贩卖“男儿本色”也赚钱

当艺人古天乐以一身古铜色肌肤出现在镁光灯前，他健康俊朗而又溢满阳刚之气的形象，迅速倾倒无数时尚男女，并掀起了国内古铜肤色的流行风暴。北漂女孩孙菡从中看出财路，率先在京城做起了专为男士订做小麦、古铜、巧克力肤色的生意，两年间竟收割了百万元钞票。且看她有什么创富秘诀……

小丫头的开店创意：

独家经营“烤男人”

今年23岁的孙菡，有着吉普赛女孩一样的美貌和热情。虽出生在宁夏贺兰山脚下一个农民家庭，身上却洋溢着都市俏女郎的时尚气质。2002年职业中专毕业后，她和男友一起“漂”到了北京。拥有本科学历的男友幸运地成了中关村一家电脑公司的程序员，孙菡则进入西城区一家美容院打工。

说来有趣，后来她之所以做起了为男人“烤制”性感肤色的生意，其实和她男友那张“小白脸”有关。因工作压力大，加上长期囿于公司埋头工作，室外活动少，她男友那张本应写满男子汉气概的面孔，却是苍白无光泽，像贴上了“活力缺乏”的标签。参加朋友聚会时，看着女友们身边的“王子”个个充满男儿本色，唯有自己的男友面如白纸，一脸病态，孙菡便觉得异常尴尬。此后，孙菡就开始留意男士美容方面的时尚资讯，试图找到“拯救”男友的妙法。

2003年7月的一天，她还真从一本美容杂志上看到了“福音”――每年的七八月份，大多数欧洲人都会想尽办法将自己白皙的皮肤晒成古铜色，因为这个时候欧洲人都会放长假，如果皮肤没有晒成古铜色，那就意味着你穷得没有钱去度假！这股崇尚古铜肤色的风潮出现后，当地的聪明人迅速推出一种“男士美黑吧”，大家只需到吧内特制的日光晒床上“烤”皮肤，就能快速拥有一身性感的古铜肤色。这种晒床由许多瓦数不同的灯管组成，释放出的人工光线比太阳光更“温柔”，绝不会像海滩上的毒日那样，在赐予你一身黝黑肌肤的同时，不小心就会灼伤你的皮肤。这种机器不仅能快速晒出健康肤色，还有助于激活身体组织、加强钙质吸收，增进人体免疫力呢！所以，自从“美黑吧”出现后，那些没有条件或抽不出时间去海边度假晒太阳的欧洲人，都成了这里的常客，生意非常火爆！

看到这条信息后，孙菡不由眼放光彩：老外可以做，我为何不能？如果自己在北京开一家类似的店，专门做“烤”男人的生意，岂不新潮！没准，它就能为我轰开财富大门。

贩卖“男儿本色”

另类沙龙走红京城

然而，开这种店必须要有晒脸机和日光浴机（又称晒床），以及配合使用的晒肤油等。而这些产品都是欧美国家生产的，当时在国内几乎找不到经销商。无奈之际，孙菡决定在网上发一条求购信息试试。没想到，一周后她就领略到了网络的神奇――香港九龙一家专门经营美容院用品的公司，看到孙菡在“阿里巴巴”发的求货帖子后，主动与她取得了联系。对方说，他们可以提供全套设备和相关护肤品！通过货运公司代收货款的交易方式，孙菡很快以2.8万元钱购买了她的发财工具。

2003年11月一个阳光明媚的日子，孙菡的“古铜色沙龙”终于惊现海淀区！这间50平米的时尚小店，位于步行街入口处一幢大厦的三楼。之所以选择在繁闹地段的楼上开店，孙菡有她的考虑：这样不仅保证了人流量，相对租用底层门面还能节约一大笔租金，并且楼上店照顾了害羞男客人的脸面，化解了尴尬。

走进“古铜色沙龙”，一种舒适而又清新雅致的气氛让人耳目一新。这里不仅有产自德国的最新款晒床、晒脸机等设备，以及法国香奈儿公司生产的晒黑油之类的配套护肤品，还有皮肤专家的个性化护理咨询。在环境优雅的休息间，则有现场研磨的香浓咖啡，品位不俗的时尚杂志和欧美经典唱片。

孙菡对外散发的彩印广告上，有一段令人怦然心动的文字：“不要以为古铜色肌肤一定是烈日晒出来的，如果你没有条件或不愿接受海边毒日的亲吻，又想拥有一身健康的古铜肤色，请光顾京城首家‘古铜色沙龙’，躺在日光晒床上听20分钟音乐，效果就等于在海滩上暴晒一整天……”宣传单在写字楼、健身房和高校等场所散发出去后，当天就为小店吸引来了大批男顾客。

但第一天，孙菡沙龙里的情景却颇显尴尬。好奇的顾客们只是围着晒床交头接耳地议论，却没有人敢用自己的皮肤做试验，当第一个“吃螃蟹”的人。怎么办？孙菡不由心急如焚。后来她索性对大家说：“为庆祝开业，本店前三位顾客可以享受免费服务！”一位20来岁的年轻人，正盯着墙上古天乐的酷照出神。一听这话，顿时满脸惊喜地说：“我试试！”这位油头粉面的男孩有些羞涩地告诉孙菡，他太想拥有一身黝黑的肤色了，因为那是健康、个性的代言！

当天，这位小伙子在孙菡的指导下，往身上搽了进口助晒油，并戴上了专业的护目镜，然后就躺进像单人床那么大的日光浴机上，闭目养起神来。

此刻，他的耳边飘绕着《蓝色多瑙河》的优美旋律。10多分钟后，男孩原本“贫血”似的苍白脸色渐渐转黑，身上的皮肤也变成了烤熟的咖啡豆似的颜色；30分钟后，一身标准古铜色的肌肤已使他看起来更加俊郎、有型。

“OK，请出来和你的偶像比较一下，你们的肤色是否一模一样？”一照镜子，男孩顿时高兴得惊呼不止：“神奇！太棒了！我以为会很烫呢，没想到躺在日光浴机上还挺舒服！”孙菡笑着解释说，享受这种室内日光浴比在烈日下暴晒要舒服得多，因为太阳的紫外线并不均匀，在日头底下暴晒会造成肤色不匀，甚至肌肤会被灼伤。而助晒油涂在身上感觉是清凉的，有了它的保护，躺在晒床上根本不觉得热；加之这种卧舱式晒床内部的灯管，可以360度照射人的全身，没有“照顾”不到的地方，所以‘烤’出来的肤色也很匀称。

最后孙菡告诉他：“连续来这里的晒床上躺一周，累计4个小时，你身上的古铜肤色就可以保持3年以上！”这时，一直在旁观的顾客们再也按捺不住了，纷纷享受起了这种室内日光浴。

在“古铜色沙龙”，享受室内日光浴的价钱是平民化的，顾客可以选择办会员卡或买散票两种服务：花1000元办理一张会员卡，你就可以晒10次站立式或卧式日光浴机、5次晒脸机，并获赠一支助晒油、一支护肤油、一支护唇膏及一年会籍，此外还可以享受店里的免费护肤服务；买散票是每晒一次日光浴机150元，时间限制为半小时，一般花上千余元，就可以在三年内拥有一身性感的古铜色皮肤。

开业4个月后，孙菡仅会员就发展了150多人。她不仅迅速收回了开店时投入的几万元钱，沙龙的月盈利也稳稳保持在2万元以上！

两年开店18家

北漂妹变身女老总

一天，两位白领先生结伴来到她的店里，一个说他是著名歌星詹妮弗?安妮斯顿的崇拜者，想把全身的肌肤“烤”成她那样的巧克力色。

另一位先生，则喜欢富有时尚感的小麦色皮肤。孙菡不由傻眼了，她颇显尴尬地说：“很抱歉，目前我们只会为顾客烤制古铜色皮肤。”两位顾客大失所望，一脸无奈地说：“看来我们只有等放了长假去香港了，听说那里的日光浴室可以为人订制各种性感肤色。”望着他们悻悻离去的背影，孙菡忽然意识到，要想吸引更多的顾客，把生意做大，必须得尝试着不断创新，丰富业务范围。

当年8月份，孙菡亲自去了一趟香港。她以顾客的身份，悄悄对当地的日光浴室进行了考察。

回京后，孙菡开始潜心研究为人“烤制”更多种肤色的技术，她和男友还亲自躺上晒床充当“试验品”。为此，两个极爱“面子”的年轻人付出了不小的代价，脸上经常被晒得黑一块红一块。

经过一个多月的反复摸索和实验，孙菡终于弄明白了：只要在顾客全身涂抹上不同类型的助晒品，再把机器的照晒温度调节得恰到好处，就可以随心所欲地将皮肤晒成黝黑、偏红、小麦、古铜、巧克力色等各种各样的性感色彩！

那一刻，她和男友激动得紧紧拥在了一起，眼眶里蓄满了激动的泪花，成功的喜悦给人带来的幸福感充斥在她的心中，在此后的几年中她已经没有忘记这一幕，甚至是一生无法忘记的一幕。

不久，一位在北京做模特的帅小伙开车来到“古铜色沙龙”。

根据这位顾客的喜好，孙菡为他成功烤制出了一身咖啡色肌肤。这位男模满意而归。随后，他就为孙菡介绍来了一帮时尚圈人士。

此后，孙菡店里的生意真正走向了火爆，许多公司白领、大学生，甚至艺人名星和外国人，都成了她的铁杆顾客。此后回头客越来越多，她的生意也越来越火。一些慕名的外地人也找到了她，向她订够产品。如此她的市场 空间扩展了不 少，她的利润也在成倍的增长。

发展到2005年初，孙菡手里已经聚集了17万元财富。这时，店面狭小的弊端也突显了出来，每天都有顾客在门外排队等候，如果没有预订，即使是会员也要等上半天才能享受“烤肤服务”。

尤其在节假日和阴雨天，温暖的古铜色沙龙更让人们趋之若鹜。这时，孙菡索性拿出所有积蓄，在亚运村和王府井附近又各开了一家分店。

2005年3月，孙菡又通过和京城一些健身房、洗浴中心、美容院合作，在这些场所放置了大型晒床，并派驻训练有素的员工负责管理，设立了一些她的“晒肤专区”。

截止到2006年2月接受记者采访时，孙菡在京城拥有的分店和“晒肤专区”已累计18家，每月的总盈利超过15万元！通过两年多的智慧打拼，这位23岁的北漂姑娘已经蜕变成身价百万的女老总。

女孩满怀豪情地说，虽然前不久已经在京城圆了住房梦，但她奋进的脚步并不会因此而停歇。

创业道路才刚刚开始，一切的成就只不过人生路上的小小驿站。取得成功只能代表着过去，如果对现在有什么影响话，那它只能对我产生一种更加神圣的鞭策，让我更加珍惜现在的生活，珍惜自己所取得到的一切，更要开创出自己崭新的未来。

2008年以前，她会让自己的“古铜色沙龙”在全国每一个大中城市遍地开花。要让中国每个人都知道古铜色沙龙”。

若问孙菡有什么创富秘诀，她会笑着告诉我们：

成功，有时就在于先人一步！而先人一步却是很难做到的，这既需要对一个行业充分了解，也需要对商机拥有十足的嗅觉。真正抓住商机的固然重要，但抓住商机而能把握好商机的才是最为重要的。