G时代，智能市场对于技术的要求更高，服务产业化的门槛也随之增高，而这，对于那些遍地开花的小作坊山寨厂商来说，正是软肋。同时，在智能时代，运营商主导产业链的力度大大加强，它们普遍采取定制化模式，而定制的门槛及苛刻要求，又显然非山寨厂商所能及；除此之外，那些“被定制”的手机厂商还会获得运营商的丰厚补贴，对于山寨厂商，想要在盛宴中分得一杯羹只能是奢望。而更大的打击还是，智能时代运营商们也激战正酣，为抢占市场，他们还爱玩“充话费送手机”的游戏，被送手机又常常是诺基亚、三星这样的明星产品，无疑，这更将“山寨机”们进…步边缘化。在如此“不平等”和高低悬殊的竞赛中，“山寨机”想要谋求的智能之路，其曲折程度可想而知。

但此次中移动和联发科的携手，还是给山寨厂商们留下无限希望。据最新消息，此次中国移动深度定制的4款手机均采用联发科提供的芯片，而联发科TD芯片累计出货量已超过100万套……时至今日，联发科拥有目前业内最为完备的TD芯片产品线：这其中包括目前市场上最为成熟的TD芯片平台LeMans、目前速率最快也是最早实现量产的TD-HSDPA芯片Laguna，以及支持2．8M上行速率和2．2M下行速率的TD-HSUPA芯片Lagtma-U。

联发科的高集成度芯片，本质上实现平台与增值的业务分离。“这种模式具有普遍意义，对于36与2G都是适用的。”对于山寨模式在智能时代的发展，社科院信息化研究中心秘书长姜奇平给予了肯定，“Turnkey一站式解决方案的本质，是变整体解决方案为平台解决方案，其平台的高集成带来的效果是增值端的高分散，推动整个产业从规模经济向范围经济转变。”

主流厂商不认可?

尽管移动的招标中，联发科被认为是赢家，但另一方面，除了LG外，支持联发科的国际主流厂商并不多。

但联发科雄心不减。今年7月10日，联发科财务长暨发言人喻铭铎在接受采访时表示，联发科最大目标是要取得一线品牌厂如诺基亚等的订单。分析师认为，联发科极有可能借TDSCDMA手机芯片打人一线大厂供应链。对于联发科的“雄心计划”，诺基亚等厂商还未见回应。

因此有人认为，无论“山寨模式”怎样得广大网民欢心，但其注定很难走人主流殿堂。

但社科院信息化研究中心秘书长姜奇平对此并不认同。他认为，主流厂商之所以不支持联发科，这很自然。因为，所谓主流厂商靠的主要是规模经济，就是品种少一点，批量大一些；而联发科模式的本质是范围经济，就是品种多一些，批量小一些。“二者不是认同不认同的问题，而是根本的商业模式之争，是工业资本主义二百年发展来两个原动力之争的延续。”他分析，如果看大势，而不是看小细节，历史发展趋势有一个鲜明的规律，这就是信息化与网络化越发展，单一品种大规模生产就会越败给小批量多品种生产，这才是真正的国际主流。国际主流厂商一旦违反了国际主流趋势，明天就不是主流了。但转变期可能相当长。

另一方面，即使联发科不能进入主流厂商的名单，也并不意味着联发科不能成为主流。根据长尾理论，互联网以及与其相关的无穷选择正在改变我们的世界。商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品――综观前几年“山寨”的火热便能从其中看出端倪。从行业发展趋势来看，即使联发科这个企业失败了，联发科模式也会成为主流。

“那时不是联发科模式进不进得了主流殿堂的问题，而是主流殿堂中拜的佛还是不是规模经济(大厂商之佛)的问题。联发科模式的造反意义就在于它要灭‘大的就是好的’这座佛，它要解放增值业务的小鬼，让中小企业‘小鬼当家’。”姜奇平说。

“一级品牌选择一个新的供应商，这需要一段时间来适应与联发科的合作。”尽管暂时不济，对于长期趋势，喻铭铎也很乐观。

竞合格局

然而，长远的大趋势之外，联发科也要顾及当下。

置身于目前激烈的3G竞争中，联发科有自己的忧虑。与移动相好之前，联发科的后院刚刚起了点儿火。

5月12日，联发科在GSM时代最重要的合作伙伴天宇朗通，正式宣布将牵手高通。事实上，自2008年9月，天宇朗通已开始研发CDMA2000的产品，而高通是CDMA核心技术的持有者。去年12月底，高通公司还授权了天宇朗通开发、生产和销售使用WCDMA标准的用户单元、模块和调制解调器的全球专利许可权。“今后，天宇朗通的天语CDMA2000 EV-DO手机会更多地选择与高通合作。”天宇朗通公司董事长荣 秀丽说。

尽管荣秀丽也表示，牵手高通并不意味着放弃和联发科的合作，但很显然，这更像是告别老伙伴之时的慰藉之辞。即便还确有合作，和之前相比，以后规模也将大大萎缩。

流失天字朗通这个重要的合作伙伴，对于联发科，这不能不是一大损失。天宇朗通早年被封为“山寨王”，靠的就是联发科，如今“麻雀变凤凰”，一方面急于洗清和“山寨”的瓜葛，高通的“高贵出生”正中其下怀；另一方面，随着天宇朗通逐渐膨胀的胃口，联发科的业务之前对其的制约力渐渐失效。借助运营商捆绑销售，天宇朗通在今年第一季度的市场份额为4.5％，已经超越摩托罗拉的4.4％，成为中国手机市场新的老三。这是国产品牌第一次名列前三甲。而在今年三月，在中国CDMA手机的市场份额上，天宇朗通也紧随华为、中兴之后列第三。其“巨无霸”的身份也使其寻找其他合作伙伴时，掌握更多话语权。

与第一波的利好相比，在5月底中国移动公布的最新一波TD手机中标厂商名单中，联发科所面临的竞争局面激烈许多。低阶手机芯片领域，天基、展讯与联发科3家公司几乎三分天下，但高阶手机芯片中，天的得标件数与金额都比联芯多；同时，除LG以外，三星、索爱与摩托罗拉等手机厂商均未采用联发科芯片。

而在与运营商合作方面，联发科昔日占有的中国电信体系部分，天语等业者多选择与高通合作；至于在中国联通的WCDMA系统，专利掌握在高通手中，联发科想要从中突围，难度极大。

之前曾有传言，联发科为讨好移动，主动拒绝了中国电信先前伸来的橄榄枝，很快，中国电信便与另一家中国实力芯片厂商威盛携手，而威盛发誓复制Turnkey模式，做“联发科第二”。这被不少业内人士认为是联发科的失策。当《互联网周刊》记者向联发科求证时，联发科一位不愿意透露姓名的员工断然否认。“根本就没这回事，这只是外界传的绯闻。联发科在3G手机芯片领域，从一开始就是做TD制式，所以肯定是与中国移动合作。”

目前看来，对联发科来说，在中国3G手机市场，其前景并不明朗。但联发科将动作放在中国移动和TD市场，也刚好避开了和高通的正面冲突。随着中国移动的强势出击，以及最近TD市场的破冰，对于联发科，也是一个不错的信号。