TD采购谁喜谁忧

超过200亿元的启动投资，TD－SCDMA引来无数关注。国内、国际电信设备商们有兴奋、有焦躁、有失望、有出局。

从4家到5家，再到8家，3月8日，中国移动TD-scdma招标参与厂商名单终于确定，大唐移动、普天集团、中兴通讯、鼎桥通信，以及上海贝尔阿尔卡特、爱立信、烽火通信和广州新邮通信8家厂商进入招标范畴，华为落单。

招标计划启动

2月28日，中国移动发出技术澄清书，根据惯例，这标志着中国移动承担的第三阶段大规模TD网测试进入招标采购阶段――而这，已经是中国移动第二次启动该计划。

2006年底，中国移动一度要求各厂商准备技术澄清，但是正式文本一直未能发出。

根据本报记者调查，技术澄清后延，除了国家发改委对TD招标规模迟迟不确定外，中国移动自身的选择，也是关键的原因。一位已经入围招标名单的厂商副总监告诉记者，“中国移动内部在当时有一些问题还没有梳理好，在通知厂商准备技术澄清前，中国移动也做了一些摸底性的调查，特别是对国内通信设备的产品成熟度、实际应用环境功能、不同厂商兼容性等方面。中国移动考察后的结果并不是特别乐观。”

到目前为止，第一期招标虽然名单已经公布，但是招标总额仍然没有确定，还存在变数。BDA资深电信分析师张宇说，“虽然盘子多大整体上是比较明朗的，但是具体分配是否按照目前的情形执行下去，恐怕中国移动自己也是心中无数。”

华为另有期待？

3月13日有媒体报道称，华为在招标过程中落选，并将原因归结为“存在研发资金瓶颈”，一时间业界沸沸扬扬。

华为市场部表示，这是某些人对鼎桥通信和华为之间关系不明导致的误解。华为内部负责TD相关工作的人士也告诉记者，“这简直是无稽之谈，华为的现金流并不存在问题。华为没有直接参与到第一阶段采购，有华为自身的考虑。”这位人士笑着告诉记者，“华为在抢单方面的能力，业界已有公认，还有什么好说的？”

业内专家对此也有看法，资深经济学家、信息产业部电信研究院副总工杨培芳表示，“这么大的一项投资工程，不可能一套标书就能定全局。而且，中国移动对华为的认可，在所有通信设备商中，至少列在前三。华为在TD上的早期判断存在一定偏差，但是目前来看，还没有到输的程度。”

同时，记者从中国移动内部也了解到，中移动和华为在TD方面的探讨，“甚至要比其他公司还要多，关系也更为紧密。这次华为没有直接参与，应当是高层有其他的考虑，在以后肯定会有直接体现”。该人士表示，他在3月初还出差到深圳，就TD建网与测试问题和华为方面磋商。而在招标名单公布之后，华为在TD方面的技术进展，也受到中国移动的关注。他还表示，华为在某些方面做得比较好，比如和其他厂商的产品兼容性测试，特别是系统产品和介入产品的兼容方面等。

谁喜谁忧

尽管中国移动承建TD第三期测试，在名义上仍然处于“测试阶段”，但是步入商用网络部署已经成为业界共识。对照招标名单和份额分布情况，中兴通讯和大唐移动无疑是本轮招标的最大赢家。

中兴通讯内部人士向记者透露，“春节上班就说，中兴将获得52亿元人民币的订单，但是这个消息在内部也没有得到确认。”而大唐移动市场部向记者提供的讯息则是，“大唐移动不仅会单独获得订单，还会在其他厂商的中标项目中获得利益，也有一些项目将来可能会分包给其他厂商”。

招商证券分析认为，大唐能够获得30%的市场份额。从目前来看，虽然招商证券对华为的判断严重失误（25%的市场份额），但是大唐移动及大唐集团的总体收入份额，仍在基本判断中。

3月16日，记者致电8家入围厂商之一的广州市新邮通信设备有限公司，该公司人员表示，公司市场宣传部人员全部到北京进行宣传活动。记者向大唐移动咨询，大唐移动表示，新邮通信并非外界所言的“大唐移动OEM厂商”，而是战略合作伙伴，同时也是大唐移动的TD-SCDMA专利授权厂商之一。“除了新邮通信，上海贝尔阿尔卡特、中兴通讯，也都是大唐移动的授权厂商。”大唐移动企划部一位不愿透露姓名的人员告诉记者。

大唐移动的挑战

然而，市场对于大唐移动从技术向产品转化，以及实际的规模交付能力，仍有所担心。

有分析指出，此前大唐向其他通信设备公司提供技术授权，主要目的在于推动TD-SCDMA产业链的尽快形成，因此在前期的合作较为顺畅。而随着实际的市场机会来临，大唐因为前期授权面过广、自身资本能力不大等问题，在从“合作”转变为“竞合”时，面临难点。

而且，虽然有媒体将中国移动TD网络启动建设和中国联通CDMA网络启动建设做类比，但TD网络启动建设自身的独特性，将使得中国通信设备商能够拥有更多的话语权。同时，前期招标没有进入、以及参与较少的通信设备商们，例如华为、摩托罗拉、诺基亚等，也将在下一阶段的系统设备、运维系统、接入产品，以及终端领域拥有机会。例如，本次入选招标8厂商之一的烽火移动，背后也有日本通讯设备商NEC的身影；而和中兴通讯合作的爱立信在设备生产商方面，也有中国熊猫电子的参与。反而一直扛着TD-SCDMA大旗的大唐移动，将面临更为严峻的挑战。

虽然有传言，国资委将会通过注资来提升大唐移动的竞争能力，但是从应对WTO和市场公平竞争的角度考虑，BDA分析师张宇认为，“这种传言的现实可能性并不太大。政府支持TD，更多地将沿袭现有方式――通过主导TD采购去实现。而企业层面的发展，显然不会直接操控。”

评论:从打工仔到老板

对比CDMA与TD-SCDMA的建设，可以欣喜地看到，我国的电信业实现了从打工仔到老板的跃进。

至今，中国联通在CDMA网络上的总投资超过1000亿元人民币，但没有自主知识产权，这笔巨大的投入并未能放入自己盘子，仅仅是为人代工。花了钱，出了力，辛辛苦苦养大了孩子，却被国外公司“劫持”了去。

与此相反的是，TD-CDMA是我国具有完全自主知识产权的技术，我们不仅在技术上具有先天的主动权，在建设上我们也能使它的每一分投入都做到效益最大化，我们终于不用再被人牵着鼻子走，我们当了老板。

当了老板，端上蛋糕，国内外众多企业蜂拥而至，瓜分胜利果实。谁都想一口吃个胖子，却忘了TD-SCDMA的投资是长线的，中国移动的百亿元“蛋糕”，谁也没有能力一口吃完。聪明的中国移动绝不会把蛋糕分好，放在每一个盘子里，让企业们一次端走。这倒有点像自助餐，每次吃一点，吃完一轮再一轮。这次没有抢到蛋糕的华为，并不表示盘子会永远空着，因为他在等待下一道菜上来。 （文/王臻）