只为创业而创业

第一次见到豆丁网总经理林耀成先生，感觉不出他和我有什么特别，但他却是一位地道的美国人，一位大一就创业成功的人，一位开办公司而从来不掏钱的人，一位半年创造月浏览量超五百万的网站CEO。这位美籍华人就是开创C2C新思路的豆丁国际（北京）网络技术有限公司的总经理，当人们都在为淘宝、易趣而忙碌时，他找准了一个属于自己的领域，开办了专门针对文档的共享和交易平台――豆丁网（）。

Jonathan Lin (林耀成)

豆丁世纪（北京）网络技术有限公司 总经理

1994―1998年 康奈尔大学 学士 计算机

1998―2000年 斯坦福大学 硕士 计算机

2003―2005年 哈佛商学院 MBA

我来帮你

如何找寻投资人？

林：在国内寻找投资人确实比较困难，这也是阻碍大学生创业的关键因素。上个学期，我们联合斯坦福大学共同举办了一个专门针对大学生创业的讨论会（/conf），豆丁网将于近期推出一个线上的创业论坛，提供在线上与投资人、创业成功人士直接交流的机会，线下在北大和清华等高校定期举办免费的创业指导课程，邀请著名的投资人和企业高层授业解惑，当然如果你的创业方案好，很可能在这里就找到投资人获得帮助。该论坛即将于近期上线，欢迎广大读者积极参与。

怎样让投资人给你投资?

林：想要在创业初期获得投资，有两个最重要的因素，第一是让投资人喜欢你的创业团队，第二就是让投资者信任你的商业模式。在前期把项目论证清楚就显得尤为重要。创业者需要把想法“卖给”投资人一样，去推销他们自己。这些技能和实践都需要反复演练，这种“实战演练”也是我们即将上线的“豆丁创业论坛”所致力于提供给大家的。我们相信经过更多“实战演练”，你肯定会做得非常出色。

创业的第一步：

进攻别人的软肋领域

创业首先要有一个金点子，它解决的是要做什么的问题，很多想创业但一直没有创业的人都在为这个问题而苦恼。而创业的人却是用行动实践着自己的点子。早在1998年，林耀成先生就读于斯坦福大学的第一个学期就创立了一家招聘网站―。招聘网站，现在国内已有很多，如果要创业，很少有人会再涉足这个领域。但当时在美国也有不少的招聘网站，林先生却成功了，几年后网站以4200万美金的价格转让出去。为什么呢？原来当时正值美国硅谷的经济泡沫期，一份长期稳定的工作不再是人们追求的热点，相反短期工作对于个人和企业都是很急需的，林先生的网站就是专门针对短期工作岗位建立的信息交流平台，他找到了社会有需求但别人还没有做好的空间，终获成功。目前，社会中的各个领域都被人占满了，创业好像无从下手，其实“术业有专攻”，人不可能在所有的领域都做到最好，企业也是一样的，再好再多的企业也无法全部满足不断变化的社会需求，这就为创业者永远提供着创新的机会。在C2C领域，淘宝、易趣等网站已经渐渐做大做强，但这些网站都是以实物类物品为主的交易平台，在信息社会，电子产品的方便快捷是毋庸置疑的，而文档这一典型的电子物品却没有一个专门的共享和交易平台，于是豆丁网在创业者林耀成和他的同伴的手中诞生。

成功的关键：

不断积累小的成功

失败是成功之母这句话被很多人传诵，但另一方面，成功何尝不是成功之母，一个个小的成功为以后的成功打下坚实的基础。在与林先生谈起大学生创业的时候，我们看到了美国和中国的一些区别。林先生在斯坦福读书时的创业历程中，刚开始和现在很多中国大学生一样也只是有想法的，要靠自己去创办一家公司也是很难的，不过在美国活跃着很多投资人，林先生几经周折，找到了投资人才得以在大学的第一学期就创立了自己的网站。有了这次的成功，当林先生和麦刚创立现在的豆丁网的时候，很容易得到了著名投资人Tim Draper的欣赏，并为这个独特的文档共享和交易平台方案投下可观的资金。豆丁网的模型渐渐成功，又让林先生获得了第二个投资商的大力支持，实现了豆丁网的步步壮大。回顾整个历程，一个小方案的成功，一次访问量的提升，都在为获得更大的成功做着铺垫。

豆丁网模式分析

目前的豆丁网是一个C2C垂直网站，现已累计注册用户20万，用户可以上传自己的文档、图片、学习笔记等资料，并选择收费或是免费提供给读者，豆丁网会把这些资料做成FLASH格式供阅读，如果上传者选择的是收费模式，系统会提示上传者对作品进行随意定价，如果浏览者感兴趣，付费即可阅读和下载，而上传者从中就获得了相应的收入。考虑到中国的现状，很多人不愿意在网络上付费获取资料，豆丁网又加入了另一种网站常用的模式―广告。这样即使上传者选择的是免费模式，但如果资料浏览量大，从中产生的广告收益也会有上传者的分成。而文档的交易在国外获得了成功，国外市场的收益中，有三分之二来源于用户文档的交易。这也让豆丁网占领国际市场，并最终获得巨大成功的路线越来越清晰。