AOC的“娱乐”选择

与进口大片合作不是AOC第一次尝试，要在品牌营销过程中探索出来的一条娱乐化营销之路。

2012年11月22日，奥斯卡金奖华人导演李安执导的首部3D大片《少年派的奇幻漂流》在全球公映。该片讲述了一位名为Pi（派）的少年，在海上经历的一段惊险、刺激、曲折、奇幻的冒险，在困境中获得重生的故事。

这部影片在公映之后，赢得了潮水般的好评，各种影评、分析文章，引发了更多影迷关注。一些声称“多年不看电影”的人也走进电影院，“少年派”与孟加拉虎，“两个故事，你选择哪一个？”等说法迅速走红，成为2012年冬季里的热点话题。

在《少年派的奇幻漂流》公映时，显示器品牌AOC也选择与该片合作，进行了主题为“勇往直前、锐不可当”的联合品牌推广活动。在这次合作中，AOC为这次活动中购买指定机型的用户，提供了《少年派的奇幻漂流》的电影门票。

其实，与进口大片合作不是AOC第一次尝试，而是AOC在品牌营销过程中探索出来的一条娱乐化营销之路。在这个过程中，“眼光”与“选择”非常重要。

品牌用钱砸？

执掌AOC品牌多年的艾德蒙科技总裁段振华，对品牌营销自有一番独到的见解。“不用钱砸、精打细算”，是AOC品牌营销的一个特长。在段振华的回忆里：2004年前，正是中国DIY市场红红火火、LCD显示器迅速普及的时候，当时的中国显示器市场有五大品牌，分别是三星、飞利浦、LG、优派、明基。而在当时，名不见经传的AOC提出了自有品牌战略，把眼光直接定位在市场“保二争一”的目标上面，让几乎所有的人都大吃一惊。

尽管有全球最大的显示器制造工厂的底气，但毕竟品牌营销与工厂制造是两码事，习惯于压缩成本的工厂，能玩得转“品牌”吗？在接下来的几年中，AOC一路高歌猛进，从“三步走”到“致远战略”，几年时间下来，已经成为具有竞争力的显示器品牌。到2010年，AOC超越三星成为中国显示器市场销量第一名。而这一坐，就是三年，并且领先优势仍在继续扩大。

值得深思的是，AOC的成功，并没有如人们通常所认为的——“品牌是钱砸出来的”，而是精打细算、精挑细选的品牌营销方式。

近年来，由于DIY市场的萎缩，过去风生水起的显示器市场，已经在微利的情况下经营多年。也正是这个原因，过去一些习惯于“用钱砸”的品牌逐渐淡出市场或退居次席，取而代之的，是以低成本见长的AOC迎头赶上。

其实，AOC之所以“不用钱砸”、低成本运营，是跟其在娱乐营销领域的探索分不开的。

有“选择”的娱乐

提起娱乐营销，人们首先想到的可能是各种明星代言、天价出场费，以及各种晚会和电影中的植入广告等。的确，在海量信息的今天，要想搏出位、吸引消费者的关注，花重金、砸广告是一个选择。

但是，娱乐营销的泛滥，也让消费者反感不己，砸钱未必能取得好的效果。例如在春晚上某明星反复提及商业信息，一些国产电影里不断亮相的品牌，消费者从一开始感觉到新鲜，后来就变成审美疲劳，最后开始反感和抵触。

如何在娱乐营销的同时，不引起消费者的反感？如何在有限的预算下，争取更大的投入产出比？这是AOC的市场部门要考虑的首要因素。娱乐营销都在玩，但要看怎么“玩”，消费者才会买账。为此，AOC想到从跟显示器产品契合度较高的进口大片下手。

事实上，在每年的20部进口大片中，加上2012年增加的14部，每年约有30部进口大片，并不是每一大片都可以获得很好的票房和关注。同时，在挑选合作影片时，不仅要考虑影片的票房和影响力，同时还要考虑影片与自身品牌的“契合度”，希望从合作电影中传递出一种积极、健康、向上的“正能量”。没有哪个品牌愿意自己和“阴森、恐怖、暴力、血腥”等电影联系在一起。

基于以上考虑，AOC把眼光放在FOX公司的进口大片上，经过慎重挑选，AOC选择了三部3D大片作为合作对象。对于力推3D显示器的AOC来说，3D大片带来的3D效果，其宣传效果远胜过厂商的“自卖自夸”。

三部影片提升ROI

早在2011年，AOC就携手FOX公司进行过一次合作，AOC推出的“不闪式”3D显示器，正好与FOX公司的3D大片《里约大冒险》形成呼应，3D成为AOC与FOX双方品牌结合的关键点。这一跨界合作对AOC的品牌形象提升、促进3D显示器的销售，起到了非常重要的作用。

2012年4月10月，时值“泰坦尼克号”出航100周年纪念，也是曾创下全球最高票房纪录的《泰坦尼克号》电影上映15周年，在原片基础上、采用最新的3D技术重新制作的3D大片《泰坦尼克号》也选择在这一天全球同步上映。为此，AOC与FOX共同推出了“刀锋Ⅲ”泰坦尼克号限量纪念版3D显示器和“心形项链U盘”礼品。一些被影迷津津乐道的经典元素：如“海洋之星”钻石项链、金色的大海晚霞、莱昂纳多·迪卡普里奥、凯特·温斯莱特两位金童玉女主演在船头的合影等，都出现在这款限量纪念版和礼品当中，受到影迷们的追捧。

对三部热映电影的选择，让AOC与FOX的合作中获得了丰厚的回报——2012年将继续排名中国显示器市场销量第一名，连续三年蝉联这一排名。可以预见的未来是，如果《少年派的奇幻漂流》、3D版《泰坦尼克号》获得本年度的奥斯卡奖多项大奖，那么，AOC此次投入的回报仍会继续增长。

业内人士认为，通过与FOX等国际大牌娱乐公司在《少年派的奇幻漂流》等3D大片的合作，AOC品牌形象和品牌文化得到了进一步的提升，同时也为AOC未来转战“蓝海”——向6亿“先富起来”的消费者提供高端、个性化显示产品的战略转型，打下了基础。