流水不争先

“上善若水，水善利万物而不争……故柔之胜刚，弱之胜强坚”惟其不争，方以恒常，展，壮志雄心；惟其不争，方以执着，达滴水穿石，流水源源，以不争先者，而万流归宗，成其百谷之王，不争先非“不争”，而是以“不争先”的心境，去完成“争先”之战

从1989年，生产我国第一根氨纶纤维开始，烟台氨纶集团便以“精干主业、同心多圆”的“不争先”精神引领创新

几十年来，烟台氯纶始终定位高端，披荆斩棘，勇闯封锁，用山东人的执着和刚毅，开创了我国氨纶、间位芳纶、对位芳纶国产化的先河。

烟台氨纶，用一根根纤维拉近了中国与世界的距离

“低调”的探戈

他锋芒简藏却睿智微露，始终以书生的儒雅驰骋商场；他运筹帷幄却张弛有度，始终以创新的脚步引领行业发展；他低调沉稳却意气风发，始终以勇者的无惧迎战在世界的最高峰。他就是2009中国纺织年度创新人物获得者――烟台氨纶集团有限公司党委书记、董事长、总经理孙茂健。从2001年执掌烟台氨纶以来，他始终以低调的身影，激情演绎在世界的大舞台上。

大商无界

当企业家把民族的大义和行业发展的重任担起时，不管他从事什么，我们都能感受到他身上所散发的光芒，那是正义和责任的力量。孙茂健和他的团队就是这样用创新点亮远航激情，用梦想托起民族希望。

1989年10月，是中国化纤史上一个值得纪念的日子。这一年，烟台氨纶厂(1998年改建为烟台氨纶集团有限公司)生产出了我国第一代高品质氯纶纤维――纽士达@氯纶，不仅填补了中国氨纶生产的空白，结束了氯纶需求完全依赖进口的历史，更是开启中国化纤打破国外垄断，独立走向高新技术纤维的新时代。

沧海横流，方显英雄本色。2001年，烟台氯纶集团有限公司的重担落在了孙茂健的身上。几经发展，时间早已把烟台氨纶和这个人的生命融为一体，他的低调内敛，他的沉稳淡定，他的血气方刚，无不体现在烟台氯纶的创新、发展和转型中。

作为中国第一家专业从事氨纶、间位芳纶等高科技特种纤维研发与生产的高新技术企业，如今的烟台氯纶，已发展成为全国520户重点骨干企业。产品涉及氯纶、间位芳纶、对位芳纶三大系列，其中纽士达氨纶和纽士达间位芳纶是国家名牌产品和国家重点新产品，并获得国际环保纺织标准100一级证书。氯纶年产能25000吨，居全行业第五位；间位芳纶年产能4600吨，位居全球第二位：i000吨／年对位芳纶产业化项目也将于明年年初建成投产。

在孙茂健的带领下，他和他的团队创造了一个又一个记录，走过的是辉煌，写下的却是化纤史上浓墨重彩的一笔。对此，孙茂健表示：“作为中国高新技术纤维领域的开拓者和龙头企业，烟台氨纶以振兴民族高性能纤维为己任，在努力做好氨纶纤维的同时，成功地开发出间位芳纶、对位芳纶等先进材料，并且在国内外的环保、个体防护、军工以及相关高新技术产业领域都得到了广泛的应用，在为广大用户创造价值的同时，也充分体现出显著的社会效益。”

大鹏一日同风起

“我们所开发经营的特种纤维产品，不是简单地与某个企业去竞争，而是瞄准国际先进水平。我们的竞争对手，是世界顶尖的化工巨头。因此，我们的市场目标也是瞄准发达国家的高端市场，而不是发展中国家”。

问渠哪得清如许，为有源头活水来。孙茂健上任之初，就清醒地认识到，烟台氨纶要想要保持长盛不衰、持续发展，惟有不断进行技术创新与产品开发，不断增强发展后劲才能获得不竭地力量源泉。否则，所谓的发展只是无本之木、无源之水。

孙茂健从企业正在研发、技术还不成熟的芳纶项目上看到了希望。芳纶一向被视为战略性物资，在国际市场上非常紧俏，而中国在这方面一直被抹着脖子。如果在这方面能实现产业化的突破，对企业发展、民族振兴都是福音。于是，他冒着极大的风险，毅然确立了主攻芳纶的战略决策，为研发项目倾注了优质的人、财、物力。2004年，投资1亿多元的间位芳纶产业化项目终于建成投产，再次填补了一项国家空白，打破了国外三十多年严密的技术封锁。

之前在张裕集团负责销售的他，深知市场对一个企业发展的重要性。对此，他直接分管市场营销工作，每天挤出大量时间来研究市场、分析行情，并经常出差走访用户、考察市场，领导销售部门制定出相应的营销策略。以市场为导向，烟台氨纶走出了一条属于自己的营销之路。他们创新的采用“经销加直销、以经销为主”的复合营销模式，形成了以各地专业纺织市场为重点、以东南沿海纺织经济发达省份为主线、辐射全国纺织市场的强大网络体系，纽士达成为国内最有影响力的氯纶品牌，市场占有率高达20％，产品远销欧美、东南亚等20多个国家和地区。

在他稳健、务实的作风下，烟台氯纶开始实行二级核算制，细化核算单位，量化考核指标，形成了有效的竞争机制。以经济责任制考核和ISO9001质量体系有效运行为主线，大胆改革薪酬制度，按劳分配，不仅调动了全体职工的积极性，企业的管理意识、管理水平都得到了整体的提升，一个国际化、规范化、先进化的大企业，越发富有生机和活力。

谁持彩带当空舞

“我们的发展将遵循两条路线：一是坚定不移地走专业化道路。而不是盲目地实施多元化。我们的主业就是特种纤维，继氨纶、芳纶之后，我们仍将关注高性能纤维的发展方向，并可能介入其它特种纤维的研发。二是在产品经营上，不断提升技术水平，保障产品质量，形成产品竞争力，最后形成市场竞争力”。

雨过天青云，诸般颜色做将来。面对危机，孙茂健和他的团队不畏艰险，勇于创新，不仅实现了产品结构的优化、调整，高性能纤维产业化项目建设等多项创新成果，还建立起了氨纶、间位芳纶、对位芳纶三大支柱产品及其产品链的富有竞争力的产品体系，取得了显著的经济和社会效益。

正如中国化纤协会会长郑植艺所评价的：“烟台氨纶集团有限公司是中国化纤产业高新技术、技术研发和产品开发基地，作为化纤产业中产品品种多、技术含量高的龙头企业，为我国高新技术研发和应用作出了历史性贡献。”

然而，孙茂健并没有满足于他所取得的成就，而是早已做好准备，带领他的团队走进了下一个征程。“作为行业的骨干企业，除了在纤维技术上不断创新外，还要在两个方面进行开发。一个是对原料的开发，因为一些关键原料对高新技术纤维产品的性能提高与品质稳定性影响极大，而目前我们的原料供应体系还不够完善，成为制约企业健康发展的瓶颈：二是应用领域的引用，尤其是航天、航空、军用等方面需要加大引用，这将都是我们今后工作的重点。”

心有多大，舞台就有多大。虽然孙茂健不是一个爱做梦的人，但他的梦做的比谁都大。“打造中国最大的特种纤维生产基地”这是他的梦想，也是他的舞台。尽管低调，但他在舞台上依旧激情四射、魅力无限。

开窗放入大江来

“八十年代开放窗，技术引进绽芬芳。前沿纤维好几种，独有氨纶分外香。”一职工在烟台氨纶集团投产20周年时这样写道。

为打造具有国内一流水平和较强国际竞争力的高新技术纤维产业基地。早日实现我国由纺织大国向纺织强国的转变，烟台氨纶集团有限公司多年来始终以科技创新为动力，加快产业结构调整和产业升级，以跨越式发展，高歌猛进在化纤行业的最前沿。

要看银山排天浪，开窗放入大江来。烟台氨纶正以磅礴之势，澎湃而来。

山东汉子响当当

“我们具有完全的自主品牌，做的是民族工业，我相信，中国人靠自己的才智和力量完全能够做好!”面对国外技术封锁和大品牌的强烈攻势，孙茂健发出了这样的吼声。

高新技术纤维的发展直接关系到国防建设、重大装备、工业生产、环境保护、人身安全等许多方面，意义非常重大，这也是衡量一个国家科技水平和综合实力的一个重要标志。因此，世界各国都非常重视高新技术特种纤维的研究与开发，一些发达国家却因此而特别加强了对中国的技术封锁。

如何攻克难关，实现中国特种化纤的“零突破”，成为每一位化纤人义不容辞的责任和义务。1989年，在物华天宝的齐鲁大地上，具有自主知识产权的“氯纶纤维产业化技术”使中国摆脱了对国外技术的依赖，实现了对氨纶独立自主的技改扩建和新品种开发，填补了国内高档化纤品种的空白。

“我国在新材料领域大多受制于人，而像芳纶产品这样的高性能新材料，涉及到许多关键性领域，具有十分重要的战略意义。既然我们在这一领域做事，如果没有质的突破，就是一种羞辱。”质朴无华的孙茂健，喊出了一名民族企业家的心声。“希望与我们合作的国外公司很多，但条件太苛刻了――要绝对控股、要派人来管理等等，明摆着是要来限制我们企业的发展，我不可能接受。”

不蒸馒头争口气。就这样，烟台氨纶创新的脚步不敢放慢，成功开发了具有自主知识产权的“芳纶1313产业化技术”，在实现间位芳纶(芳纶1313)工业化生产后，目前年产能已达4600多吨，成为全球第二大间位芳纶生产企业。建成了国内第一条对位芳纶(芳纶1414)百吨级可以连续运转的中试线，圆了萦绕在我国几代化纤人心头的芳纶梦……

“中国企业一定得有民族自尊心，要有为国家、为社会担当责任与义务的强烈意识。”他是这样说的，也是这样做的。从一个个第一，到一项项发明，无不饱含烟台氨纶创新的激情。成功的背后，让我们更加感受到了这位信念坚强、性格刚毅、低调内敛的山东大汉的风采。

乘风破浪会有时

“以优质氨纶丝，编织多赢利益共同体；凭卓越品质，构筑持续发展百年基业。”这是烟台氨纶人23年来动力的使然，也是他们几代人的梦想。当时间的车轮渐渐驶进梦想的轨迹，便成了现实。

1987年10月7日，烟台氯纶举行开工仪式，中国化纤史进入了一个新的开始；

1989年10月9日，氯纶一期工程纺丝成功，填补了国家氨纶生产空白，开启了中国化纤发展高新技术纤维的新时代……

1998年9月24日，烟台氨纶厂改建为烟台氨纶集团有限公司，一个庞大的化纤军团孕育而生：

2000N2002年，完成氨纶五、六、七技改扩建工程，总产能跃至10000吨／年，成为国内第一个“万吨级”氨纶企业，具有划时代的意义……

2004年5月，芳纶1313工程顺利投产，使我国成为世界上继美、日、俄之后，第四个能批量生产芳纶的国家。这是烟台氯纶发展进程中的重要里程碑，标志着烟台氨纶开始实现从单一产品结构向多元产品结构的战略性转变，进一步奠定了在特种纤维领域的龙头地位；

2006年，芳纶1313纤维产业化技术开发项目通过国家验收。目前已成功开发出二十多个品种的有色芳纶纱线以及长丝等高附加值纤维，成功地应用于我国森林警察部队灭火战斗服、城市消防服、电焊服、炉前服等耐热防护服装，以及钢铁、水泥、发电厂等重污染单位的高温粉尘过滤；

2008年6月25日，集团权属骨干企业――烟台氨纶股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市，烟台氨纶载着梦想，驶向彼岸：

2008年，对位芳纶中试线投料试车成功，中试研究成果达到世界先进水平；

2009年，1000吨／吨对位芳纶产业化项目、5000吨／年医用氨纶技术改造项目相继动工兴建……

如今，烟台氯纶集团有限公司已发展成为注册资本9573万元，占地26万平方米，总资产23.6亿元，员工1100余人。权属企业有烟台氨纶股份有限公司、烟台裕兴纸制品有限公司、烟台裕鑫化工科技有限公司，横跨氨纶、芳纶、纸制品等多个产业领域。一步步，烟台氨纶在向“成为具有国内一流水平和较强国际竞争力的高新技术纤维产业基地”的梦想迈进。

山高自有客行路

勇者无惧，行者无疆。烟台氨纶以创新的脚步，行走在化纤高新技术纤维的最高端。“追求卓越，缔造名牌。”是他们自主创新不懈的努力。

纽士达氨纶(聚氯酯弹性纤维)，是迄今为止人类发现的最具弹性的合成纤维，断裂伸长率高达500-800％，弹性回复率高于95％，是加工运动服、女用内衣、袜品、花边等各类弹性服饰的理想材料，并逐步向汽车内饰、医疗卫生用纺织品等领域拓展，成为产业用纺织品的重要原料。烟台氨纶开发的本白、有光、着色、耐氯、易染、医用、耐高温等多种富有特色的氯纶新品种，先后被评为“部级新产品”、“国家重点新产品”、“中国名牌产品”等荣誉称号，国内市场占有率达15％左右。2005年6月份，烟台氨纶的纽士达牌氨纶丝顺利通过国际环保纺织协会瑞士检定中心的严格测试，证明不含任何对人体有害物质，完全符合最高应用级别――婴儿纺织品的使用要求，获得国际最有权威的环保纺织标准100(Oeko-Tex Standard 100)一级证书，成为国内唯一获此殊荣的氯纶品牌。

纽士达@间位芳纶，是永久性耐高温阻燃纤维，具有突出的耐高温、阻燃和绝缘特性，在高温烟尘过滤、耐热工装、消防服、军服、汽车胶管、室内阻燃纺织品等领域已得到广泛应用；用纽士达间位芳纶加工的芳纶纸及芳纶纸蜂窝是高级电气绝缘材料和航空航天、高速列车用轻质结构材料。

纽士达对位芳纶，具有高强高模、耐高温、阻燃等优异性能以及相对密度小、耐疲劳、耐剪切、尺寸稳定性好等优点，是

航空航天、电子信息、国防军工、个体防护等领域急需的高性能纤维。正在建设的1000吨／年产业化项目将于2011年投产，届时，将为我国相关领域提供关键国产化原料。

“只有坚持不断地创新，才能立足不败之地，永葆独特的竞争优势。”坚韧的烟台氯纶人，在孙茂健的带领下，一次又一次从胜利走向胜利，“品种全”、“质量高”、“价格优”成为走俏市场的三大“法宝”。2009年，烟台氯纶服装用原液染色纤维面料占领了国内芳纶消防面料50％的份额，过滤材料领域市场份额达到70％。不仅打破了国外产品的市场垄断，并大量替代了同类进口材料，出口远销欧、美、日、俄等发达国家和地区。

不待扬鞭自奋蹄

强大的科研技术团队。为烟台氨纶的发展提供了绵绵不绝的动力。以人为本。构筑人才的蓝海战略，已成为企业发展的法宝。

“创新的原动力来自我们企业。为了打造核心竞争力，去年烟台氨纶集团实现了两亿多的利润，实际上完全是靠技术创新，才使我们的产品不断升级换代，创造出有更多附加值、差别化的产品来。这是我们公司不断的向前发展，并实现可持续发展的源泉。”孙茂健在2009年度中国纺织创新人物论坛上这样说道创新。

孙茂健表示，技术中心统领全公司的技术创新工作。为此，他们把技术中心分成了五个技术团队：氯纶技术团队、间位芳纶技术团队、芳纶纸技术团队、对位芳纶技术团队、高新材料跟踪研发团队，依靠部级企业技术中心和山东省芳纶纤维工程技术研究中心，烟台氨纶先后开发出达到国际先进水平的氨纶、间位芳纶、间位芳纶纸产业化技术以及对位芳纶中试技术，两次获得国家科技进步奖。烟台氨纶先进的科研技术，以及独特的引才社会化、用才市场化、培育多样化和激励法制化的用人机制，先后吸纳各类科技活动人员326人，其中享受国务院特殊津贴的专家2人，硕士以上27人，本科181人。人才的培养和储蓄，为烟台氨纶的发展注入了新鲜的血液和不竭地动力。

“为了不断建立健全科研投入机制，我们坚持每年将销售收入的5％投入到科研开发上。2008年科技经费支出总额接近8000万元，占当年产品销售收入总额的5.38％。”孙茂健透露道。正是如此，企业的发展才始终走在行业的最前列。与此同时，他们还大力推进产学研一体化，与中科院、北京服装学院等著名高校院所及日本TOYOBO、德国BASF等国际大公司常年开展广泛的技术交流与合作，大大提升企业的科研开发能力。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。依靠自主创新，烟台氨纶实现了氨纶从“引进消化”到“自主创新”、间位芳纶从“掌握一般技术”到“掌握核心技术”、对位芳纶从“刻苦攻关”到“中试成功”的转变，牵头制定氨纶长丝、间位芳纶短纤维2项行业标准，获得8项省部级科技大奖、6项国家发明专利，成为化纤行业先进技术的引领者，对促进我国航空航天、国防军工、及相关产业的发展新生了重大作用。

市场即战场

由于氨纶行业的无序发展导致了产品供过于求，市场价格混乱。而受金融危机的影响，芳纶需求大幅萎缩，国外公司纷纷进军国内市场，而国内芳纶的企业也羽翼丰满，芳纶市场竞争日趋激烈。用战场来形容市场，一点也不为过。

“市场就是战场。只有以市场为导向，实行产销―体化，企业才能在激烈的竞争中占有一席之地。而销售业务人员的素质和能力，至关重要。”孙茂健强调，“员工培训是一项战略性工程，要有系统性的计划与打算，避免随机性的安排，才能达到渐进提高的效果。”对此，烟台氨纶预先为每一位销售人员编制好了销售培训的年度计划大纲，按照大纲定期组织销售人员进行业务培训和巩固考试，收得了显著成效。

不仅如此，烟台氨纶还利用企业内部资源，对销售业务人员进行产品性能和应用特点的强化认知培训i，并经常外聘织造、染整、权威检测机构的专家、营销专家等来公司现场培训，建立起了一支售前、售中和售后个个都是“专家”的营销人才队伍。就连孙茂健也都亲自上阵，每月定时接见销售人员，与他们深入交谈，了解最新市场动态。

一提到烟台氨纶的市场部，在行业内有口皆碑。他们高薪聘请熟悉下游织造和染整应用的专职技术人员，并配备先进的检测设备，全面负责市场服务工作，逐步制定完善了《市场质量反馈考核管理办法》，对质量事故进行追溯和考核，强化产品质量指标的考核，受到国内外用户的高度评价。完善的市场服务体系，促使客户市场满意度连年提升，2008年度客户满意度高达92.1％。

事实上，富有远见的孙茂健，早在5年前就准确预见到氯纶行业无序发展后可能产生的后果，因此他在5年前就着手做上述工作，即进行品种结构调整，走差别化道路……在2008年世界性金融危机和国内氨纶行业大滑坡的困境中，企业之所以能轻松渡过难关，成为全行业开机率最高、效益最好的企业，关键是工作早已做在了前头。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。作为中国特种化纤行业的领军企业，自2005年起，烟台氨纶连续五年荣获“中国化纤行业竞争力前十强”，2009年列中国化纤行业竞争力第一位。

和谐凝聚向心力

“同心同德干事业，潇潇洒洒享人生。”已成我们每一位职工的心声。在这里，与其说是打工，不如说是为自己工作，烟台氨纶早已成为我第二个家。

“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣”。一个优秀的企业一定有着优秀的企业文化。和谐的企业文化，是企业竞争发展的不可或缺的软实力。“友谊、奋进、高效、奉献”是烟台氯纶的企业精神，如何培养～种团结向上、积极进取的团队精神，提高企业凝聚力，成为工会组织的光荣任务。他们根据公司青年职工多的特点，积极开展丰富多彩群众性文化娱乐活动，如远足旅游、演讲比赛、劳动竞赛等。通过寓教于乐的活动，大大凝集了职工的向心力，为保证职工队伍的团结、稳定起到重要作用。

为了在全体员工中培养和提高成本意识，彻底转变粗放型的生产经营方式，烟台氨纶大力进行制度创新，在全公司推行二级核算制度，划小核算单位，将成本控制中心由公司转移到车间，把成本项目分解、量化为直观可比的产量、质量和消耗指标，在此基础上实行严格的经济责任制考核，将个人收益与绩效考核紧密挂钩，从根本上调动起各车间的节约挖潜的积极性，不管是管理阶层，还是一线职工，人人都成为了节能降耗的“高手”。

加强文化建设，提高职工素质，是烟台氨纶良好的企业文化。做为一个现代化高新技术企业，烟台氨纶对职工综合素质的要求较高，针对这一要求，他们大力开展职工文化建设，每年投入数

万元资金购置图书资料，方便职工学习；定期组织职工到知名企业参观访问，学习他们先进的管理经验。“为鼓励职工学习，我们还规定凡职工利用业余时间达到专升本的，我们可为其报销一半学费。”孙茂健介绍，除此之外，烟台氨纶每年都会定期组织大规模的职工培训和上岗考核以及操作能手比赛等活动。在烟台氨纶，人人赶学超、个个争先进，和谐的企业文化成为烟台氯纶的不断锐意进取的巨大动力。

王者归来

“在新的形势下，我们要化危为机，要善于在挑战面前捕捉和把握发展机遇，善于在逆境中发现和培育有利因素，才能实现企业新一轮的腾飞。”

“2009年，烟台氨纶虽然取得了一定的成绩，我们必须看到存在的一些问题和不足，主要表现在：部分干部、员工的危机意识、责任意识、创新意识不强，对经济形势和行业竞争的复杂性认识不够充分，在工作中遇到问题敢于承担责任的决心不强，开拓创新的力度不大：与先进企业比，生产效率还不够高，管理中存在薄弱环节，产品结构有待于进一步优化；技术创新的力度还不够大，存在一些技术难题亟待解决；芳纶产品产销不平衡的问题，芳纶产品市场开发有待于进一步增强。”面对企业的未来发展，孙茂健在总结2009年工作报告时指出。

也许他已习惯低调，也许他从来都这么理智。

“今后，在市场方面，我们将实现三个转变，即实现氯纶销售由网络建设为主向渠道管理和品牌建设为主的转变；实现芳纶销售由品种混合方式向分级管理方式的转变；销售观念上要实现由推销到营销的根本性转变，从立足于满足市场需求转变到主动引导、刺激和创造市场需求上来。”孙茂健表示：“品质是企业发展的保重，为此我们将在三个方面优化结构，即扩大氨纶高附加值产品的比例；扩大高新技术产品的比例；扩大深加工产品的比例，争取服装用芳纶、纱线销量占芳纶总销量的40％以上。”作为氨纶专业委员会主任、高新技术纤维专业委员会副主任的他，深感责任艰巨，说话时表情明显严肃了很多。

“今年是实施‘十一五’规划的最后一年，也是为实施‘十二五’规划奠定基础的关键一年，烟台氨纶早已整装待发，时刻保持着昂扬的斗志，以更加务实的工作作风，奋力开拓，锐意进步，不断攻克难关，向高新技术纤维最前线段冲刺。”此时，他的目光变得更加坚定，脸色露着一丝微笑，是信心，更是壮志。“我们有能力，也有信心，把烟台氯纶打造为具有国内一流水平和较强国际竞争力的高新技术纤维产业基地。”

百舸争流，惟勇者胜。下一个征程，我们期待着烟台氨纶，王者归来。

记者手记：

好久没有这么激动了。稿子写完了，我却久久不愿合上电脑，内心一直停留在烟台氨纶的感动与自豪中。23年来，烟台氨纶集团始终坚持自主创新，不断调整产业结构和加快产业升级，以民族大义为己任，不仅实现了氨纶从“引进消化”到“自主创新”：间位芳纶从“掌握一般技术”到“掌握核心技术”，对位芳纶从“刻苦攻关”到“中试成功”的转变……更是勇于开拓、自强不息，不断打破一个又一个封锁，赢得民族自尊和引领行业发展。

之前我很不理解孙茂健所谓的“低调”。甚至网上都没有他一篇正式的采访。但此时此刻，我想我懂了。标题改了又改，最后定为“流水不争先”，我想，应该有很多人能看得懂。因为他们像孙先生一样，锋芒简藏、睿智微露，以低调内敛之气，稳重务实之形，彰显着企业家的“王道”。