“城”势领先

今年以来，沧州分行抓住了总行城镇化新产品创新推广的有利时机，以高效率的工作完成了支持黄骅新城、中捷产业园区两个城镇化建设项目。截至9月30日，该行已批复城镇化建设贷款16.65亿元，发放8亿元，发放额位居全省系统第一，全省系统占比24.79%。一举实现了“城”势领先！

掘金 生态新城

过去无人问津的“苦海盐边”，如今炙手可热的“渤海明珠”。2002年黄骅港煤码头建成运营标志着沧州结束了有海无港的历史，2007年，集合黄骅市、中捷产业园区、南大港产业园区和临海化工园区的渤海新区正式成立，2011年，河北沿海地区发展上升为国家战略，2012年，河北省把渤海新区列为举全省之力打造的重要增长极。目前，渤海新区筹建亿元以上项目共计407个，总投资9415亿元，昔日经济发展的“塌陷地”正成为践行国家发展战略的“排头兵”。

随着在融资、土地、支持产业发展等方面出台的一系列优惠政策，中字头、国字号和国内外500强企业竞相到渤海新区投资，也催生着渤海新区城市建设规模的不断扩大。随着中央新型城镇化建设目标的提出，按照河北省重点培育百万人口沿海区域性中心城市的要求，渤海新区在城镇化建设上有将近40亿元的融资需求，各家银行都对这块“大蛋糕”虎视眈眈。

行动快一步，机会多几多。自总行、省分行城镇化贷款管理办法出台后，该行一直在研究如何开展城镇化贷款工作。“这是个千载难逢的机会，我们速度一定要快，考虑要全，准备要足”沧州分行韩文金行长在第一次城镇化项目专项推进会上就坚定地说道。随后围绕城镇化贷款项目攻关战役的各项工作有条不紊的开展起来，在对渤海新区内客户进行细分梳理后，确定了黄骅市核心区、中捷产业园区和南大港产业园区等10个目标项目，重点营销工作全面开展起来。

创新 敢为人先

作为沧州分行党委确立的“资产业务突破战略蓝海项目”，在启动初期，困难总是不期而至。黄骅市核心区及周边土地综合整治项目是沧州分行第一个城镇化贷款项目，也是全省首笔涉及征收、平整和复垦等土地综合整治建设类的项目，在这笔业务的办理过程中，许多环节都是从未做过的业务，没有前人铺路，更没有兄弟行的经验可以借鉴。

哪里有挑战，哪里就有创新智慧的火花。虽然在项目推进过程中困难重重，但是该项目团队先从总行和省分行制定的文件里找答案，把区域条件、客户准入条件，借款人条件和抵押担保等问题吃透摸清，为下一步对客户进行实地考察做足准备。通过对对承建公司和土地项目的反复调研，小心求证，谨慎实践，最终解决了可研编制项目准入、项目评估、评估评级以及客户准入、系统关联等多个难题。黄骅市核心区及周边土地综合整治8亿元城镇化贷款项目的创新实践，为沧州分行乃至全省系统土地综合整治项目的营销推进趟出了一条“捷径”。

营销 效率制胜

时间是效率的价值尺度。位于中捷产业园区创业路的沧州渤海新区城市建设投资有限公司对沧州分行城镇化项目贷款项目团队来说十分熟悉，在营销中捷产业园区土地综合整治项目过程中，从项目确立到营销成功，再到实现投放，这里几乎每天都有建行人的身影。该行营销团队在这期间放全部弃节假日，加班加点完成项目评估、审批材料，从项目启动到获批通过仅仅用一个半月的时间就完成了。

青县东部新城城镇化贷款项目花落建行同样来得不那么容易。营销团队多次赴青县与客户沟通项目情况，实地开展了项目可研编制，沟通政府部门，审批项目相关大量工作，为项目的成功介入创造了良好的开端。同时，沧州分行积极寻求上级行的支持，营销团队前后五次到省分行与公司部、审批部、风险部汇报项目情况，让项目的进度在保证高质量的情况始终保持提速状态，为客户赢得时间，为自己赢得机会。高效率的工作让青县城发市政工程有限公司的财务人员彻底改变了过去对国有银行的印象，他们也不敢相信1.5亿元城镇化项目贷款这么快就顺利获批并实现投放。