紧接地气 以点带面

长乐地区作为经编机的生产和销售集散地，也是国内经编设备企业产品销售的最大市场。据估算，仅长乐地区经编机的年需求可达1000台左右，多梳提花经编机则占到一半。目前国产提花经编机占据了该市场的95%以上，自今年以来，其中70%以上是鑫港纺机的产品。近几年随着鑫港纺机产品各项技术指标的不断提高，鑫港纺机更是占据了绝大部分份额。目前大部分企业愁订单少，鑫港纺机却加班赶制，订单排到明年下半年。为什么鑫港纺机能逆势而上？带着疑问，记者采访了福建鑫港纺机有限公司副总经理郑春乐。

郑春乐笑着说，首先我们把家门口的生意做足，一方面是要紧接“地气”，与使用企业零距离接触有利于新产品的研发，另一方面通过“以点带面”，以优质的产品和良好的服务吸引客户的聚拢，对于扩大国际市场和国内其他新兴领域都将起到推进作用。

鑫港纺织机械有限公司成立于2004年，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，专业生产全电脑多梳栉提花经编机。在成立之初，鑫港纺机就组建研发小组，经过近十年的研发、攻关，到2012年，已先后研制出四代提花经编机，在编织速度上，从第一代产品的编织最高速度300转/分钟，已经发展到第四代产品的920转/分钟，特别突出的是，鑫港经编机在常温环境下可以正常编织运行，实现无需空调环境要求的重大技术突破。到目前为止，已经拥有核心自主知识产权30多项。

从2005年第一代产品：多梳栉带压纱板（贾卡）经编机，通过了福建省经贸委组织的新产品、新技术鉴定，鉴定结论是：总体技术水平国内领先，填补了国内行业空白。2006年顺利研发成功国内门幅最宽的多梳栉经编机，幅宽达到198英寸，使产能提高了近一半。

2007～2009年，研发出第二代新产品：全电脑多梳栉（贾卡）经编机，首次实现了全电脑智能控制技术，将需要织造的花型，以及梳栉横移等都纳入全电脑控制，各项性能指标接近国外最先进同类产品的技术指标。

2010年推向市场的第三代产品是可以在常温下运行的全电脑多梳栉提花经编机，其特点是：织造效果精美、 生产效率高 、而且可以在正负10摄氏度的温差范围内正常生产，无需空调环境，环保机型研发设想初步实现。此款机型通过了国家纺织机械工业协会新产品的评审鉴定，其中，全电脑多梳栉提花经编机总体技术经鉴定达到：国际领先水平。全电脑多梳栉带压纱板提花经编机总体技术经鉴定达到国际先进水平。

在上海2012国际纺织机械展览会上，鑫港纺机参展的三款机型，以噪音低、故障率低、运行速度高、耗电少等优势，受到了新老客户的好评，就连国外同行也为之惊叹。该系列机型全部采用自主创新的专利技术。同时，此三款机型在上海国际展览会上，是国内外同行业中车速最快的三款机型。其中型号为XGHF43/1/26机型车速660转/分钟，比国内同类机型提高30%、比国际同类机型提高10%；型号为XGHM43/1的车速首次超过920转/分钟的业界速度，突破了多梳提花经编机的运转极限，比国内外同类机型提高15 %。这两款机型在2012年11月份又顺利通过了《国家纺织机械质量监督检验中心》专家的检测，各项指标均达到行业和企业标准要求。

坚持自主研发使鑫港纺机赢得了市场，站稳了阵地，也远离了知识产权纠纷的困扰。鑫港纺机目前通过了国际质量、环境、安全三大体系认证，及32项自主知识产权之外，还先后荣获“福州市知识产权示范企业” 、“福州科技技术进步奖一等奖”、“福州市优秀新产品一等奖”、“福建省高新技术企业”、“福建省科技进步二等奖”、“中国纺织工业协会科学技术进步奖二等奖”、“中国针织行业科技奖”等荣誉。

郑春乐说，大家可能或多或少都了解一点，国产的经编设备，是在国外经编厂家垄断了中国市场多年后才开始起步的。对于国内生产经编设备的企业来说，有2方面的劣势：一是技术上没有积累，研发力量不足；二是在市场上面临国际知名品牌的挤压。鑫港纺机在这种情况下，本着建立民族名牌的信念。在2012年上海国际纺织机械展上，鑫港做到了“不鸣则已，一飞冲天”，我们公司的3款机型在展会上是一大亮点，相比国外品牌，无论是价格，还是性能，都毫不逊色。

郑春乐谈到，鑫港纺机将加大技术研发的投入力度，2015年在国内经编机械制造领域中，将鑫港的研发中心建设成为国内一流、国际具有一定话语权，同时能够不断采用新材料、新工艺、制造出多用途经编机系列产品的研发中心。在技术创新方面，采用自主创新为主、合作创新为辅模式，在充分吸收国内外先进技术的同时，进行不断研发创新，并形成自主知识产权。在做好多梳栉经编机的基础上，组织研发人员对当今流行的少梳栉高速经编机进行深入研究与探讨，开发新的经编机品种，利用三至五年的时间，逐步进入少梳栉高速经编机领域，丰富公司产业链，做大做强企业。同时引进专业人才，优化生产加工工艺，将总体技术水平提升到新的高度。

目前鑫港的目标是要成为经编机界的领先者。下一步，鑫港纺机将面向国际市场。把更新，更好的机器销出国门。性能一样的比价格，价格一样的比性能，鑫港不仅在技术上要领先，服务，价格，性能也要配套领先。创造民族品牌，最终走向世界。

记者手记

未来纺机行业的竞争是技术、服务与人才的竞争。鑫港纺机坚信，依靠科技创新，走自主研发的道路，一定能够打破国外的垄断局面的理念。他们凭借着“敢为天下先，开辟新天地”的精神，楞是在萧条的市场环境中用两个拳头、一个脑袋拼出了属于自己的前景。这种清晰的思路和坚定的信念，是值得整个行业学而时习之的成功案例。