DIY的综艺园

综合类

创业人:陈宏

创业条件:对新兴DIY项目持续关注+无限创意

所有的手工材料、实用技术都汇聚到一起,看起来很美,但也最考验创作者、经营者的智慧。

陈宏的店铺是以DIY为主题的手工坊,有软陶、黏土、不织布、卡通雕塑、彩泥画、贺卡、手印泥、水晶花、丝网花、香皂、蜡烛、手绘等十几个手工项目,还有一些适合青少年的益智游戏项目。在综合类DIY店铺里,陈宏可谓小有成就。

创业访谈:

《中华手工》:综合类DIY工坊,最重要的经营要诀是什么?

陈宏:来手工坊玩的顾客,都是对DIY有好奇心和浓厚兴趣的人,所以店里要提供丰富的DIY项目,让顾客有更多的动手选择,这样他们才有新鲜感,才会持续消费。最重要的是,不断增加项目,不断创新。

《中华手工》:怎样创新?

陈宏:你看这几副相框,都是用自制的贺卡装裱起来的,美观而且有档次。但它运用不同项目的原材料,有软陶、泥画框、石头、贝壳、丝带、亮片等,把原材料组合运用,在不增加成本的条件下,擅于创意就有无限可能。

《中华手工》:如此一来,店主就应该是个想法丰富的爱好者吧。

陈宏:是的,我从小喜欢做手工,也愿意动脑筋去想。你看这彩泥画,从厂家进货的原材料图案和泥料色彩单一,我就自己设计图案,然后买回机器自己和泥调色。而且,还可以对背景底色的用料改进为丙烯颜料。这样就可以为顾客增添动手乐趣,也间接增加了收益。

《中华手工》:像这样的小店要持续获利,有些什么妙招?

陈宏:除了吸引顾客在店内DIY体验之外,还要开拓新的盈利渠道。我们经常与房地产公司和各个企业单位合作,为其组织DIY活动。

其中选择项目,也需要创意。根据客户的要求和行业特点,针对性提供DIY项目。比如,对房地产公司的活动,就采用“我的小屋”,让业主带着小孩动手制作布置一个新家;针对一家汽车4S店策划的幼儿园活动,就要采用彩绘和软陶结合,让小孩用软陶制做各种汽车,还在每件作品上做出企业的LOGO。

《中华手工》:手工坊的未来市场有什么见解?

陈宏:我很乐观,未来发展空间很大。你看,我正准备扩大经营规模,把手工坊打造成集手工体验区、DIY休闲吧和创意手工销售区结合的模式,欢迎与对此有兴趣的人合作。

《中华手工》:对愿意开这样店铺的朋友给些风险提示吧。

陈宏:经营者必须对手工有热情,有爱好,能够用心投入,有动手能力,而不只是当作赚钱的方式。这是最大的风险!否则,手工坊很难经营得好。

投资预算

加盟费:8000元

装修费:6000元

进货费:10000元

店面租金:20平方米左右,3000～5000元/月

店员人工:1000～2000元/月

其他费用:500元/月

经验分享:

1. 除了常规的印制传单发放,开业初期需要尽可能组织免费的活动,以增送材料的方式让顾客体验,让更多的人知道店铺,了解店里有哪些DIY项目,有哪些特色;还要结合不同的节气,比如儿童节、母亲节、圣诞节、复合节等,主办各种主题活动,吸引人气。

2. 根据个人顾客需要,不断调整体验项目。目的是为了保持客人的新鲜度,成为回头客,持续消费。

3. 根据公司企业客户的特点,量身定制适合的活动项目。

4. 应尽量指导顾客选择制作漂亮、实用、生活化的物品,好看又有用,成就顾客的满足感。

5. 要不断关注行业发展,善于学习,汲取精华,不断创新。

6. 要不断拓宽经营范围,增加盈利点,争取利润最大化。