别让对手看破了你

企业间的竞争有时就是企业家层面的斗法,因此在企业竞争中企业家最忌讳的就是让对手看破了自己。

在中国,大多数企业的战略从制定到执行还存在非常大的人为因素和经验主义的表现,大多数企业依然是依靠清醒的、有魄力的、敢于改革和冒险的企业家在支撑企业的发展。因此要打败一个企业,首先要研究的就是这个企业的企业家。

对于10年前的VCD行业,如果你仅仅看到了爱多销量在全国呈几何级增长,而看不到胡志标在家电行业的欲望几乎疯狂的话,你就失去了对自己企业最核心战略的调整机会。可是,10年前步步高的掌门人段永平正是由于看到了这一点,才使得起先一直处于落后地位的步步高最终站在了VCD行业的领头羊地位。并且,这个地位一直延续到DVD行业的成熟期。

企业间的竞争有时就是企业家层面的斗法。

在中国乳业,伊利的潘刚和蒙牛的牛根生起初都十分张扬,在相当长的时间内两人都是明星企业家。同时这两家企业也是业内最大的竞争对手。潘刚虽然年轻,却很有道行,城府极深。自2007年以后,张扬了3年多的潘刚开始逐渐淡出公众的视野,因为他通过竞争发现,高调的牛根生和高调的蒙牛太容易被自己和其他对手看清楚,而自己如果也很高调的话,自然就会不知不觉地露出破绽,也是会被其他对手包括蒙牛看清楚的,所以潘刚采取了淡出的策略,从前台逐步退到了幕后。这一年,潘刚仅仅36岁。

36岁正是一个企业家年富力强、激情四射之时,如此不恋名利的做法让人钦佩。也正是因为如此,在2008年爆发三聚氰胺事件之时,伊利和蒙牛虽然同时遭受了打击,但伊利却没有遭到太多消费者的责难。相反,蒙牛和牛根生却几乎被消费者和媒体舆论批评了一年多。这不仅直接导致蒙牛特仑苏事件的发生和股价大跌,而且几乎使蒙牛陷入三聚氰胺第二祸首的位置。直到2010年初,这种舆论的责难似乎还没有停止。

事实上,很多长寿型企业的企业家都在幕后。华为的任正非就是一个典型的例子。在全国媒体追踪的同时,他依然能够坚持极端低调。世纪之交,有一家媒体的主编甚至向他的记者悬赏,谁能够独家采访到任正非,谁的工资就可以连升3级,独家报道的文章每字2元。我相信,这家媒体的记者到现在也没有得到这种机会。这就是任正非。事实上华为的对手对华为也难以有全面的了解,难以找到华为的战略命门和决策命门,这就是低调的作用。最近几年,市场上有很多图书在讲华为,有很多培训师在讲华为,其实那些都是噱头,因为几乎所有图书的作者和培训师都根本不知道任正非办公室大门的方向。

在企业竞争中,企业家最忌讳的就是让对手看破了自己。

我曾经服务过一家机械类企业,其董事长很爱开会,每周一铁定要开会。要是实在没有事情可议,他甚至会给集团高层安排读报。2008年,这个企业的销量翻了一番,形势喜人,可是当作为其竞争对手的一位企业家知道了这个消息后微微一笑说:“我看,他明年肯定要栽跟头。”后来的结果真如这位企业家所言。我追问缘由,他告诉我说:“对于某某,我知之甚深,这个企业要保住争取到的份额,内部必须改革,而改革的关键就是要换掉他这个董事长的思想。试问,他那样的企业家能革自己的命吗?”这就是通过企业家的特质对企业所作出的深刻判断。(摘自《发现》)