论成衣设计师的市场意识

摘要：本文根据成衣的商品特点，提出作为成衣设计师不仅仅要具备服装设计师的创作灵性，同时要具备作为商人的市场意识，并通过四点论述成衣设计师市场意识主要体现。

关键词：成衣；成衣设计师；市场

中图分类号：F407.86 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）10-0-01

成衣是近代在服装工业中出现的一个专业概念，它是指服装企业按标准号型批量生产的服装，一般商场、成衣商店内出售的服装都是成衣。成衣设计作为服装设计的一个重要分支，兼具时尚性、实用性、批量化和商业性特点。[1]可见，成衣是一种商品，既然是商品，其必然有商品的功利性特征。由此也决定了成衣设计不是艺术创造，而是创意性、实用性、市场化和利润率等因素的综合体。成衣的商品性特点决定了成衣设计师不仅仅要具备服装设计师的创作灵性，更就应把自己放在“市场”的角度去思考和审视设计。

一、明确成衣设计的对象

成衣是民众生活的必需品，其设计定位理应根据大众需求而设定。[2]可见，成衣设计的对象是大众消费群体。由于季节、地域、经济条件的不同，消费者自身诸多因素的差异，使消费者对服装的需求是多方面的，这就形成了不同的市场需求，针对这种不同的市场需求各服装品牌都有自己明确的目标市场，针对不同目标市场需求，成衣产品的风格、类别、价格以及设计手段都不尽相同。如成衣产品定位大众消费群体的设计，因大众消费具有主流文化特征，以实用性为主，因此成衣设计师要结合流行，以普通的大众化的设计为特点；如定位为小众人群的成衣，则其设计可以具有个性化或超前设计特点。

定位是成衣设计工作的第一步，也是限定成衣设计师设计工作的前提条件。作为成衣设计师要设计特定的产品适应特定的消费人群，要了解品牌所针对的目标客户群是哪些，要了解目标客户群的性别、年龄、风格、价位以及生活方式，才能正确迎合消费者的口味。明确的方向是指引设计师成功的关键，如果方向错了，即使设计师设计得再好，也是前功尽弃，不受目标客户群的欢迎，做了“南辕北辙”徒劳无功的事情。

二、重视市场信息的收集

成衣设计师尤其要重视对市场信息的收集和分析。随着服装市场的不断变化，流行周期逐渐变短，快时尚成为市场主流。在快速时尚消费趋势的影响下，对消费者需求行为的研究以及市场变化规律的分析，已明确成为设计师、企划人员在进行新品开发时首要考虑的问题。[3]服装公司在决定新品开发之前，设计人员都要全面地进行市场调研以及全面地收集国际的流行咨询。

市场信息的收集首先应是对目标消费者的需求、消费动向、生活方式的收集。消费者受社会经济、政治影响，各种社会思潮的变化都会改变其生活方式，左右消费者的消费者的需求，成衣设计师要用动态的眼观了解消费者的需求变化。

其次是市场当季产品流行信息的调研。对这部分信息的收集主要通过网络、杂志浏览、商场观察等等渠道获得。通过分析当季畅销商品，在款式、色彩、面料、图案、配饰、搭配方式等方面分析，总结之所以畅销的原因，提炼设计优点，在下一季产品的开发中可以继续延续这些优点。同样，对当季滞销的产品，通过认真、严谨地分析之所以滞销的原因，在下一季产品开发中要去除不利设计手法。

再次是下一季流行趋势的信息收集。成衣具有时效性，过时的服装无人问津。因此，作为成衣设计师应通过各种渠道获得流行信息，如专业的权威机构的流行趋势、关注时尚媒体、网络、各大时尚期刊出版物等，尤其对每年3-4月份举行的春夏时装周，9-10月份举行的秋冬时装周要特别关注，这些时装周上的流行元素往往在下一季度成衣市场出现。成衣设计师要根据自身品牌定位，对时装周各大品牌的流行信息，进行筛选、提炼出符合自身品牌风格的设计元素，运用到自己的品牌产品开发中。

最后，对市场信息的收集还应包括对新工艺新设备应用、新材料的运用的了解。作为成衣设计师在自己的设计过程中如能自如得运用这些新技术，会使所设计的成衣更加丰富，从而有效提高市场技术竞争力。

三、迎合目标客户的需求

成衣设计师要明确市场才是检验设计是否成功的唯一标准。成衣设计的成功与否关键是看设计师所设计的款式被市场的认可程度。服装设计既是艺术但又不能完全超脱，它必须是被消费者接受的艺术。作为成衣设计师要摆脱艺术家情节，成衣设计师不是艺术家。艺术家的创作目的是追求自我表现，作为成衣设计师，其设计目的是为企业赚取最大利润，怎样才能满足目标客户群的需求是成衣设计师的研究方向。认识这一点，成衣设计师要将自己的个性化的设计与市场需求进行融合，不能太学术化，要将艺术化的设计转化为能够受消费者喜欢的商品。设计的过程不仅仅是设计师借助技术和发挥想象力的过程主要是设计师在时代潮流推动下与使用者不断沟通满足消费者需求的过程。[4]因此，成衣设计师应该听取顾客的有效建议，了解顾客对产品的细微要求。美国的时装界是最重视消费者喜好的，美国时装公司聘用设计师，并不注重看他的设计才华，只看他们设计的时装是否取得消费者的认可，也就是看设计师的作品是否卖得出去。[5]

四、遵守经济设计的原则

作为成衣设计师，如何以最少的成本为企业赢取最大的利润是其必须要考虑的。既成衣设计师既要设计美观易销又低成本的成衣，在这种矛盾下，成衣设计师就要懂得原材料的成本、懂得工艺成本等等，尽可能得降低设计成本。因此成衣设计师不应随心所欲地进行设计构思，而应在设计构思过程中始终保持商业性的头脑。也就是说服装上的每一条线迹，每一颗纽扣都要考虑成本核算，并要适宜在生产上的流水线工艺制作。如从面料选择开始，要考虑如何选择物美价廉的面料，在绘制设计稿的过程中，减少手工制作工序和表面装饰，尽量减少不必要的附加装饰，同时也要在设计构思时，尽量使设计能够想得周到、完整，减少多次试做样衣的成本等等。

五、结语

总而言之，作为与成衣设计师，不仅需要专业的知识结构和创作头脑，更应具有商人的思维和市场意识。不能只以自己的主观判断来行事，应明确成衣的商品特点，在成衣产品开发的整个过程中，都要从“市场”的角度进行设计，始终将市场是检验设计成功与否的衡量标准铭记于心。

参考文献：

[1]孙进辉，李军.女装成衣设计实务[M].中国纺织出版社，2008（7）.

[2][3]庄立新，韩静.成衣产品设计[M].中国纺织出版社，2009（7）.

[4]胡振江，信息时代下服装设计师的个性化表现与市场需求[J].美与时代，2007（5）.

[5]包铭新，服装设计概论[M].上海科学技术出版社，2001（4）.