输配电的海外总承包、总集成服务

【前言】输配电的海外总承包、总集成服务由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。“执行能力，销售能力在沪，中间环节服务在外”的输配电海外总承包，本质上是现代生产业在国际工程中的模式。公司承揽建设的埃塞俄比亚BBDA400kV输变电项目（简称BBDA项目），合同总额为1.68亿美元。 由于企业在上海，有良好的商务环境、有上海电气集团雄厚的工业基础...

摘要：近年来，公司转型发展，秉承了促进合作、发展企业、服务产业的宗旨，致力于生产业，积极开展了海外输配电的总承包、总集成服务，企业也以数十倍的增长实现了历史性跨越。下文给合现行海外项目工程的实例，简要地论述了开展国外输配电工程输配电的海外总承包、总集成服务的相关问题进行了探讨。

关键词：海外输配电 工程总承包 总集成服务

一、海外输配电工程总承包、输配电设备总集成服务，“研发、销售‘两头在沪’”是重要的环节

实践中，输配电装备制造的服务将制造业的研发能力转换成总承包服务的执行能力、将面向全世界的输配电工程市场的开拓和营销销售能力的“两头”牢牢地放在公司注册地、办公地上海，而把设备采购的企业制造、设计、勘探、以及土建施工、机电安装施工的中间环节服务发包在外。

客观上形成了“执行能力，销售能力在沪、在我，中间环节服务在外、在他”的循环。执行能力、销售能力的两头在沪、施工、制造企业、设计、勘探的中间环节服务在外的输配电总承包服务成了上海总部企业经济的重要内容，也是上海发展的一个重要经济增长点。

“执行能力，销售能力在沪，中间环节服务在外”的输配电海外总承包，本质上是现代生产业在国际工程中的模式。公司承揽建设的埃塞俄比亚BBDA400kV输变电项目（简称BBDA项目），合同总额为1.68亿美元。

由于企业在上海，有良好的商务环境、有上海电气集团雄厚的工业基础、有便利的交通条件以及密集的优秀的工程师、建造师、造价师、安全工程师、项目经理、人力资源等独特优势，因此公司强调拿订单、签合同的销售能力和执行项目、工程建设的执行能力在上海、在公司本部，而项目的施工、采购设备的制造企业、工程的设计单位、现场的地质勘探队伍等一系列中间环节服务在外，就有了一定的基础。

二、海外输配电工程总承包、输配电设备总集成服务的成效是明显的

埃塞BBDA项目带动了国内设计、勘探的中间环节企业到达了客户所在地，带动了输配电总制造承包商，将国内企业制造的4万吨铁塔、8千吨导线，以及更多的机电产品总集成进入了北非高原。

该项目穿越了风景秀美的埃塞俄比亚东非大裂谷，绵延五百公里的400kV输电线，列队的铁塔似雄鹰流线型地展翅翱翔在奔流荡漾的青尼罗河畔，BBDA项目无疑凝练着东非最高最长的输电线、构成了东非高原最重要的国家全部的高等级电压电网生命线；这超大型的总承包服务项目是国内几十家企业凝聚的成果，经中央电视台的现场转播，使上海电气输配电工程成套公司、也使几十家中国制造业企业生产到现场的业绩名扬四海。

另一个埃塞俄比亚项目GibeIII工程项目，输配电总承包、输配电设备总集成服务也比较成功。公司以在上海，有良好的商务环境、有上海电气集团雄厚的工业基础、有便利的交通条件以及密集的优秀的工程师、建造师、造价师、安全工程师、项目经理、人力资源等独特优势，吸引了埃塞业主，在上海签下了1.04亿美金的GibeIII合同，项目包括两个400kV新建变电站（Akaki-II和WolaytaSodo-II）、两个400kV扩建变电站（Sebeta-II和GilgelGibe-II）。

合同内容包括：新建及扩建变电站，中间环节服务在外的勘察、设计、施工、供货、安装、调试及投产培训、包括埃塞俄比亚电力公司（EEPCO）设计分包单位：广东省电力设计研究院、土建施工分包单位：四川省送变电工程建设责任有限公司、电气安装分包单位、华东送变电工程建设有限公司等都进入了我公司输配电总承包中间服务在外的环节。

这个项目，突出了公司的总承包的核心能力、公司的总承包执行能力，突出了上海电气母公司的研发能力，在其中二个新变电站的建设中，企业采用了上海电气旗下自己研发的的7台40万的大型变压器，230KV的变压器3台，还有132kv的变压器，体现了公司销售能力、执行能力的两头在沪、施工、制造企业、设计、勘探的中间环节服务在外的输配电总承包服务的具体成果，直接促成了企业在三月新春开局擂响赤道战鼓，又新签了刚果金项目总额达百亿人民币。

三、海外输配电工程总承包、输配电设备总集成服务，是国内输配电设计、勘察、工程建设服务在海外的服务产品

公司在海外建立分公司的机构，将生产逐步拓展至变电站改造、输配电成套改造、配套设备更新、电网运行维护、检修服务、技术服务、输配电备件总成套、备件联储采购、可研、融资服务、设备租赁、投资运营、咨询、和其他服务产品。

作为中国企业在海外必须承担的社会责任，也是公司以“服务”理念引领商业经营的具体体现。通过输配电海外线路工程、变电站工程运行全生命周期的服务，为客户创造最大的效益和价值，只有这样才能真正使中国资本在海外落地、发芽、扎根，中国输配电企业不应仅仅装备走出去、输配电设备以资本总集成地“走出去”，而应是资本、技术和文化的三位一体服务“共同走出去”，这才是海外输配电工程总承包、输配电设备总集成服务真正的内涵。

四、海外输配电工程总承包、输配电设备总集成服务有着美好的愿景

我国输配电企业在海外工程服务的实践中，正面临着一些突出的问题。如缺乏稳定的海外投资服务机构，输配电工程服务贸易同样需要类似的资源。作为中国输配电装备企业走向海外的桥梁；目前中国输配电工程集团化优势还没有形成。海外市场上竞争的国际企业，他们通过并购、等方式真正做到了规模集团化、服务多元化。

我们的企业在这方面尚需提高，将各地方企业形成输配电工程服务的合力，海外输配电工程总承包、输配电设备总集成服务是有着美好的愿景。有利于培育自主创新能力、培育“中国制造”、“上海电气”的国家自主品牌，有利于实现输配电装备关键核心技术突破，有利于推动项目服务化能级提升，由低端市场向高端市场跨越。

作者简介：胡小明：男，上海电气输配电工程成套有限公司，工程师，公司副总经理、兼公司驻苏丹工程总负责。