中东西企业合作分析论文

1、东西部企业合作的可行性

东西部在经济和地域上存在的差异，使得东西部经济发展不平衡，而在西部实施大开发战略的同时，东部地区也要进一步发展以增强后劲，如东部沿海地区工业品市场趋于饱和以及水、电、土地等要素价格的攀升，促使投资者将目光转向了西部，寻求与西部合作。这种客观上存在的互补性使追求利益最大化的东西部企业在互惠互利的原则下进行合作成为可能。

首先，自然资源的存量差异是追求自身利益最大化的东西部企业进行合作的前提。东部地区的自然资源贫乏，京、津、沪及江浙等东部省市的矿产资源都较为稀缺；南部沿海省市的石油、煤炭、小麦、玉米、棉花等都需从区外进口。与此相反，西部地区地域广阔，矿产资源尤其是煤、石油等储量居全国第一，此外西部具有独特的人文资源和旅游资源。

其次，从地理位置上看，东西部企业合作可达到“双赢”的目的。我国西部省区同蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、阿富汗等国家国土相邻，边境长达16537.45公里，由于国家扩大沿边和向西部开放，边境地理位置日显重要，东部地区可利用西部独特的“沿边区位优势”作为桥梁，发展其在资金、技术和外贸经营等多方面的优势，与西部地区建立多渠道、多层次、多形式的对外经贸合作方式，加快拓展中亚和东西部地区也可利用东部地区沿海对外开放的优势，充分借助陆、空、水大通道，加速实施运程海贸国际战略，特别是要与东部地区加强合作，对新欧亚大陆桥，长江黄金水道，西南北海出海道等采取国际化营运方式，大力提高其营运效率。

最后，从经济结构和经济发展水平看，东西部企业合作势在必行。东部地区由于较早地实行了对外开放，经济比较发达，现已进入产业结构调整与升级阶段，需集中财力、物力大力发展第三产业和高新技术产业，培育新的经济增长点，部分初级产品传统产业需在价值规律向导下寻找新的发展空间，相应的劳动力、资金与技术需要转移。另外，由于结构性调整而积压的一部分产品或在调整后仍有必要保持一定规模的生产能力，需尽快实现其价值或维持正常生产，这也要求寻找新的市场购买力。而西部地区地域广阔，自然资源丰富，邻中亚和东南亚市场，市场广阔，要加强基础设施建设、开发资源、发展特色产业，急需资金、技术和人才。

2、东西部企业合作的途径与措施

2.1东西部企业在互惠互利基础上建设西部基础设施

由于东西部自然、经济等方面存在的种种差距，使得东西部企业合作建设西部基础设施成为必然。首先，从自然条件上看，我国东部地势相对平坦，河网密布，交通条件便利；雨水充沛，土地肥沃，生存条件较好。西部地区，生产、生活受环境制约程度大，资源优势难以转化为经济优势。交通不方便，信息闭塞，滞留于“体内循环”，基础设施成为制约西部发展的天然“瓶颈”。东西部合作进行基础设施建设是东西部企业追求自身利益的必然结果，符合二者的利益要求。通过合作，一方面可使西部地区投资环境和生存条件得到改善；另一方面，按照谁投资谁受益的原则使东部这方面优势转化为效益。

2.2东部产业西移与东西部企业并购

目前，东部产业西移已具雏形。如上海轿车厂的部分轮胎即来自贵阳；山东枣庄碳化硅厂把其粗硅生产基地转移到青海省海北州的西海镇。拥有先进组装或加工技术的东部企业把自己的零件或初级产品生产基地向西部转移，既可以发挥东部企业的技术与管理优势，又可以利用西部现有企业的生产基础，收到互惠互利、联合协作、共同发展之功效；同时对解决东西部产业结构雷同、重复建设的矛盾也不失为一剂良药。通过联合，东部企业一可以集中精力抓好关键技术的攻关，推进产品升级换代；二可以获得较好的配套产业改革；三有利于开拓西部市场。而西部企业既可以确保产品的销路；也可以及时跟踪我国战略性产业的发展动向。必须注意的是在联合中扮演生产总部的东部企业必须能在这条产业链中起关键作用，有能力控制上游产业与下游产业，影响前向与后向关联产业；起辅助作用的西部企业要克服“肥水流入外人田”的保守思想，围绕东部企业的发展，捕捉市场机遇，“借梯上楼，借船出海”，开发配套产品。

20年来，东部企业实施“大进大出，两头在外”的外向型经济发展战略，开拓了国内外市场，创立了自己的名牌，建立了销售网络，积累了丰富经验，其产品设计能力和市场开拓能力已明显地高于西部企业。西部要加快发展就要充分利用后发优势，主动联合东部大企业集团，借用其现有的销售网络与品牌推销自己的产品，开拓东部市场与国外市场。这种合作方式既有利于东部企业低成本扩展，迅速提高市场份额，在国内市场和国际市场上树立名牌；同时也有利于西部企业度过创业艰难时期，尽快吸取东部企业的管理经验与先进技术，提高自身的竞争能力。国际研究表明，要创造一个具有世界意义的新牌子，一年至少需要2亿美元的广告投入，而成功率还不足10%。西部企业在创业阶段，与其投入巨额资金塑造自己的牌子，不如十拿九稳的借用东部企业的老牌子。近年来，在东西部经济合作中已出现了这种联合方式，如康佳集团兼并黑龙江的牡丹电视机、陕西的如意电视机厂。

2.3东西企业建立产销结合的合作模式

在流通领域东西部企业合作前景也十分广阔。按照流通的客观要求，产销渠道必须畅通，少环节、高效率。在市场经济条件下，企业的经营目标将以销售为中心，通过资金、资源要素的优化配置千方百计满足消费者需要，从而使企业自觉改变产品结构，不断适应市场消费需求。

2.3.1农户与公司合作模式。农产品季节性强，生产大多是千家万户，市场需求又比较集中，农户风险大，生产不稳定。农户与销售、加工企业紧密合作，是城乡交流、产销结合、优势互补的有效方式。上海光明乳业有限公司与宁夏、西安等地有关企业联营，从扶植市场需要的产品入手，提供良种与先进技术，实行规模化饲养生产，企业很快发展为创利大户，同时“光明乳业”还采用定单方式，确保对牧民生产的牛奶及时收购，近几年已有1万多户与“光明乳业”挂勾，年均户收入逾万元。上海华联超市有限公司登报向全国农户招标发定单，建立长期的协作关系，扩大收购业务，有力支持农业生产。

2.3.2产销一体化的集团公司。即东西部企业联合组成规模较大，网点较多，集销售、科技、生产为一体的跨地区、跨行业的集团型企业，形成规模优势。集团公司可以因地制宜将产品的设计、制造、销售放在各具优势的不同地区进行，也可以资产重组、优势互补、扩大经营，以期达到成本最低，质量最好，式样新颖，销售最佳的竞争实力。上海复华集团前几年对内蒙一家电池厂进行破产重组，生产国际先进的通信蓄电池，一年就实现销售2100万元，盈利550万元，产品还出口欧美等国，获得了很大的成功。

2.3.3东西部企业合作建立连锁网点即一些以销售为主的企业可以与生产企业紧密协作。生产企业生产的产品在大企业连锁网点进行分销，统一配送，这样可以降低交易成本，赢得效益。目前，这种方式已经出现，上海连锁业处于全国领先地位，1999年各类连锁网点达到3200个，实现销售额2700亿元，华联、农工商等立足上海，沿长江流域逐步向内地、向西部伸展。

2.4东西部企业联合开发西部旅游资源，促进第三产业发展

复杂的地貌特征，多样化的气候类型，悠久的历史文化和民俗，众多的民族风情，使得西部地区无论是自然景观还是人文景观的旅游资源都独具特色，这一点是东部地区无法取代的，但受本地需求、管理、资金等因素制约以及交流不畅等因素影响，西部的旅游资源未能有效开发利用。而另一方面，东部地区经济的发展已经到了寻求区外旅游投资与投资回报的时候，东部地区用资金、人才、管理、市场来弥补西部的这方面的不足。通过西部出资源、东部出资金与管理共同投资开发。这样不仅能引进资金、技术与管理，更为重要的是能引进东部地区客流。西部地区应采取开放性的政策，政府部门加以适当的规划与引导，使西部地区特色旅游业获得超常发展，并成为西部经济新的增长点。