小裁缝到电话大王的蜕变

只要森林 不要大树

我很喜欢把企业比作一个森林，森林的组成是由许许多多的树木组成。只有一棵树的森林不叫森林，充其量是一个有树的地方，森林比有树的地方更让人向往。

森林可以抵御风暴，可以抗击风沙，而一棵树不管它有多长的历史，一场风暴就可以把它击倒。所以，我们的企业要有良好的发展，必须拥有无数的树，拥有森林。

有的员工是比较自私的，他们喜欢邀功请赏，喜欢做一点事情就夸夸其谈，他们不愿意帮助同事，他们喜欢表扬个人多过表扬自己的部门。

在部门与部门间也会表现出这一点。他们不愿意帮助别的部门，却喜欢看到别的部门或同事在工作中出错，然后乘机把自己抬高。这是非常危险的，也是不健康的人格的表现。

企业既要有抵御风险的能力，也要有扩展的优势。

一个良好的团队可以创造出许多奇迹，只有个人及团体不断学习及搭配良好，才会对企业产生一股强大的发展动力，从而推动企业的迅猛发展，如果“个性”太强，就会不利于企业的发展。

有谁想到，如今在中国赫赫有名的“电话大王”，曾经是一个小学五年纪就辍学，做过小裁缝、贩过米、卖过布、揽过工程的“倒爷”。从弱者到强者，这一路艰辛不难想象。

“我的人生道路不是一帆风顺的，而是在跌宕起伏中不断总结和超越的。”侨兴集团董事长吴瑞林回忆自己这些年来的风雨沉浮时不禁感叹道。

田间裁缝

小时候家里穷，又赶上了，吴瑞林上到小学五年级就辍学了。“童年的生活，没有什么可以过多提及的，更多的是与同伴在田野中奔跑嬉戏。”吴瑞林轻描淡写地说。

“小时候坐在田埂上休息，同村的世伯从田里砍来一根甘蔗，我砍了一截，却发现大部分已烂掉了。世伯就告诉我，甘蔗常常不是烂头就是烂尾，或者是中间遭虫蛀。其实人一辈子与甘蔗差不多，你年轻时多吃苦，才能有后福。”

世伯的话一直烙在吴瑞林的心里。长大后，吴瑞林觉得，人不能总是过着“脸朝黄土背朝天”的农村生活，他想要改变自己的命运。于是在17岁那年，和周围的很多人一样，吴瑞林开始经商，毕竟泉州自古崇商。

但是，吴瑞林在烦恼着，自己应该去做什么呢？他很清楚自己只上过小学五年级，没太多文化，也没太多经商经验。思前想后，他选择了一条最保守的道路，去石狮拜师傅，学做针线活的手艺。

勤奋好学的吴瑞林，终于从师傅那学到一手好手艺。他最拿手的活就是做中山装，一天一夜做一套，就可以赚得工费1.4元。

“赚的钱虽然少得可怜，但是在这段时间我结识了各种各样的人，这对我后来的发展起了很大的作用。”

后来，吴瑞林还办起了裁缝班，又投资兴建了采石厂。22岁的时候，他就已经成了村里的万元户。然而天有不测风云，一次意外的火灾把吴瑞林烧回成穷光蛋，一切又得从头开始了。

“逃跑”厂长

吴瑞林开始寻找各种发财机会，他贩过手表、贩过布、包过工程，什么能赚钱就做什么。

1980年他牵头兴办了镇服装厂“安海工业服装公司”， 主要加工风衣及西装，客户以东北及港澳为主。

由于吴瑞林在经营管理上比较注重信誉和质量，很快就挣到不少钱，同时在生意场上也学会了怎样管人和哄客户，成为当地小有名气的富商。

就在此时，吴瑞林经商历程再次遭遇了挫折。1985年下半年，在一位被视为合作得很好的台商交付了一批冬装定金后，吴瑞林便采购原材料，组织工人不分昼夜加班加点赶制。整个冬天过去了，台商依然杳无音信，数十万元的产品只能积压在仓库里。

这一次的损失，让服装厂摇摇欲坠。然而祸不单行，几个月后，国家开始严厉打击走私，没有了低价原料的支撑，服装厂被迫停产，吴瑞林欠下20万元的银行贷款和10多万元的工人工资，再次陷入困境。

即使到了今天，吴瑞林对这场经历还是印象深刻：“那真是个沉重的打击。我那时才刚刚30岁出头，但觉得自己仿佛一下苍老许多，早晚有债主登门，四处是讥讽的目光。”

万般无奈之下，1986年的大年三十晚上，吴瑞林带着妻子和三个孩子，悄悄离开故土，从泉州至厦门，再从厦门辗转至深圳。吴瑞林很不甘心：“那天晚上，我就在心里对自己说，我肯定会回来的。”

落魄倒爷

刚到深圳的时候，吴瑞林先是给老乡打工，因为有过厂长的经历，吴瑞林一过去就当上了玩具电话机厂车间主任。“在电子厂里，我如鱼得水，作为中层骨干，一个月可拿3000多元的工资，妻子也被安排在工厂打扫卫生。”

一家人在深圳的生活开始走上正轨，并且逐渐有了自己的积蓄。但是“不安分”的吴瑞林又不满足于当时自己的生活现状了，他又开始寻找新机遇。

看到工厂订单有限、车间不能满负荷工作的状况，他便向厂长提出承包经营。他对厂长说，在满足工厂订单的情况下，酌情另接订单，充分利用闲置设备。能给工厂多赚钱，厂长当然高兴，于是便应允了他的要求。

年终结算时，除工厂获得大笔利润外，吴瑞林个人的收入按合同计算突破了39万元。这个数字在上个世纪的80年代，对很多人来说无意是个天文数字。

吴瑞林的“突出”表现引起厂里一些人员的内心不平衡，于是期限三年的合约被提前终止。下岗了的吴瑞林再一次陷入窘境。

为了谋生活，吴瑞林开始靠倒腾电话机配件度日。因为缺钱，大儿子早早弃学，开始帮父亲赚钱养家，支持两个弟弟学习。

1988年的时候，浙江有家喇叭厂准备在深圳设办事处，吴瑞林说服厂领导让他全权。在销售喇叭的过程中，吴瑞林与电话机厂、录音机厂取得更多的联系，生意开始慢慢做大。

电话大王

1989年，有了资金实力的吴瑞林开始创办自己的电话机厂。这时，香港电话机行业开始向内地进军，吴瑞林便在深圳沙湾做电话原料加工，一两个月就可回款几十万。两年后，吴瑞林掘到第一桶金，拥有250万的资本积累。

1992年8月，已经40出头的吴瑞林决定将电话机厂移师当时中国电话机最大的生产基地――广东惠州，创办惠州侨兴电讯工业有限公司。当时在租来的厂房里以一条生产线和数名工人起步。

然而当时TCL的电话机也在惠州，并牢牢占据一片市场。吴瑞林苦苦思索着：自己一无资金，二无技术，三无资产，要如何在强手如云的市场竞争中获得一席之地？很快，他意识到人才是获得成功与否的关键。

于是吴瑞林走遍当时上海、江苏和北京等地的老牌电话机生产厂家，寻找在不灵活的体制下无法实现自身价值的人才。

他的大胆和信心打动了很多人，于是没有费多大力气就挖来了一流的技术人才，成为侨兴的第一批技术骨干。在他们的努力下，侨兴电讯开发并推出中国第一部液晶显示电话。

这款电话机填补了当时国内入网机的空白，并比市场上国外品牌低800-1000元，侨兴电讯因此赢得了国内广大的消费市场。“产品出来后销量很好，由于利润空间大，侨兴狠赚了一笔。”谈起当年的业绩，吴瑞林显得很兴奋。

第二年侨兴电话机全面打开市场。于是在经营策略上，吴瑞林并没有走当时市场上流行的电话机邮电专营的行业销售路子，而是广铺销售网点。

两年后，国家全面开放电信产品市场，而此时在全国已拥有了2500多个分销商。

当同行开始意识到渠道变革迫在眉睫时，吴瑞林却开始把精力放在了技术上。侨兴用高薪迅速聚集了一大批科技人员，建立了同行业中规模最大、装备最齐全的科研中心。

1995年，侨兴率先推出了无绳电话。从这一年开始，侨兴在固定电话市场占有率开始稳居第二，吴瑞林用3年时间便成了名副其实的“电话大王”。